沃爾瑪京東結(jié)盟 零售行業(yè)醞釀巨變

文/張 濤

沃爾瑪京東結(jié)盟 零售行業(yè)醞釀巨變

文/張 濤

6月21日凌晨，來自京東和沃爾瑪?shù)南缀跬瑫r到達(dá)：京東和沃爾瑪宣布達(dá)成深度戰(zhàn)略合作。京東以5％的股份換取沃爾瑪旗下電商平臺1號店的大部分資產(chǎn)，雙方還將在供應(yīng)鏈端展開緊密合作，并將在線上線下融合、物流配送等方面展開全面合作。

5％的占股比例使沃爾瑪立即躋身于京東排名靠前的大股東之列。自從去年夏天阿里和蘇寧聯(lián)姻，京東的日子就過得不太順心。在老大阿里的庇護(hù)下，蘇寧很努力地扮演著馬前卒的角色，每每高調(diào)向京東叫板，在“雙11”、“6·18”之類的重要大促銷季更是直接跑到京東的家門口叫陣。如今，京東轉(zhuǎn)身和世界上最大的零售商結(jié)盟，在氣勢上已然高出一籌。業(yè)內(nèi)人士指出，京沃未來若能很好地融合，雙方的戰(zhàn)略深度合作有望產(chǎn)生巨大效應(yīng)。

線上線下巨頭閃電結(jié)盟

京東和沃爾瑪同時宣布，雙方于6月20日達(dá)成一系列深度戰(zhàn)略合作，通過整合雙方在電商和零售領(lǐng)域的巨大優(yōu)勢，為中國消費者提供更優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)。雙方的合作協(xié)議將涉及廣泛的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，并覆蓋線上線下零售市場。

作為此次協(xié)議的一部分，沃爾瑪將獲得京東新發(fā)行的1.4億余股A類普通股，約為京東發(fā)行總股本數(shù)的5％。同時各方將在多個戰(zhàn)略領(lǐng)域進(jìn)行合作，包括：

京東將擁有1號商城主要資產(chǎn)，包括“1號店”的品牌、網(wǎng)站、APP。沃爾瑪將繼續(xù)經(jīng)營1號店自營業(yè)務(wù)，并入駐1號商城。沃爾瑪將借助其全球供應(yīng)鏈優(yōu)勢向消費者提供更加豐富的商品；“1號店”將繼續(xù)保持其品牌名稱和市場定位，并且京東和沃爾瑪將攜手支持“1號店”不斷加強(qiáng)其品牌影響力和業(yè)務(wù)增長。

“山姆會員商店”將在京東平臺上開設(shè)官方旗艦店；山姆會員商店將使用京東的倉配一體化物流服務(wù)，從而能夠在中國更大范圍地推廣其高品質(zhì)進(jìn)口商品，并為其顧客提供全中國最高效的商品配送服務(wù)。

京東和沃爾瑪將在供應(yīng)鏈端展開合作，為中國消費者提供更豐富的產(chǎn)品選擇，包括擴(kuò)大進(jìn)口產(chǎn)品的豐富度。

沃爾瑪在中國的實體門店將接入京東集團(tuán)投資的中國最大的眾包物流平臺“達(dá)達(dá)”和O2O電商平臺“京東到家”，并成為其重點合作伙伴。通過線上線下融合，包括吸引更多線上客流到沃爾瑪實體門店，以及為“京東到家”的用戶提供沃爾瑪實體門店極為豐富的生鮮商品選擇，為更廣泛的用戶群體提供2小時超市生鮮配送到家的服務(wù)。

沃爾瑪中國公司公共關(guān)系事務(wù)部有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，6月20日當(dāng)晚，沃爾瑪全球電子商務(wù)總裁兼首席執(zhí)行官尼爾·阿什專程飛到上海，和京東商城CEO沈皓瑜一起簽署了該合作協(xié)議。和去年8月阿里、蘇寧所舉行的隆重而盛大的“婚禮”相比，京沃雙方的簽約儀式就太簡單低調(diào)了，企業(yè)個性明顯不同。

據(jù)說，京東和沃爾瑪達(dá)成這次涉及股權(quán)層面深度合作的速度非常快。6月7日中午，京東集團(tuán)董事長兼CEO劉強(qiáng)東在美國阿肯色州的沃爾瑪總部和沃爾瑪CEO魏明倫會面，雙方在2個小時內(nèi)就敲定了包括交易額、持股比例、合作模式等合作方向和內(nèi)容。此后不到半個月，雙方就正式簽訂了協(xié)議。

“在中國電商領(lǐng)域，只有京東和沃爾瑪?shù)臍赓|(zhì)最接近，雙方達(dá)成這樣的合作在情理之中。”和君咨詢合伙人王洪波對記者說，暫時看來，京東、沃爾瑪和1號店三方的合作的結(jié)果是1+1+1＞3。

1號店有多大價值

沃爾瑪旗下的1號店是京東和沃爾瑪合作協(xié)議中的第一項內(nèi)容。此前，就有傳言說京東將以400億元的價格收購1號店，但最后的事實是，雙方包括1號店在內(nèi)的一攬子合作的總對價按目前京東的股價計算大約為100億元。

根據(jù)協(xié)議，京東將擁有1號店包括品牌、網(wǎng)站、APP在內(nèi)的大部分資產(chǎn)，但1號店自營的部分將仍舊由沃爾瑪負(fù)責(zé)運營。也就是說，未來京東只負(fù)責(zé)1號店第三方平臺1號商城的運營，而1號店最核心的自營部分的運營權(quán)依然掌握在沃爾瑪手中。

