何國偉：為未來準備

在IBM公司從業30多年的何國偉，于2015年8月轉戰健康科技行業，出任飛利浦大中華區首席執行官及全球執行委員會委員。

飛利浦是全球三大醫械設備商之一，在照明、家電等領域的產品也享譽全球。2016年初，飛利浦將醫療健康和個人生活業務與照明業務拆分，開始向健康科技公司轉型，在這個關口，何國偉擔任起了重任，成為飛利浦中國規劃戰略決策，重新調整組織架構，管理業務運營以及培養、引進人才的核心人物。

55歲的他干練強勢，精力旺盛，“是個鐵人”，標準商業精英的底色，會一再強調希望自己和下屬們坐言起行（善于謀劃，強在執行）。

在外界看來，從IT行業改跑道到制造行業，是一個重新出發的選擇。作為一個職業經理人，何國偉自己也認為能夠在一家公司工作30年后，還有勇氣跨界去做另一個行業，是他的一個“偉大的里程碑”。這實際上是他不斷學習、嘗試新鮮事物的渴望和勇氣，而醫療健康是他極為看好的一個行業。

開放和接地氣

何國偉是香港人，1983年從香港中文大學商業管理學專業畢業后，便加入了IBM。職業生涯一行就可以寫完：跟隨IBM成長30多年。

在與E藥經理人溝通的近3個小時中，他講話自信而不失謙虛。當被問及“最后悔的事情是什么？”，他認真在思考自己是不是后悔沒有繼續在學業上深造，但是10秒鐘后，他認為IBM內部專業、一流的培訓同樣給他帶來了不可替代的知識財富。

加入飛利浦后，他的管理風格與過去一脈相承。這與他過去在IBM的職業生涯有莫大的關系，而且這些管理精髓也正是自己制定公司戰略的重要參考。

他總結自己的管理風格，包括開放和接地氣。

“我不是一個坐在辦公室里面看文件、聽匯報的人，我會出去跟不同的用戶，不同級別的員工溝通，去看多方面不同的事物。有些跟業務有關，有些可能沒有。”何國偉說。不久前，他在一次會議上認識一位坐在他旁邊的另一家企業的人，“認識他10秒之后，我便決定下禮拜去拜訪他。我覺得這個公司很有意思，想跟他探討他對這個行業的觀點。”

開放的視野、思維和行為方式讓何國偉能夠不斷學習、掌握外部世界的變化，并能保證與時俱進，使其戰略才能真正的“接地氣”。

“戰略不是在辦公室里面想出來的，是從市場里面出來的。如果沒有對市場很親密的接觸，戰略就都是虛的。對市場有一定的了解，接地氣，我才能為飛利浦中國制定總體的戰略。” 他強調。在飛利浦工作的15個月里，何國偉與無數的客戶、合作伙伴、飛利浦的員工等不斷地溝通。

以人口健康管理為例，“每次跟一些地方政府討論的時候，他們都會談到慢性病和人口健康管理的話題。”這些正是何國偉通過不斷的溝通才清晰地感受到了時代變化之下市場上真正的需求。

生活中的他也要求同樣的品質。談起旅游和愛好，何國偉難掩對葡萄酒的熱愛，這是他“專業級”的愛好。他經常品嘗不同的葡萄酒。“不但喝貴的酒，便宜的酒也要喝，什么酒都需要喝。如果不這樣，就沒有太多的興趣和意義。”談到這里，何顯得頗為興奮。如今他已經是葡萄酒專業認證機構英國葡萄酒及烈酒教育基金會（WSET）的Level 3的高級品酒師水平。

何國偉曾擔任IBM副總裁、科技合作及戰略聯盟總裁等職位，領導大中華區的市場、銷售和運營，并在業績增長上取得突出成績，管理過逾100個國家的成長區域系統與科技業務。他在眾多業務領域經驗豐富，尤其對大中華市場有著深入的了解和廣泛的伙伴關系網絡。

過去的歷練造就了他全能的領導能力。如今他仍然通過開放性的溝通深度的市場觸摸和洞察，不斷謀求與政府、醫院、科研機構以及上下游企業等的合作，推動健康科技生態系統的構建。

做未來的預見者

如今，面臨中國醫械行業正在發生的變化，無論是醫械設備采購空間壓縮，還是因本土企業崛起帶來的同業競爭，他似乎都能舉重若輕。一年多來，他為大中華區的轉型畫出了藍圖，制定了執行的路線，帶領著飛利浦中國立足現在，向未來出發。

具體在業務上，除了繼續擴大CT、磁共振等大型醫械設備的覆蓋外，同時借助信息化工具連接產品、服務和解決方案，打造健康生活方式、疾病預防、診斷、治療到家庭護理的完整閉環。

何國偉對于這樣的發展藍圖信心十足。“這個圖在美國已經實現了，中國也肯定會實現，中國的醫療體系也在變化。”他堅持的理念是，過去做的很好的東西繼續做，同時必須為未來做好準備。基于互聯網技術的健康科技就是飛利浦未來的核心主題。

他對此深信不疑。談到如何用健康管理數據化平臺實時監控個人健康情況時，他在辦公室頗為興奮地向記者展示他手機上專注個人健康的APP。

他經常用APP管理健康和飲食，而且無論是飲食，還是健身，他對于具體事物和數字都能娓娓道來，顯得極其“內行”。

“食物很重要，比如白的東西沒黑的東西好，流動的東西沒固體好，比如不要吃那么多鹽。”“比如成年男人有血糖問題時，每頓飯最好不要攝入超過60克的碳水化合物。”

他一周3次鍛煉身體，一是在跑步機上快走45分鐘。“以大概每小時5公里以上的速度快走，還要保持傾斜度（如10%或以上），創造爬山的感覺，只有這樣才能創造該有的心跳，反之效果會少很多。比如我必須要120心跳以上。”二是游泳。“因為跑步是有氧運動，跟心肺功能有關系，但是它沒辦法對身體和肌肉生長有幫助，但游泳可以。”

何認為自己的第三個管理特點是對事情嚴謹的推行、實施以及勢如破竹的決心。

“我們力爭掌握每一個商機，把贏的概率最大化。比如國際招標很多人都知道去哪里投標，但五、六線城市里有人要買兩臺小儀器時，如何才能知道？”針對不同醫院的不同需求，飛利浦建立了最合理體系，繼續鞏固原有業務，擴大產品覆蓋。

他對工作的細心、嚴格也十分顯著。看業務報表時，不單看東南西北的區域劃分，還要盯全國30多個省的產品解決方案。“比如大南區的業務達到了指標，但有可能香港做的不好，而華南做的好。就不能概括說大南區的業務是可以的。要發現哪些地區、哪些產品做的不夠好，才能針對性做調整，而不是講的漂亮就認為業務很好。”何國偉說。

何坦誠，有些時候有人覺得他有些嚴厲，他自己也不喜歡這個特點。但是被問及打算改嗎？何的回答是：“不一定。”

飛利浦中國正在利用互聯和數字化技術，向健康科技公司轉型。而這一方面，何國偉過去的IT背景無疑是促進公司轉型的硬實力。如今的他狀態頗為興奮，顯然對于一年多來的新職位適應良好，也樂于接受新的挑戰。這些特質使他能夠高效應對不斷變化的外部環境，這對于未來飛利浦把握健康科技領域的市場機遇至關重要，在他的掌舵下，飛利浦中國正在走向全新的發展階段。