人人投
——創業者的迦南地

本刊記者 高柳旭

人人投
——創業者的迦南地

本刊記者 高柳旭

時光易逝，人易老。17年的光陰對于一個中年人來說，幾乎就等同于自己的所有青春。而對于人人投創始人鄭林來說，過去的17年里，還包含著自己為夢想付出的艱辛與汗水。

1999年，連續三次高考失利的鄭林，背上行囊，第一次離開家鄉，乘火車來到了北京。本打算去民辦高校繼續學習的他，面對高昂的學費，囊中羞澀，第一次體會到了貧困帶給人的無助。他心有不甘，不愿意如此落魄地回去，辜負家鄉親人的殷勤期望。在經過一個多月籌集學費無望后，為了生存下去，只好放棄學業，尋找工作，開始了自己的北漂生涯。

談起往事，鄭林思緒萬千。第一次離家坐火車時，鄭林被這個一眼望不到頭的龐然大物驚呆了，拿著票不知所措。當車站工作人員經過時，年幼的鄭林趕忙攔住詢問：“去北京坐哪節車廂？”他當時傻傻地以為火車每到一處便甩下一節車廂。說起這段趣事，鄭林連說當年自己有些“呆萌”。也許正是這種“呆萌”的氣質太受人喜愛，鄭林在工作后得到了很多人的幫助，一個懵懂無知的年輕人逐漸變得成熟、干練。年幼時貧困的遭遇養成了他堅韌的品格，在工作、財務穩定之際，毅然辭職創業。

創業的過程出乎意料地艱辛，鄭林說：“20多次創業失敗，幾乎每一年都在失敗中度過。”不過鄭林對這艱辛過程并不多言，仿佛這些都不是什么緊要的事，風輕云淡地幾句帶過，然后興致勃勃地說起在創業失敗中自己獲得的經驗：“人人投的前身是國際資金項目網，當初創業時豪情萬丈，所以把網站名字用了‘國際’兩個字，可能由于計劃太過宏大，導致資金鏈斷裂。而人人投在取名時就吸取了這個教訓，開始關注于個人。這個思想也貫穿人人投的運營理念：著眼于微觀。”

互聯網與實體店尚需磨合

眾籌模式自誕生以來，就引起全世界的關注。傳到中國之初，創業者們懼怕“非法集資”的原罪，裹足不前。但在政府明確表示支持之后，立刻引發了國內眾籌熱潮，成為許多創業者獲得創業資金的手段。

實體店眾籌是眾籌模式的一種，指一群人通過互聯網平臺為實體店項目籌集所需要的資金，以幫助其達成開店營業、店鋪擴張等目的。

國家統計局數據顯示，近幾年社會消費品零售總額同比增長均在10%以上，2015年餐飲業收入3.23萬億元，同比創近五年來最大增幅。2016年6月全國范圍內正式推行“營改增”后，餐飲住宿業整體稅負降低，有利于促進餐飲住宿業創業。有需求，有市場，必然會有競爭，目前專注于實體店項目的眾籌平臺雖然不到10家，但已有布局較早、發展較快的平臺獲得資本支持，保持了一定的競爭優勢，人人投正是實體店眾籌領域的領頭羊。

目前，社會輿論普遍看衰實體經濟，而人人投卻立足于實體店鋪的眾籌。面對記者的疑問，鄭林解釋：“經濟發展具有周期性，時快時慢，有規律可循，不能因為實體經濟一時放緩而看衰未來。互聯網與實體店之間需要磨合，比如：以往只有臨街的店鋪才能夠依托人流量生存下去，如今由于團購網站地出現，即便在深巷里、高樓上的餐廳或KTV也能招攬大量顧客，由于沒有像臨街店鋪一樣的高昂租金，價格比臨街店鋪更有競爭力。臨街店鋪畢竟有空間限制，數量也有限，僅僅構成二維的線式商業街，而深巷與高樓上的店鋪把商業街擴展為三維立體空間，促進了實體店鋪的繁榮發展。無論互聯網發展到何種程度，都需要實體經濟去支撐。互聯網只是一種手段，它改變的僅僅是交易方式。隨著互聯網的繁榮，反而會刺激消費，拉動實體經濟。”

