吳凱：云途騰的慢工細活

文 | 本刊記者 熊偉

吳凱：云途騰的慢工細活

文 | 本刊記者 熊偉

云途騰聯合創始人兼COO 吳凱

今年5月，云途騰宣布完成A輪融資，本輪方廣資本和聯想創投集團（樂基金）共計3650萬元人民幣注資云途騰。這家公司的天使輪融資是2015年從達晨創投獲得的。

云途騰公司聯合創始人兼首席運營官吳凱談及上述三家投資機構時說：“達晨、方廣和聯想創投都是國內非常權威的投資機構，本次參與投資云途騰科技，是對中國開源云計算市場發展的認同，也是對云途騰在開源云平臺技術及市場方面長期積累的肯定。”

6月28日，云途騰公司將舉行新產品發布暨合作伙伴招募大會。就獲得A輪融資和即將發布的新產品，本刊專訪吳凱，聽他談云計算的行業應用前景。

資本為什么？

吳凱說，面向企業應用的IT產品和服務有廣闊的市場前景，最近幾個月，這方面的投資熱度明顯增高，這意味著投資機構也對企業級應用的發展有良好預期。吳凱的判斷和本刊對投資熱點的觀察是吻合的。僅今年5月，為企業級應用技術供應商提供的投資就有約40筆。吳凱說，企業用戶市場和消費者市場有不同的“玩法”——消費者市場需要大投入，“燒錢”提高知名度和市場占有率，雖然收益可能很大，風險也很高；企業用戶市場則要考驗技術供應商本身的積累，包括技術積累、產品積累、客戶積累、服務能力的積累，用實際案例說明競爭力，是一個“慢工出細活”的過程。

資本為什么青睞云途騰？吳凱說，如果要用一句話來概括，那就是云途騰比較好地把握了技術和市場的平衡。2011年云途騰開始研發基于OpenStack開源架構的云計算平臺，精細研究中國企業級市場上幾個行業的客戶需求，為他們開發T2Cloud云平臺產品。在獲得天使輪投資之前，云途騰公司就已經有一個超過70人的團隊，其中80%是技術研發人員。吳凱說：“我們沒有刻意追求技術上的新潮，但技術投入扎實有效，適應市場需求的能力一直在提升。”

據云途騰公司介紹，此次方廣資本和聯想創投集團（樂基金）有多個備選投資項目，最終選擇將3650萬元投向云途騰，正是因為這家公司在金融、廣電、政府、軍工等行業已有一批成功案例，也顯示出了進一步拓展行業市場的潛力。

用戶要什么？

談及云計算應用未來的行業前景，吳凱表示，金融和電信兩大行業向來IT投入大，未來仍然是云計算技術供應商可以施展的市場，但更大的增量可能來自醫療、政府、廣電等行業。究其原因，吳凱說，這幾個行業過去的IT投入不像金融和電信那么大，已有硬件設備和軟件系統也就沒那么多，這意味著包袱更小，采用云計算架構，決策起來也更容易一些。

但不論什么行業，所有的企業用戶都關心技術投資的安全性。吳凱說，需要計算能力和存儲能力，積極考慮用云計算的虛擬化方法來建設這些能力，在各行業用戶之間并沒有什么不同，他們的共同關注點，首先是新平臺是否穩定可用，其次是新的技術方案能否實現業務的平順遷移，以及能夠在多大程度上發揮已有IT投入的作用。云途騰公司，正是在這幾方面下功夫，贏得了用戶的信任。

在云途騰公司的技術策略上，堅持基于OpenStack開源架構。這家公司認為，OpenStack有基金會制度，為技術社區持續注入能量，社區內開發者踴躍，軟件的“生長速度”迅疾，而且OpenStack有很好的框架，能夠適應新出現的技術，如容器技術。另外，作為一種主流的云計算架構，OpenStack可以成為一個擴展能力強、性價比高的技術方案的基礎。云途騰發揮OpenStack的長處開發出T2Cloud OS，同時避免將開源軟件豐富性帶來的選擇困境帶給用戶，而是在已有的大量技術模塊和代碼中遴選適應客戶需求的部分，組合起來，工程優化，提供出高度成熟的軟件方案。

云途騰有什么？

云途騰公司的研發團隊以打磨T2Cloud OS三個特性為目標，做了大量工作。這三個特性是：穩定可靠、簡單易用、運維便捷。研發人員介紹說，為了解決客戶的各種運維問題，他們開發了系列自動運維工具，頗受客戶好評。這家公司向客戶提交的云計算平臺產品，基礎模塊來自開源社區，本身也是開源的，已經反饋給OpenStack技術社區；自動運維工具則是云途騰自己開發的。吳凱說，這部分軟件他們也打算開放出來，上載到社區，供其他技術供應商參考，也可讓用戶直接下載使用。

當問到云途騰和競爭對手（好聽的說法是“友商”）相比有何優勢，吳凱回答說：“我們保持著開發隊伍和測試隊伍人數均等，1:1，所以產品穩定性方面，是有底氣的。”他說，之所以電信行業的用戶選用云途騰產品，正是因為經過嚴格測試流程，T2Cloud OS的穩定性和安全性已經達到“電信級”標準。

展望6月28日的新產品發布暨合作伙伴招募大會，吳凱興奮地談起云途騰的生態模式策略。云途騰公司需要存儲合作伙伴，和T2Cloud OS提供的計算能力有機結合；還需要解決方案合作伙伴，帶來行業經驗，應對各行業用戶有差別的需求。吳凱信心滿滿地說：“6月28號，你能看見我們對合作伙伴的吸引力來自哪里！”

聯想集團副總裁中國區商用業務銷售總經理 葉明