工程量清單模式下的企業投標報價問題

【摘要】近些年，我國建筑行業發展迅速，在工程數量逐漸增加的同時，市場的競爭也愈加激烈，為了維護一個合理、健康的市場競爭環境，需要采取公平、合理的競爭手段和方法。在工程量清單模式下開展企業的招投標工作，促進了招投標工作合理有序的開展。本文就工程量清單模式下的企業投標報價問題進行了詳細的討論。

【關鍵詞】工程量清單模式；企業投標報價；問題

1、工程量清單模式下的企業投保報價策略

1.1投標前期

投標報價工作涉及到的環節較多，系統性強，受到很多不同因素的影響，在工程量清單模式下開展企業的報價工作需要從不同的環節、不同方面著手。投標前期，企業需結合自身的實際狀況、綜合實力合理設置投標人員。詳細、準確的掌握市場上的動態信息，了解與投保相關的資料和數據，認真研究招標文件以及投標文件，技術方面的條款和內容嚴格按照相關的標準與規定執行。企業要想中標，必須對其他投保單位有詳細的了解，了解對方的綜合實力以及技術、經濟狀況，以便于制定自己的投標文件。其次，企業要立足自身，對本公司的經濟實力進行準確、全面的評價，客觀、準確的評估自身的制造能力、經營實力，合理制定投標策略。投標人員對清單模式中的價格做到深入分析，全面研究。

1.2編制投標文件

工程量清單模式中對工程量進行計算就是對圖紙中所體現的工程量進行計算。在計算中，需要全面想到投標方如果施工方案發生變化，將會對工程量產生一定的影響。所以，在編制投標文件時，需要對現場的施工環境進行全面的勘察，了解施工地點的實際情況，實現風險的合理規避。如果投標文件與圖紙中存在著不一致的現象或者與施工地點的實際情況相矛盾，需要及時對其進行合理調整，保證投標文件的合理性。當標書編制人員發現文件中存在不合理的文字或數據資料，及時進行更改或者調整，保證投標文件的合理性以及準確性。施工組織協調與工程實際相一致，保證施工方法、施工技術、施工工藝以及時間的協調一致。各種不同的施工要素之間在相互作用的同時，相互促進，協調統一。施工單位在盡量減少資金投入、節約開支的條件下實現工程的順利進展，保證工程質量以及工期。

1.3投標決策期

投標決策期需要注重對投標書質量的掌控，為此應當在投標書報出之前就對其進行深入的分析和研究，對其合理性和盈利風險性進行仔細考量，進而做出正確的報價策略。鑒于投標情況的紛繁錯雜，使得投標人在利潤和風險之間的分析工作上要認真全面，針對于每次組價中遇到的不同情況都要進行深入分析。盡量全面的考慮到各類風險，以便做好提前的預防和制定解決措施。只有將投標前期、投標編制期以及投標決策階段予以結合才能夠有效避免投標報價中的各類問題，確保企業投標報價的合理性。

2、工程量清單計價模式下投標報價問題的解決技巧

在工程量清單計價下的低價必須講“合理”二字。并不是越低越好，不能低于投標人的個別成本，不能由于低價中標而造成虧損。投標人必須是在保證質量、工期的前提下，保證預期的利潤及考慮一定風險的基礎上確定最低成本價。低價雖然重要，但不是報價唯一因素，除了低報價之外，投標人可以采取策略或投標技巧戰勝對手。可以提出能夠讓招標人降低投資的合理化建議或對招標人有利的一些優惠條件等，都可以彌補報高價的不足。投標人在投標過程經常用到的投標技巧有以下幾種。

2.1不平衡報價法

不平衡報價法是指一個工程項目的投標報價，在總價基本確定后，如何調整內部各個項目的報價，既不提高總價，不影響中標，又能在結算時得到更理想的經濟效益。雖然不平衡報價對投標人可以降低一定的風險，但報價必須要建立在對工程量清單表中的工程量風險仔細核對的基礎上，特別是對于降低單價的項目，如工程量一旦增多，將造成投標人的重大損失，同時一定要控制在合理幅度內，一般控制在10%以內，以免引起招標人反對，甚至導致個別清單項報價不合理而廢標。如果不注意這一點，有時招標人會挑選出報價過高的項目，要求投標人進行單價分析，而圍繞單價分析中過高的內容壓價，以致投標人得不償失。

2.2多方案報價法

有時招標文件中規定，可以提一個建議方案：或對于一些招標文件，如果發現工程范圍不很明確，條款不清楚或很不公正，或者技術規范要求過于苛刻時，則要在充分估計風險的基礎上，按多方案報價法處理。即是按原招標文件報一個價，然后再提出如果某條款作某些變動，報價可降低的額度。這樣可以降低總造價，吸引招標人。投標人這時應組織一批有經驗的設計和施工工程師，對原招標文件的設計方案仔細研究，提出更合理的方案以吸引招標人，促成自己的方案中標。這種新的建議可以降低總造價或提前竣工。但對原招標方案一定要報價，而新方案報價是供招標人比較的。

2.3突然降價法

報價好比一場間諜戰，競爭對手之間相互刺探，互放煙霧，并動用各種社會力量來爭取工程的承包權，此時采用突然降價法，就是一種自我保護并迷惑對手的一種策略，但是自己一定要有一個成本底線，以防報價太低而虧損。即先按一般情況報價或表現出自己對該工程興趣不大，到快要投標截止時，才突然降價。采用這種方法時，一定要在準備投標報價的過程中考慮好降價的幅度，在臨近投標截止日期前，根據情況信息與分析判斷，再做最后決策。采用突然降價法往往只降低總價，而要把降低的部分分攤到各清單項內，可采用不平衡報價進行，以期取得更高的效益。

2.4開口升級法

此法主要用于一些工期緊、施工難度大、競爭對手少、或有特殊要求的議標工程，把工程中某項造價高的特殊工作內容從報價中減掉，使報價成為競爭對手無法相比的低價，以此來吸引發包人，取得與發包人進一步商談的機會，借此排擠其他競爭者，在商談過程中逐步提高價格，借此拖延時間，等發包人明白這種企圖時已錯失了與其他承包者談判的機會。

綜上所述，作為一項新的計價方式，在工程量清單模式下開展投標報價工作有助于促進市場的健康發展，也是工程造價管理發展的必然趨勢。這種報價形式更加適應市場的需要，同時使企業的競爭力不斷增強，在報價中，企業不斷優化結構，依據市場狀況進行自身的調整，使企業本身不斷發展，適應市場發展的客觀需要。