人人投重點關注與日常消費緊密相關的線下實體店，覆蓋普通人的吃、喝、玩、樂等日常消費領域。鄭林介紹，民以食為天，互聯網給人類生活帶來極大的便利，但無論社會發展到什么程度，人類的吃飯、穿衣等基本需求，還是離不開實體店。人人投看好實體店鋪的未來，創業初衷就是希望通過互聯網眾籌，讓優秀的店鋪能夠得到資金去擴張甚至發展連鎖店，更好地服務于大眾。

目前，人人投只鼓勵成熟型的實體店眾籌，對風險較高的PPT企業并不支持，因為與創新型企業需求的新穎理念不同，店鋪的裝修、服務、安全等對從業者的經驗要求比較高。

嚴格審核確保投資者利益

并非每個店鋪都能順利實現眾籌，為保證投資者的利益，實體店鋪若要在人人投發起眾籌，將面臨多重嚴格的檢驗。鄭林說：“首先，在該行業或地區排名前三的實體店鋪，才有機會獲得眾籌機會；第二，若實體店鋪已經獲得知名投資機構或投資人投資，也有資格向人人投申請眾籌；最后，若有店鋪不符合以上兩個條件，但是很有發展潛力，人人投也有可能會為其發起眾籌，前提是需要做他項權登記，即該項目若要通過眾籌融資一千萬，需要將自身價值一千萬的資產登記到人人投指定的第三方。”

具備以上三點中的一項，才僅僅擁有入門資格。人人投的審核團隊還要核實店鋪是否擁有合法的商標運營權，并審查運營股東或公司的資金流水與征信報告，盡量在進入眾籌階段之前把實體店鋪運營的基本情況公之于眾。鄭林介紹：“經過我們團隊的審核之后，留下來的項目都是優質的，所以眾籌成功概率非常高。即使在眾籌成功之后，人人投依然會對店鋪進行監督，確保每筆資金用到之前對投資者承諾的地方。曾有一家餐廳在眾籌成功之后，沒有按照合同要求使用資金，而是挪作他用，被人人投發現后，及時制止了資金的發放，避免了投資者的風險。”

鄭林介紹，眾籌也是一種分散投資風險的方式，由于眾籌優質項目多，而眾籌資金較小，使每個人的投資額度都在可承受范圍內，實施了“不把雞蛋放在一個籃子里”的投資策略。

鄭林也表達了自己的憂慮：“目前中國的誠信體系建設尚不完善，對失信者沒有強有力的處罰方式，違約成本很低，甚至有一些項目方把成功欺騙合作方當作秘笈。還有一些投資者不夠理性，曾有人通過人人投投資了兩個項目，一個年回報率20%，另一個年回報率18%，這個人便為這個投資率18%的項目整天生氣，甚至指責項目方與人人投。”

鄭林強調，投資需謹慎，任何投資都有風險，但若項目方弄虛作假，造成投資者損失，項目方要承擔無限連帶責任的。

不做大而全要做小而美

自2014年8月人人投正式運營以來，注冊投資人已達到283萬名，交易量已經接近9億元，年回報率平均為9.6%（如果除去從眾籌成功到店鋪正常運營在各項手續、店鋪裝修上花費的約3個月時間，年回報率高達19.4%），幫助300多個品牌眾籌成功，并且做到了每個項目都在三個月之內完成眾籌，個別項目甚至實現“秒殺”。據世界銀行預測，至2025年，中國眾籌融資額有望達到460億美元～500億美元，其中70%～80%的融資額將是股權眾籌融資。鄭林認為，由于中國人口基數龐大，實體店無處不在，實體店眾籌市場極為龐大，眾籌金額在達到百億元之前，人人投都處于起步階段。

人人投不乏許多投資經典案例。山東徒河黑豬項目獲得人人投支持以后，迅速拿到1300萬元融資，并成功進軍新三板。在與河南美宜佳酒店的合作過程中，人人投運營團隊發現在美宜佳運營的9年間，最初創始團隊成員的80%依然跟著創始人在奮斗，最高管理層有著高度的穩定性與團隊協作能力，并且對待投資人態度良好，及時發布公司信息等，使投資者得到了高額回報。這讓鄭林產生感觸：作為股權眾籌領域的領頭羊，有責任幫助運營優秀、有潛力的實體店鋪打造民族品牌。

