歷久彌新，新華三持續創新入門存儲

夏添

說到“入門存儲”解決方案，許多人就會立即聯想到中小企業用戶的存儲系統。其實并不然—在大部分情況下，入門存儲仍舊是面對銀行等大客戶。采購所謂的“入門級”存儲，只是因為部分應用對性能上的要求沒有核心系統那么高而已。

此外，與其他IT基礎設施產品不同，入門級存儲的技術含量和對廠商的要求并不低。面對當今的數字化轉型時代，企業對存儲的需求已經不再滿足于“夠用即可”，他們希望能夠以低成本享受到最具潮流的前沿技術。也正是因此，每代產品的更新，都會伴隨著原有中高端產品的技術下移。只有廠商具備有足夠的技術能力，才能為入門存儲的技術提供保障。

在客戶，技術和渠道上的高標準，是今天入門存儲市場中第一集團企業寥寥無幾的原因。其中，自從1999年推出第一款入門存儲產品MSA以來，長期位居領導者地位的新華三集團，在入門存儲領域的持續創新歷程至今已歷經17年時間—1999年，第一代MSA存儲產品誕生；同年，LeftHand公司成立，具有線性擴展容量和性能優勢的存儲也開始研發；2002年，MSA成為雙機高可靠的代名詞；2009年收購LeftHand并發布業界首款軟件定義存儲產品；2010年收購3PAR存儲，同年宣布超未來憶阻器計劃；2012年，發布融合存儲系列產品；2013年，發布基于閃存優化的3PAR全閃存陣列；2015年，推出全球首款企業級高端全閃存3PAR產品。

在最新推出的入門級存儲產品中，新華三集團也將創新之道拓展到了一個新的境界，在可靠性、可管理性以及性能上實現了全面提升。

StoreVirtual產品家族的最新成員StoreVirtual 3200延續了軟件定義DNA，更是在硬件架構上進行了全變革，提供了基于64位芯片技術的全新雙存儲控制器陣列、全新的RAID協議棧、瘦部署以及復制技術等，而全新的遠程、基于云計算的分析功能內建最佳實踐引擎以及性能規劃工具，在降低管理復雜度的同時也降低了風險。

MSA系列產品是新華三入門級陣列旗艦產品，在標配的自動分層、數據保護、簡便管理等強大功能基礎上，MSA 2042又增加了混合型閃存特性以提升應用的速度，產品的再次創新，使中小企業不再為成本與性能的取舍左右為難。

在更新產品的同時，新華三入門級存儲還持續推動著合作伙伴的價值提升與能力擴展。很多與新華三長久合作的經銷商、集成商，在成長初期通常選擇以單點產品為主，正是十多年來入門級產品帶來業務量不斷增長，使得他們需要引入新華三全線存儲產品，在項目的整合實施中提升了解決方案的豐富度，更大的發揮出整體架構化優勢，從而能夠滿足而且往往超越不同用戶的更多需求。

新華三集團存儲產品與解決方案事業部總經理黃強介紹，MSA近三年以來在國內近萬臺銷售中，超過2/3通過渠道伙伴銷售：“很多時候，新華三并不知道對存儲有需求—尤其是需求MSA和StoreVirtual的—客戶在哪里，都是渠道來告訴我們?！?/p>

渠道能力的提升，在新華三入門存儲銷售體系中的價值，也由此可見一斑。新的MSA和StoreVirtua產品推出至今，新華三已經開展了兩期渠道培訓工作，讓接近200家渠道伙伴掌握了入門存儲產品的銷售技能。而今后還將持續舉辦更多—“我們一直引導渠道不要單純地銷售產品，而應該去深入探尋用戶的真實需求，提供產品的定制化。在入門存儲領域，從雙機熱備到數據庫應用，有大量已有的成型解決方案，只要渠道對此有足夠的了解，就能挖掘出客戶需求并輕松地以成熟的解決方案來加以滿足?！秉S強表示，“許多渠道以前并不知道怎么開口問客戶問題，如何挖掘出項目。而我們通過培訓，加強渠道在銷售，在為客戶提供數據管理服務方面的能力，得到了極好的反饋?！?/p>

持續17年的創新，對于一款IT產品而言，可以說是奇跡。而持續創新的基因已經融匯于新華三的血液中。從1999年第一代MSA存儲發布算起，新華三入門級存儲已經發展至第五代，每一代產品研發都會聆聽客戶的聲音，根據客戶需求進行改進。相信歷久彌新的新華三存儲，也會在各個方面，為合作伙伴和用戶帶來持續的價值。