情景教學(xué)法在汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)課堂中的應(yīng)用

（湖北生態(tài)工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院，湖北 武漢 430000）

[摘 要] 汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)課堂教學(xué)不僅只是對(duì)理論知識(shí)的傳輸與接收，更重要的是對(duì)學(xué)生汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際操作能力的培養(yǎng)。情景教學(xué)法的普遍應(yīng)用，在很大程度上成為把汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際可操作活動(dòng)的橋梁。根據(jù)不同的情景創(chuàng)設(shè)、模擬，讓學(xué)生盡快掌握汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)學(xué)科。就情景教學(xué)法在汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)課堂中的應(yīng)用展開(kāi)討論。

[關(guān) 鍵 詞] 情景教學(xué)法；汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)；應(yīng)用途徑

[中圖分類(lèi)號(hào)] G712 [文獻(xiàn)標(biāo)志碼] A [文章編號(hào)] 2096-0603（2017）12-0156-01

汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)學(xué)科的開(kāi)設(shè)不是為了讓學(xué)生局限于專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)，紙上談兵，而是為了培養(yǎng)學(xué)生汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際工作能力。把理論知識(shí)和實(shí)際操作相結(jié)合，讓學(xué)生快速地把已掌握的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際操作中。汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課程的最終目的是為了讓學(xué)生能掌握基層銷(xiāo)售崗位的營(yíng)銷(xiāo)技能，那么情景教學(xué)法的應(yīng)用，不同營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景的模擬，如同讓學(xué)生融入汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際場(chǎng)景中，能更快、更好地提升汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)技能。

一、情景教學(xué)法的基礎(chǔ)理論

情景教學(xué)法的含義是指教師在教學(xué)過(guò)程中，有目的、有意識(shí)地創(chuàng)設(shè)具有一定情緒色彩、以更形象生動(dòng)為主要特點(diǎn)的場(chǎng)景，充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性，幫助學(xué)生理解教師所講授知識(shí)的教學(xué)方法。情景教學(xué)法主要是把教學(xué)內(nèi)容形象化，創(chuàng)設(shè)一個(gè)具體的情景讓學(xué)生自主體驗(yàn)。情景教學(xué)法的主要目的就是為了激發(fā)學(xué)生的本能情緒，是一種在長(zhǎng)期的社會(huì)生活中經(jīng)過(guò)實(shí)踐的教學(xué)方法，對(duì)學(xué)生起著潛移默化的暗示作用。

汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)學(xué)科的應(yīng)用性是實(shí)施情景教學(xué)法的基礎(chǔ)條件，通過(guò)情景教學(xué)法的運(yùn)用，可以把汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課程的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐操作能力有效地結(jié)合起來(lái)，通過(guò)創(chuàng)設(shè)情景激發(fā)學(xué)生的主動(dòng)性和積極性，提高學(xué)生的思維能力和動(dòng)腦能力以及運(yùn)用所學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)處理實(shí)際問(wèn)題的能力。

二、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)課堂教學(xué)現(xiàn)狀

汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課程一直以理論課為基礎(chǔ)，這門(mén)學(xué)科的技能證書(shū)在學(xué)生找工作當(dāng)中占據(jù)了一定分量，所以學(xué)生為了考取職業(yè)證書(shū)，通常會(huì)死記硬背書(shū)本知識(shí)，忽略實(shí)際操作能力的重要性。教師在汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)學(xué)科的講課體系中，一直以比較單一的傳授專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)的方式為主，不注重結(jié)合實(shí)際，往往不夠重視對(duì)學(xué)生而言真正重要的實(shí)踐技能的訓(xùn)練。這就導(dǎo)致學(xué)生盡管專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)豐富，卻不具備相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)技能，往往眼高手低，把握不住市場(chǎng)的實(shí)際情況，與工作機(jī)會(huì)失之交臂。