對于這樣一種令人費解的安排，沃爾瑪和京東都沒有做出過多的解釋，沃爾瑪公共關(guān)系事務(wù)部有關(guān)負(fù)責(zé)人只表示，1號店自營部分做得不錯，所以依然由沃爾瑪來經(jīng)營。

對此，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，1號店本身對京東所起的作用非常有限。“如果僅僅是1號店，京東不會要的。” 上海萬擎商務(wù)咨詢有限公司CEO魯振旺對記者說，1號店本身沒有多少價值，無論是經(jīng)營的品類還是區(qū)域局限性都太大了，優(yōu)勢不多，卻虧損不斷，對于非常關(guān)注盈利的沃爾瑪而言，現(xiàn)在是必須賣出1號店的時候了。

現(xiàn)在京東并不參與1號店的所有經(jīng)營，對扭轉(zhuǎn)1號店的頹勢所起的作用本來就不大。魯振旺說，此外，相對于京東龐大的交易額，1號店的營收和交易額對京東的整體經(jīng)營也產(chǎn)生不了多少影響。因此，京東沒必要花大代價用股權(quán)換1號店。

“這跟當(dāng)初京東收購易迅是相似的手法。”大商集團(tuán)總裁劉思軍說，凡是京東和阿里收購的網(wǎng)站，到目前為止還沒有一個能夠以既有品牌存活得很好的案例，這次京東換購1號店也一樣，實質(zhì)上，1號店就是沃爾瑪搭售給京東的不良資產(chǎn)。

京東沃爾瑪合作

重點是雙方深度合作

王洪波認(rèn)為，和沃爾瑪在物流、供應(yīng)鏈以及金融、信息等方面的深度合作才是京東最主要的目的。

劉強(qiáng)東對沃爾瑪并不陌生，他為沃爾瑪創(chuàng)始人山姆·沃爾頓的自傳寫過序。在《創(chuàng)京東》一書中，他在序言中稱，沃爾瑪是傳統(tǒng)零售業(yè)的標(biāo)尺，高山仰止。他曾表示，沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念對他管理京東產(chǎn)生了很大的影響。

早在5年前，沃爾瑪和京東之間就商談過股權(quán)合作事宜。劉強(qiáng)東曾透露，2011年5月沃爾瑪收購平安手中的1號店20％股份前，其實也曾與京東進(jìn)行過談判，歷時半年多，估值等已經(jīng)談妥，唯一無法達(dá)成一致的條款是沃爾瑪要求最終控股京東商城，直到全盤收購。劉強(qiáng)東當(dāng)年的堅持使京東得以在他的掌控下飛速壯大。如今，沃爾瑪用1號店和全方位的合作換得京東5％的股權(quán)，成為京東的股東之一。劉強(qiáng)東也想通過這種深度合作使京東從沃爾瑪?shù)玫礁唷?/p>

“京東業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)單一，很難和品類豐富的對手抗衡，這也是其聯(lián)手沃爾瑪?shù)脑蛑弧！蓖鹾椴ㄕf，沃爾瑪經(jīng)營品類豐富，供應(yīng)鏈優(yōu)勢明顯，擁有強(qiáng)大的全球采購資源，這些都可以彌補(bǔ)京東的短板。“京東有巨大的物流潛能需要釋放，而沃爾瑪?shù)腛2O業(yè)務(wù)也非常需要強(qiáng)大的物流支持。”

王洪波認(rèn)為，京東和沃爾瑪合作最重要的部分應(yīng)該是金融和信息。“沃爾瑪已不僅僅是零售公司，更是金融和信息公司。” 王洪波告訴記者，雙方深度合作最有價值的部分就在金融和數(shù)據(jù)信息方面。沃爾瑪擁有在28個國家63個品牌下的11527家門店，其中在中國開設(shè)了400多家門店，客流巨大。沃爾瑪早已開始建立自己的客流數(shù)據(jù)分析體系，成立了專業(yè)的數(shù)據(jù)公司對各種客戶數(shù)據(jù)進(jìn)行研究。單在美國本土，沃爾瑪就詳盡擁有將近1.45億美國客戶數(shù)據(jù)，大約是美國成年人的60％數(shù)據(jù)，對于京東來說，這是非常可貴的資源。與此同時，沃爾瑪強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢也為其供應(yīng)鏈金融帶來巨大機(jī)會。這些都有可能在未來和京東的戰(zhàn)略融合過程中產(chǎn)生更大的效益。

“京東和沃爾瑪這次深度合作的意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于去年阿蘇的戰(zhàn)略合作。”劉思軍對雙方在金融和信息方面的合作前景不以為然，但他認(rèn)為，沃爾瑪?shù)膹?qiáng)項在B端，京東的強(qiáng)項在C端，雙方合作是非常好的選擇。通過和沃爾瑪合作，京東獲得了沃爾瑪?shù)膹?qiáng)大供應(yīng)鏈優(yōu)勢，沃爾瑪也有望在電子商務(wù)方面依托京東，從而補(bǔ)齊自己在中國市場的短板。更為重要的是，沃爾瑪在中國的戰(zhàn)略從此發(fā)生改變，從商品經(jīng)營轉(zhuǎn)變?yōu)閼?zhàn)略投資，這是更聰明、更有效的選擇。

不過，劉思軍同時表示，巨頭聯(lián)合將可能帶來壟斷，對行業(yè)生態(tài)產(chǎn)生影響，中小企業(yè)的生存空間或許變得更窄。