聯姻新華三，易思捷踏上醫療云快車道

夏添

2015年，北京易思捷信息技術有限公司在阜陽市人民醫院信息化項目中，成為桌面虛擬化和服務器虛擬化解決方案的中標方。

這也是這家自從2008年成立以來，一直專注于服務器虛擬化，桌面虛擬化和云計算平臺的技術型企業，在醫療行業中一個重大的突破性項目。然而隨著項目進入POC階段，一些以前很少遇到的問題也開始凸現出來。

“人民醫院的項目中，軟件和硬件是分開招標的，兩個提供商配合完成整個項目的落地工作。”作為這個項目的負責人，公司總裁楊炳富回憶，“但是從POC第一階段開始，軟硬件的結合上就愛是出現各種問題—尤其是在性能的調優方面。出現問題時兩家公司互相推諉責任，項目進度也受到影響。”

不堪其擾的人民醫院信息主管向楊炳富提出一個新的需求—除了提供軟件之外，易思捷也將在這個項目中接過硬件設備提供的生意。但條件是易思捷作為唯一的提供方，必須為軟硬件組合的最優性能負責。這對于專注于軟件業務，習慣于在項目的硬件層面與其他公司合作的易思捷而言，不啻于新的挑戰。

而這也成為這家虛擬化技術提供者與HPE—也就是今天的新華三—開展第一次深度合作的契機。

醫療行業桌面虛擬化平臺中，桌面端需要隨時將大量的高分辨率圖形圖像文件傳輸到服務器端保存，并供自己和其他部門隨時調用，對于系統性能的要求顯著超過一般辦公室級別的桌面云應用環境。而在阜陽市人民醫院項目競標中，易思捷正是憑借在基于桌面云的PACS系統中，大型圖形圖像文件傳輸上的顯著性能優勢，戰勝了多家國內外知名虛擬化平臺提供者最終中標。

經過多方綜合比較，易思捷發現新華三提供的基礎設施產品在醫療行業中，能夠顯著放大易思捷的技術優勢。在測試中，新華三的服務器順利實現了單臺服務器帶動50虛擬機的預期目的，每臺服務器都能流暢地運行基于WIN7以上操作系統的醫務應用，相比用戶在最初選擇的硬件伙伴只能勉強帶動30個左右虛擬桌面的性能，實現了質的飛躍。

而更讓楊炳富放心的，是新華三在與易思捷合作過程中嚴謹、扎實的工作態度。從項目前期的測試、中期的POC，到項目交付之后的用戶服務，新華三在項目中始終全力投入資源與易思捷合作，最大限度為用戶滿意度帶來了保障。

從阜陽市人民醫院項目開始與新華三展開的全面合作，也意味著2008年成立的易思捷公司在業務發展上進入了技術積累期、市場探索期之后的第三階段，即業務高速發展期。

隨著行業用戶對虛擬化和私有云的了解不斷加深，合作伙伴的力量就必不可少。用戶對虛擬化和私有云軟件的提供者也提出了更高的要求—軟件和硬件結合在一起，為用戶提供滿足業務，架構，戰略等更高層次需求的解決方案，也要求易思捷必須擁有在市場上有競爭力的硬件廠商作為戰略合作伙伴。

在從電信、金融到醫療等主要行業中均有良好口碑，且在與平臺級軟件ISV的合作上有充足動力的新華三，則是易思捷在當前階段能夠找到的最優解。目前，易思捷已經在全國部分地區的醫療、金融行業和中小企業用戶中實現了成功應用的案例。

坐擁全國最為成熟的基礎設施銷售體系，新華三在賦能ISV、幫助ISV在更廣闊千百倍的渠道中推廣自己的解決方案方面擁有豐富的經驗。而與易思捷共同服務于阜陽市人民醫院的過程中，新華三也認識到在地市級醫療單位中，擁有大量的虛擬化需求。

這意味著易思捷的解決方案，擁有在醫療行業渠道體系中快速復制的可能性。新華三未來將在省級分公司提供易思捷解決方案的深入培訓，以及搭載易思捷解決方案的展示樣機，讓新華三的銷售渠道也能接觸到這一有行業競爭力的解決方案。此外，新華三還將幫助易思捷與東軟、東華等醫療行業中的主要ISV牽線，雙方共同為客戶提供客戶邀請、技術培訓和系統測試等推廣工作，以合作上的先機，為后續的贏單提供最大的幫助。

楊炳富介紹，目前易思捷與新華三的戰略合作已經在一些區域的醫療行業用戶中開始了試點工作—通過聯合新華三在當地的各方面資源，與易思捷共同打造樣板案例之后，新華三將通過自己在品牌上的資源優勢開展市場和渠道中的傳播，讓樣板案例的價值能夠在第一時間覆蓋到盡可能廣泛的領域。

開放的銷售、開放的市場、開放的技術，“開放”兩個字足以言盡新華三為易思捷這樣的、專注于虛擬化、私有云等新領域的ISV創造價值。在易思捷的戰略規劃中，楊炳富希望公司能夠借當前在醫療等行業順利發展的東風，快速在國內虛擬化市場中進入主流行列。

而新華三在品牌影響力、銷售渠道覆蓋和解決方案整合能力上的優勢，正好是其能為易思捷這樣關注新技術的年輕ISV帶來最大價值的地方。互補能力優勢與開放態度的結合，亦將為易思捷這樣與新華三傾力合作的ISV未來的發展之路裝上呼嘯的大功率引擎。