服裝品牌文化定位對于消費者購買行為的影響

張希

【摘要】：在當代市場經濟全球化的背景下，國際競爭越來越表現為品牌之間的競爭，品牌文化定位問題備受關注。服裝消費的競爭早已脫離圍繞款式、面料、色彩這些基本要素，進入了品牌推廣的競爭。而服裝品牌早已不是物質層面的消費，而是精神層面和文化層面的享受，是人們對情感訴求的表達，它更多是反映了一種生活方式、生活態度、消費理念。在我國，服裝品牌多不勝數，如何讓一個品牌能始終保持生命力，經得起時代潮流的沖擊和考驗。本文旨在分析服裝品牌文化定位和消費者購買行為，一方面使消費者對于品牌產生一定的認知度和忠誠度，在節省精力物力和時間的同時，避免盲目消費。另一方面為我國相關服裝企業制定相應的品牌策略，獲得更多的忠實顧客提供一定的依據。

【關鍵詞】：品牌文化定位； 消費者購買行為；影響

1、服裝品牌的文化定位

當代社會服裝同質化現象越來越嚴重，消費層次和消費心理的多樣性，就決定了品牌需要有準確的品牌定位。明確的消費群體是服裝品牌定位中必不可少的，而品牌的文化定位更是一個品牌能否深入人心，在市場中穩步成長的重中之重。品牌代表著一定的文化，特別是對于服裝這種深富文化內涵的產品，隨之附和著的是一個國家或者一個民族區域的豐富文化內涵。中華文化博大精深，源遠流長，在西周逐步完善了禮服制度之后，中華服飾代代相傳。其中立領，作為最具辨識度的中國服飾文化，一直流傳至今。男裝品牌“中華立領”，以中華五千年傳統文化“龍的精氣神”為靈感，通過“中國功夫”代言人“李連杰”的一身正氣形象，塑造了男性優雅舉止間特有的剛毅氣質。為東方人量身打造，融合我國古代君子氣度與現代時尚元素的中華立領，是我國為之驕傲的品牌。成為國家主席習近平出席列國時的不二之選，向世界展現中華悠久文化和不凡氣質。

1.1服裝品牌的目標消費群定位

由于社會階層的不同，價值觀和人生觀的不同，經濟基礎的差異導致人們對于品牌定位的要求不一。不同的服裝品牌服務于不同需求的消費者，這就決定了服裝品牌的定位要從消費者入手。當今社會，人生而平等，不再是經濟的富裕與貧困來區分人的階層，而是文化的高低決定了人思維上貧困與富裕。所以，抓住目標消費群體的心理感受，了解他們的生活方式、生活理念和文化理念，成為品牌文化定位的首要任務。就如一向以“男人的世界”著稱的男裝品牌“金利來”，以成功的、成熟的男士，以上班族中的白領階層為主要消費對象。吸引著更多階層的男士朝著這個定位奮斗，已經成為一種令男人自豪的消費。

1.2服裝品牌的視覺形象定位

一個服裝品牌，如何體現其文化內涵和理念，主要通過品牌命名、文學標識、企業文化、形象代言人等方面樹立品牌的視覺形象。如我國男裝品牌，“莊吉”，命名旨在弘揚中華民族文化，源于莊重吉祥之意。作為國內男裝品牌，除了吸取了中西服飾文化精髓之外，更是抓住了許多女性消費者的心，通過著名歌星周華健的正面形象，以“莊重一身、吉祥一生”將關愛社會、關愛人生的主題注入了品牌，賦予了男人更多的是內心柔情和善良的一面，也符合大多女性對男人擁有愛心形象的認同感。

2、服裝品牌消費者的購買行為分析

琳瑯滿目的服裝品牌讓消費者無從下手，同類產品可供消費者選擇的品牌太多，消費者難以做出決定。現實生活中，消費者行為受到各種復雜因素影響，導致消費者購買行為是多變的，即使同一個人在不同時期不同地點不同階段的購買行為也千差萬別。從消費者角度看，他們之所以愿意購買某種品牌的產品，是因為滿足了他們的某種需求。有些消費者側重的是功能性需求，有的則是側重于情感性需求。

1.2.1消費者追求物質消費

在快節奏時代壓力之下，由于社會階層、消費觀念、文化程度等主要因素的不同，導致收支的不等。部分消費者對于服裝的消費停滯在對其功能性的滿足。他們只是認可和接受價格實惠、穿著舒適的大眾平民服飾。對于各大知名品牌都處于一個不了解或者望而卻步的狀態。

1.2.2消費者追求精神消費

精神消費，就是滿足人們精神文化需求，提高消費者文化水平，陶冶情操。這類消費者以精神產品作為消費對象，傳達的是一種生活方式和生活理念，也就是消費品牌。因此，品牌文化定位就體現了消費者的精神層面。文化定位讓消費者對于某一品牌產生信賴和信念支撐，那么消費者并會長此以往的消費這一品牌。

3、讓服裝品牌文化內涵引導消費者

通過全面分析了消費者對于服裝品牌的購買行為，從消費者購買行為類型、購買心理以及分析服裝品牌的文化定位，我國企業若想贏得穩定的市場份額，就必須贏得目標消費群體對品牌的認可。而消費者在體驗品牌的同時，若能將強烈的品牌意識轉為品牌文化意識，融入對品牌的理解和聯想，消費者與品牌之間的關系就會超越物質本身，維系這種關系的鮮明的品牌形象和情感訴求，有了這個保障，消費者就不會輕易轉移品牌。所以企業應該從文化植入、形象塑造、情感共鳴三個方面著手。

2.1為服裝品牌注入文化內涵

在保證產品質量的基礎上，用品牌文化引領消費者前進，讓品牌的消費表達的是一種生活方式、一種價值觀、一種品位。一方面，中華文化博大精深，通過東方文化的直接注入與引用，結合傳統的工藝和設計，追求“以人為本”、“勤儉誠信”的經銷理念，為品牌謀取更穩固的社會地位。

2.2為服裝品牌注塑造良好形象

在同類服裝的不同品牌之間，消費決策很大程度取決于品牌形象，我國服裝企業必須要將優良的企業形象植入社會公眾之中，通過準確的市場定位、積極向上的消費者定位以及符合品牌氣質的公眾形象統一起來。

2.3讓服裝品牌產生情感共鳴

一個企業發展到一定時期，不能只追求利潤，更應該考慮企業的社會責任和義務。我國還有不少貧困人口，作為一個知名品牌，應該傳達企業對人民的關愛。通過考慮我國的國情、商情和人情，在企業行為、價格制定、銷售策略與服務方面使消費者感受到品牌的情感呵護。