打造母嬰市場的創(chuàng)新典范
——訪山東領信信息科技股份有限公司副總經理 王厲莉

文/胡筱

打造母嬰市場的創(chuàng)新典范
——訪山東領信信息科技股份有限公司副總經理 王厲莉

文/胡筱

在互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)的大潮之下，傳統(tǒng)觀念不斷地被顛覆。山東領信信息科技股份有限公司作為一家年輕而又成功的上市企業(yè)，也許能夠給我們揭開成功的秘訣，帶來新的啟示。

2014年9月1日，山東領信信息科技股份有限公司在北京新三板正式掛牌上市，是山東省第一家實現(xiàn)做市交易的互聯(lián)網軟件企業(yè)。媽媽贏美式母嬰用品直銷電商平臺成立于2013年底，是領信旗下一個專業(yè)的主要針對母嬰用品的電子商務平臺，該平臺面向國內中高端母嬰市場，為國內有追求的媽媽提供在孕期、產期、哺乳期的母嬰高質量產品，從而打造一個中美細分的母嬰市場。領信股份在最初的培育和發(fā)展過程中都為媽媽贏提供了很大助力。今年4月7號，媽媽贏在萬達索菲特召開了上線發(fā)布會，正式投入運營，截止到5月23日，短短的一個多月時間，媽媽贏線下加盟的實體店已經拓展到了30多家，合作性店鋪50多家，合作面積達到上萬平米。線上線下的快速擴展，真正實現(xiàn)了線下體驗和線上購買有機結合，與此同時，受益于目前國內對于跨境電商的優(yōu)惠政策，他們同步開拓了一般貿易業(yè)務，擴展了業(yè)務模式，使之更好地適應母嬰市場。

媽媽贏團隊是一個非常年輕化的創(chuàng)業(yè)團隊，項目高管的平均年齡是33歲，整個團隊的平均年齡是29歲。媽媽贏處于創(chuàng)業(yè)初期，正在快速發(fā)展中，公司認為，像這樣一個年輕的創(chuàng)業(yè)項目正需要年輕的團隊，一是年輕人勇于拼搏、追求上進，能夠使公司保持活力，二是年輕化的團隊有利于公司了解年輕人的市場需求、購物習慣、消費主張、年輕家庭的生活方式以及互聯(lián)網趨勢，自上而下的年輕化也帶來思維上的優(yōu)勢，這是該項目的優(yōu)勢所在。

鑒于領信的成功，山東領信信息科技股份有限公司副總經理王厲莉給創(chuàng)業(yè)者的建議是：“創(chuàng)業(yè)是一個非常艱辛的過程，百分之九十九的人都死在創(chuàng)業(yè)的路上，同時這也是一個只爭朝夕的行業(yè)，想創(chuàng)業(yè)的人必須要有長遠的目光，對行業(yè)要有清醒的認識，更要對自身的能力有一個清醒的認識。成功的人千千萬萬，失敗的人百倍于此。我們團隊早在創(chuàng)業(yè)之初就做好了全力以赴的準備，因為你一旦選擇了創(chuàng)業(yè)，就再無退路，剩下的事情就是堅持下去。”這位年紀輕輕的副總經理優(yōu)雅得體的笑容背后展示的是她個人的淡定從容與公司所賦予的自信魅力。

領信一直致力于成為國際領先的高新技術企業(yè)，2015年9月，領信收購美國GLOBAL AMTEXI NC66.67%的股權，一方面這是領信集團針對國際業(yè)務的一個戰(zhàn)略決策，另一方面是為了媽媽贏項目。媽媽贏希望把美國的母嬰超市搬到中國來，讓中國的母嬰能夠享受到美國的媽媽和寶寶能夠享受的產品和服務，例如食物、營養(yǎng)、玩具和保護設施等，而美國GLOBAL AMTEXI NC能夠在這個項目上提供很大助力。依托這個公司，領信在美國成立了一個母嬰百貨實體超市，借此切入美國母嬰產品的上層供應鏈，其中很多品牌都直接和廠家達成了合作及戰(zhàn)略部署計劃，從產品供應鏈的源頭上解決了穩(wěn)定性的問題，公司的下一步計劃是通過中美母嬰的對接將適合媽媽寶寶的產品（包括中國的中草藥、阿膠、大棗、小米之類）輸出到國外，讓國外的華人和美國人能夠享受到中國的優(yōu)質產品，真正達成中美產品的互換交流。除了商品的流通以外，他們還將打通中美母嬰文化交流，“我們會對接一些赴美的游學、夏令營、親子游等產業(yè)，對目標客戶群進行一些延伸性的服務和拓展，在中美主要城市舉辦一些交流活動，實現(xiàn)中美母嬰文化更深層次的交流，”王厲莉說。

隨著中國企業(yè)綜合競爭力的不斷提高，對外開放程度不斷擴大，對外交流的不斷加深，近年來涉及知識產權的糾紛也與與日俱增，一直被國際所詬病缺乏專利保護意識的中國企業(yè)也不斷提高對商標和專利的重視，而年輕的領信在這方面也走在了市場前列。他們在邁向市場初期，基于品牌形象、市場占有率、企業(yè)信譽的考慮，就已經很注重軟件著作權和商標等自主知識產權的申請和保護，目前領信已經有近30項的軟件著作權和4項專利產品，在注冊和受理的商標5件，領信旗下有很多獨立的項目，比如前述媽媽贏，為了給這個平臺保駕護航，他們申請了很多軟件著作權和商標注冊專利，以保持品牌獨占性和信譽，也為領信集團的發(fā)展提供了技術性的支持和保障。