為流量布局體育，蘇寧要做大生意

文 / KUMA

為流量布局體育，蘇寧要做大生意

文 / KUMA

傳統零售業想要獲得更多客流，原來是比拼渠道能力和銷售能力，而到了互聯網時代，想要從淘寶、天貓和京東那里搶下用戶，就是要爭奪流量。流量到底在哪里？很簡單，流量入口在哪里，流量就會集中在哪里。

這意味著什么？

蘇寧以7.21億美元的總價，擊敗了新英體育、騰訊體育、樂視體育和暴風體育，獲得了英超2019—2022賽季中國大陸及澳門地區獨家媒體權。蘇寧完成體育領域全布局，只待解決變現問題。

版權上，蘇寧拿到了包括西甲等超過30個各類聯賽版權，加上此次的英超版權，幾乎將除了NBA和中超之外的熱門賽事一網打盡。

流量渠道上，蘇寧早在2013年就戰略投資PPTV，拿住視頻流量入口。雖然近兩年的表現不如預期，但拿到頂級IP后可以完成自我消化。蘇寧還投資了垂直類球迷社區懂球帝，在沒有賽事的時間，通過2900萬的球迷的流量握住版權的長尾效應。

衍生服務上，蘇寧投資了體育大數據公司創冰科技，通過數據讓賽事轉播產生附加價值，完成溢價。PPTV則曝出收購了龍珠直播。

實體業務上，蘇寧先后買下了江蘇舜天俱樂部，以及江蘇女足。還有以超高關注度獲得國際米蘭俱樂部70%的股權。江蘇蘇寧俱樂部得益于超大轉會投入，最終在今年的中超賽場上獲得第二名的成績，僅次于廣州恒大。

蘇寧在這兩年突然加大體育產業布局力度，并且深入到產業上中下游的各個環節，完成布局。今后，他們需要想著到底如何利用體育更好地塑造品牌，以及完成電商層面的變現。

蘇寧究竟為什么要投資體育？

為什么蘇寧要花這么多錢來投資體育？作為一家從傳統零售巨頭轉型為在線電商的老牌巨頭，蘇寧的戰略思維和張近東的軍事化管理能力確實值得欽佩。

蘇寧很早就曾經透露出一個重要信號：接下來幾年的工作重點中包括“布局流量入口”。

傳統零售業想要獲得更多客流，最主要比拼渠道能力和銷售能力。遍布全國的蘇寧電器大賣場就是蘇寧賴以生存的根基。然而到了互聯網時代，想要從淘寶、天貓和京東那里搶下用戶，其實就是要爭奪流量。

那么互聯網的流量到底在哪里？很簡單，流量入口在哪里，流量就會集中在哪里。

愛奇藝的一位匿名高管曾經表示：“蘇寧對發展電商特別焦慮，而發展電商業務需要大量流量，大摩幫蘇寧做了戰略規劃，其中就包括收購四類流量入口，包括SNS和視頻。”于是，蘇寧非常迅速地完成對PPTV的收購。

從更加宏觀的角度看，蘇寧目前擁有文創、地產、商業、金融、投資以及體育六大產業。其中，蘇寧體育是集團六大產業中最為特殊的一個。因為，它可以與另外的五大產業任意一個發生化學反應，并且串聯起來形成另外一個隱形閉環（相對于明面上的線上和線下電商）。資金流和信息流的交互，創造出更強大的化學反應。

可見，線上的流量爭奪已經進入到白熱化階段，動輒數億的版權投入讓創業公司望塵莫及。但這類高緯度的布局思路確實值得所有需要流量的公司借鑒：如何合理分拆現有資源、通過布局最具入口效應的環節，形成隱性閉環來獲取流量。