鄭林并不看好綜合類眾籌平臺：“與購物網站不同，產品的質量在生產、運輸等環節都有政府部門層層把關，銷售者不需要對自己銷售的每件產品都去做調查，網購平臺對從業者沒有太多質量方面的專業要求。眾籌就不一樣，運營團隊必須要了解自己平臺下的眾籌領域，若要做綜合類眾籌，運營團隊必須對所有領域的市場做深入了解，且具有從業經驗。這對尚處在摸索期的眾籌行業是不現實的，任何一個眾籌平臺都做不到這一點，事事半通不如一事皆通，人人投眾籌金額接近9億元，而京東在實體店眾籌領域才僅僅2000多萬元的交易額，這就是單一眾籌在面對綜合眾籌時的優勢。人人投要做專業性的眾籌平臺，運營團隊成員都有多年經營實體店鋪的經驗，對經營商的每一個細節都很熟悉，不僅能從浩如煙海的店鋪中分辨出優劣，還能依靠比常人多的一雙‘火眼金睛’，剔除掉可能存在欺詐行為的項目方，保護投資者的利益。”

人人投這種單一品類眾籌模式的成功，引起了很多創業者的效仿，紛紛開發出了汽車眾籌平臺、房地產眾籌平臺等。鄭林提醒創業者：“不僅眾籌領域，其實所有行業都是一樣，在面對巨無霸式的行業壟斷者時，只有去做垂直細分化的產品，才會獲得成長空間。不做大而全，要做小而美。”

既要行業自律又要政府監管

在談到眾籌領域尚存在的法律紅線時，鄭林說：“在今年夏季達沃斯論壇上，李克強總理表示，創新是發展的第一動力，是供給側結構性改革的重要內容。要推出更加符合市場需要的新產品和新服務，打造眾創、眾包、眾扶、眾籌的平臺，匯聚各方面力量加速創新的進程，培育新的經濟增長點。眾籌領域雖然還沒有出臺監管細則，但是作為新興經濟的代表之一，政府也一直在提供支持。社會在進步，以往連正常的房屋出租都涉及違法，可是如今市場經濟的繁榮正是靠民營企業家們一步步的努力取得的，由于政策法規往往落后于市場選擇，監管存在真空期是正常的，這也是決定一個行業能否長遠發展的關鍵時期。目前眾籌行業正處于大浪淘沙時期，一些眾籌平臺只顧眼前利益，欺騙投資者的行為，不僅會給自己帶來牢獄之災，也會毀壞整個行業的名聲，政府監管是必須的。參考分享經濟的代表網絡約車獲得合法身份的過程，在監管細則出臺之前，眾籌行業要加強自律，人人投更要以身作責，并且給社會創造價值，這樣才會被認可。”

針對目前投資人限制在200人以內的法律紅線，鄭林也提出了一些設想：“與傳統投資不同，一旦有優質項目，借助互聯網可以在短時間內聚集大量投資者。如果項目需求資金比較高，而普通投資者資金有限，僅靠200人很難籌到所需資金，優質項目往往成為資本大鱷口中的美味。國家如果設置一個籌資上限，而不是對人數的限制，這樣就能很好地解決這個問題。”

鄭林在工作之余感慨道：“我生活很簡單，北漂這么多年，也已經實現了財務自由，但每天日常消費也不過百元。我常常對父母說，想買什么就買什么，不用看價格，可父母也花不了多少錢。追求財富已經不是我如今的目的，我常常在想，能不能為國家、為公眾做些什么。這一理念也已經成為人人投的企業精神，在眾籌行業，整天與金錢打交道，誘惑非常大。人人投作為一家企業，盈利當然是首要任務，這是企業生存的根本，但除此之外，人人投也有自己的企業理想，不僅僅止步于追求財富，還要做一家影響一代年輕人的企業。創業這么多年，我深知創業的艱難，有很多有才華、有能力、有經驗、有好項目的年輕人，由于沒有資金，抱負難以實現。我創建人人投的初衷就是服務于年輕人，給他們提供資金，成就他們的夢想。”