三、情景教學(xué)法在汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)課堂中的應(yīng)用

（一）創(chuàng)設(shè)情景

將情景教學(xué)法應(yīng)用在汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)課堂中的首要步驟是創(chuàng)設(shè)情景。情景教學(xué)法應(yīng)充分考慮教學(xué)對(duì)象的特點(diǎn)，從實(shí)際出發(fā)，在對(duì)不同情景的探索中學(xué)習(xí)解決實(shí)際問(wèn)題的能力。創(chuàng)設(shè)的情景應(yīng)與學(xué)生現(xiàn)階段所掌握的理論知識(shí)相適應(yīng)，在學(xué)生能理解的前提下發(fā)揮它的作用，激發(fā)出學(xué)生的興趣，促使學(xué)生思考，這樣才有利于學(xué)生對(duì)新知識(shí)的掌握和吸收。比如，在“營(yíng)銷(xiāo)方案”這一課程的學(xué)習(xí)中，學(xué)生可以扮演不同的角色，在教師的指導(dǎo)下進(jìn)行情景再現(xiàn)，通過(guò)對(duì)一個(gè)具體的汽車(chē)產(chǎn)品的推薦介紹，在模擬過(guò)程中對(duì)學(xué)生的儀態(tài)妝容、表情語(yǔ)言等方面做出具體的強(qiáng)化和糾正，使學(xué)生在模擬過(guò)程中不僅能掌握已學(xué)理論知識(shí)的要點(diǎn)，還能做到實(shí)際問(wèn)題實(shí)際處理，設(shè)身處地地實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)手段。

（二）情景體驗(yàn)

情景體驗(yàn)是情景教學(xué)法在汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)課堂應(yīng)用中必不可少的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。情景教學(xué)法是以學(xué)生為主導(dǎo)的教學(xué)方法，教師的任務(wù)就是指導(dǎo)、幫助學(xué)生在創(chuàng)設(shè)的不同情景中進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)情景體驗(yàn)。情景教學(xué)法的重要條件就在于情景的真實(shí)性，教師必須把模擬的情景當(dāng)做是現(xiàn)實(shí)的情景，給學(xué)生營(yíng)造一種真實(shí)的氛圍，增強(qiáng)其責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)意識(shí)。在情景體驗(yàn)中，教師負(fù)責(zé)分配角色和布置任務(wù)，對(duì)學(xué)生熟悉自己的角色任務(wù)和應(yīng)掌握的知識(shí)技能提出一定的要求。比如，模擬一場(chǎng)上門(mén)推銷(xiāo)汽車(chē)產(chǎn)品的案例。那么學(xué)生就應(yīng)該提前熟悉自己所要推銷(xiāo)的產(chǎn)品，并掌握所要推銷(xiāo)對(duì)象的基本情況。提前準(zhǔn)備好相關(guān)材料和工具等，并根據(jù)不同的推銷(xiāo)對(duì)象擬定不同的推銷(xiāo)方案。在汽車(chē)產(chǎn)品推銷(xiāo)的過(guò)程中，教師應(yīng)該扮演引導(dǎo)者的角色，讓學(xué)生自己組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，根據(jù)不同的角色安排不同的分工。教師指導(dǎo)的同時(shí)更應(yīng)鍛煉學(xué)生自主解決問(wèn)題的能力，實(shí)現(xiàn)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的情景體驗(yàn)。

（三）總結(jié)評(píng)價(jià)

在每一次創(chuàng)設(shè)情景和情景體驗(yàn)結(jié)束后，教師都應(yīng)當(dāng)充當(dāng)傾聽(tīng)者的角色，讓學(xué)生根據(jù)模擬情景總結(jié)評(píng)價(jià)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)，讓每個(gè)學(xué)生都能參與其中，活躍思維，開(kāi)發(fā)學(xué)生的群體精神。

汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)學(xué)科的特點(diǎn)就是它的職業(yè)性，只有理論知識(shí)和實(shí)際操作完美結(jié)合，才能真正提高學(xué)生的專(zhuān)業(yè)技能。這就要求教師在教學(xué)過(guò)程中，不僅要講授好專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)，更要將“授之以魚(yú)，不如授之以漁”融入教學(xué)中，教會(huì)學(xué)生汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用性知識(shí)，使其具備實(shí)踐能力。情景教學(xué)法在汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)課堂中的普遍應(yīng)用，情景設(shè)計(jì)和構(gòu)思體系的不斷完善，都是增強(qiáng)學(xué)生對(duì)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課程的實(shí)踐操作能力的重要條件。

參考文獻(xiàn)：

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