葉含勇
全球大腕紛紛登場、動輒上萬億元的簽約數字,能吸引9000多家中外企業參展的西博會絕對不乏看點。但透過這些光鮮亮麗的光環,走進那些“小角落”,對話8000多萬個“小角色”,也許更能感受這個時代的“新內核”。
沒簽約未必就是白跑一趟
日前舉行的中國(四川)南亞經貿合作圓桌會議,成都蕃坊清真便利連鎖機構創始人馬志軍創辦的清真食品B2B平臺引起南亞參會企業代表的關注。
“盡管沒有實質性簽約,但是很多南亞商人都希望到我店里看看。”馬志軍說,洽談會結束后,他就帶著阿富汗、印度、尼泊爾、孟加拉國等國商人來到蕃坊清真專賣店。
在馬志軍的連鎖店,孟加拉國商人拿起一個個包裝袋仔細端詳,還向馬志軍索要進貨清單。當聽說馬志軍明年要創辦國際清真食品展時,孟加拉國商人馬上表示要帶幾家企業來參展。
“能簽約當然好,沒簽約也不是白跑。”一位參展企業代表說,正在成都舉行的第十六屆西博會,能拿著單子回去的參展企業只是少數,絕大多數就是來“看一看”,了解市場行情,尋覓合作伙伴,求解經營困惑,甚至只為了交幾個朋友。
“總有一種相見恨晚的感覺。”馬來西亞—中國總商會主席陳友信說,第六屆馬中企業家大會,原以為能來200名左右的馬方企業家就不錯了,但最終來了265名企業家。
企業不嫌小甘心當配角
在西博會德國企業展場,倫茨卡夾具(深圳)有限公司展位只有2平方米,能看到的產品也就是幾個小夾子,固定了幾個積木似的小方塊。“一個夾子能產生8噸以上的壓力,把模塊穩穩固定住。”該公司銷售經理孟立波說,這家德國公司已經造了40多年夾具。
2015年,美國《商業周刊》評出了在全球“稱王”的30家最具實力的德國中小企業,其中不乏“百年老字號”,如成立于1844年的JF希勒布蘭德集團,目前已成為世界上最大的葡萄酒和飲料承運商,可在83個國家和地區穿梭運送貨物。
“他比我23歲的時候勇敢得多。”日前,德國副總理加布里爾盛贊代表團中的一名德國小伙子:23歲開了一家公司,只有35名員工,但仍要求來中國西部尋找商機。
“大企業當然重要,代表著德國工業的實力。但中小企業才是德國的真正強項,是德國經濟的‘根基!”加布里爾表示,德國中小企業的家族性非常明顯,其管理者并不急于求成,一旦在海外投資,就是希望子子孫孫都能夠繼承發展。
產品雖冰冷技術有溫度
“制出等量的冷氣,我們的設備比同類產品節能75%,在今年的漢諾威工業博覽會上,我們設計的工業空調獲得了最佳設計、最佳節能兩個大獎。”德國威圖電子機械技術公司成都辦公室銷售主管張楷汪說。
“當設備溫度在35-50攝氏度之間時,空調壓縮機不工作,而是依靠風扇降溫,只有當設備運行產生的熱量過大時,壓縮機才開始工作。”張楷汪告訴記者,威圖創業56年,始終圍繞工業空調設備領域不斷耕耘,在這個細分行業里做大做強。
與威圖比起來,“更不起眼”的是德國沃納自動化有限公司,它生產的阻擋器在龐大的生產線上只是一個“小不點”,但它卻直接關系到一條投資數十億元的生產線的安危。
“一條發動機生產線,每天要24小時不停運作,每到一個環節都需要阻擋器將托盤停下來,以便機械手和人工進行精密加工后再進入下一個環節,如果阻擋器出了故障無法強制下壓,后面的待加工發動機源源不斷地輸送過來,整條生產線都會報廢。”
沃納中國區銷售經理朱君說,沃納50多年只做了一個產品,開發了2000多個品種,“你可以仿造沃納,但是短期內很難追趕,差距不在于技術,而在于持之以恒”。