尋找西博會上的小角色

葉含勇

全球大腕紛紛登場、動輒上萬億元的簽約數字，能吸引9000多家中外企業參展的西博會絕對不乏看點。但透過這些光鮮亮麗的光環，走進那些“小角落”，對話8000多萬個“小角色”，也許更能感受這個時代的“新內核”。

沒簽約未必就是白跑一趟

日前舉行的中國（四川）南亞經貿合作圓桌會議，成都蕃坊清真便利連鎖機構創始人馬志軍創辦的清真食品B2B平臺引起南亞參會企業代表的關注。

“盡管沒有實質性簽約，但是很多南亞商人都希望到我店里看看。”馬志軍說，洽談會結束后，他就帶著阿富汗、印度、尼泊爾、孟加拉國等國商人來到蕃坊清真專賣店。

在馬志軍的連鎖店，孟加拉國商人拿起一個個包裝袋仔細端詳，還向馬志軍索要進貨清單。當聽說馬志軍明年要創辦國際清真食品展時，孟加拉國商人馬上表示要帶幾家企業來參展。

“能簽約當然好，沒簽約也不是白跑。”一位參展企業代表說，正在成都舉行的第十六屆西博會，能拿著單子回去的參展企業只是少數，絕大多數就是來“看一看”，了解市場行情，尋覓合作伙伴，求解經營困惑，甚至只為了交幾個朋友。

“總有一種相見恨晚的感覺。”馬來西亞—中國總商會主席陳友信說，第六屆馬中企業家大會，原以為能來200名左右的馬方企業家就不錯了，但最終來了265名企業家。

企業不嫌小甘心當配角

在西博會德國企業展場，倫茨卡夾具（深圳）有限公司展位只有2平方米，能看到的產品也就是幾個小夾子，固定了幾個積木似的小方塊。“一個夾子能產生8噸以上的壓力，把模塊穩穩固定住。”該公司銷售經理孟立波說，這家德國公司已經造了40多年夾具。

2015年，美國《商業周刊》評出了在全球“稱王”的30家最具實力的德國中小企業，其中不乏“百年老字號”，如成立于1844年的JF希勒布蘭德集團，目前已成為世界上最大的葡萄酒和飲料承運商，可在83個國家和地區穿梭運送貨物。

“他比我23歲的時候勇敢得多。”日前，德國副總理加布里爾盛贊代表團中的一名德國小伙子：23歲開了一家公司，只有35名員工，但仍要求來中國西部尋找商機。

“大企業當然重要，代表著德國工業的實力。但中小企業才是德國的真正強項，是德國經濟的‘根基！”加布里爾表示，德國中小企業的家族性非常明顯，其管理者并不急于求成，一旦在海外投資，就是希望子子孫孫都能夠繼承發展。

產品雖冰冷技術有溫度

“制出等量的冷氣，我們的設備比同類產品節能75%，在今年的漢諾威工業博覽會上，我們設計的工業空調獲得了最佳設計、最佳節能兩個大獎。”德國威圖電子機械技術公司成都辦公室銷售主管張楷汪說。

“當設備溫度在35-50攝氏度之間時，空調壓縮機不工作，而是依靠風扇降溫，只有當設備運行產生的熱量過大時，壓縮機才開始工作。”張楷汪告訴記者，威圖創業56年，始終圍繞工業空調設備領域不斷耕耘，在這個細分行業里做大做強。

與威圖比起來，“更不起眼”的是德國沃納自動化有限公司，它生產的阻擋器在龐大的生產線上只是一個“小不點”，但它卻直接關系到一條投資數十億元的生產線的安危。

“一條發動機生產線，每天要24小時不停運作，每到一個環節都需要阻擋器將托盤停下來，以便機械手和人工進行精密加工后再進入下一個環節，如果阻擋器出了故障無法強制下壓，后面的待加工發動機源源不斷地輸送過來，整條生產線都會報廢。”

沃納中國區銷售經理朱君說，沃納50多年只做了一個產品，開發了2000多個品種，“你可以仿造沃納，但是短期內很難追趕，差距不在于技術，而在于持之以恒”。