我國(guó)中小企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)之探討

宋飛

摘 要：入世后我國(guó)經(jīng)濟(jì)已融入世界經(jīng)濟(jì)的大格局之中，小企業(yè)將不可避免地被卷入到國(guó)際市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)之中，這給中小企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了契機(jī)，同時(shí)也是一種嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。本文通過(guò)分析我國(guó)中小企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，探討我國(guó)中小企業(yè)應(yīng)如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，抓住發(fā)展機(jī)遇，積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)之對(duì)策。

關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；國(guó)際市場(chǎng)；市場(chǎng)開(kāi)拓

中圖分類(lèi)號(hào)： F276.3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A 文章編號(hào)： 1673-1069（2016）34-16-2

1 我國(guó)中小企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的動(dòng)力

1.1 開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要

我國(guó)加入世貿(mào)組織以來(lái)，短期內(nèi)我國(guó)中小企業(yè)面臨著外企的激烈競(jìng)爭(zhēng)，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，這正是我國(guó)中小企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的良好機(jī)遇。中小企業(yè)通過(guò)資本運(yùn)營(yíng)、并購(gòu)等手段，可實(shí)現(xiàn)低成本擴(kuò)張。另外，世貿(mào)組織的非歧視原則要求平等開(kāi)放各成員國(guó)市場(chǎng)，這使我國(guó)中小企業(yè)可以更大程度上走向國(guó)際市場(chǎng)，參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)。

1.2 開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)是企業(yè)自身發(fā)展的需要

開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)可以緩解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)飽和的壓力和延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期；可以充分利用國(guó)內(nèi)剩余的生產(chǎn)能力，提高銷(xiāo)售額和利潤(rùn)；通過(guò)國(guó)際市場(chǎng)的拓展來(lái)實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，產(chǎn)生效率收益（即更低的單位成本）；參與國(guó)際市場(chǎng)還能促使我國(guó)中小企業(yè)進(jìn)行技術(shù)革新，引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，使我國(guó)中小企業(yè)擁有更高的企業(yè)素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)能力。

2 我國(guó)中小企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)

2.1 市場(chǎng)導(dǎo)向性強(qiáng)

我國(guó)的中小企業(yè)大多都是民營(yíng)企業(yè)，這些企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者對(duì)成本都較為敏感，有著很強(qiáng)的利益驅(qū)動(dòng)性，他們更會(huì)根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)方向。

2.2 靈活性強(qiáng)

中小企業(yè)的優(yōu)勢(shì)不在生產(chǎn)規(guī)模上，而是在提供大公司較難提供的個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)上。通過(guò)這些個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)，中小企業(yè)可以避開(kāi)與大企業(yè)的正面競(jìng)爭(zhēng)和避免市場(chǎng)變化帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。另外，中小企業(yè)的靈活性還表現(xiàn)在，它們可以既不向市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者挑戰(zhàn)，也不耗費(fèi)精力追隨其后，而是可以選擇某些市場(chǎng)“空白點(diǎn)”。這些空白點(diǎn)或是大企業(yè)不愿干或干不來(lái)的那部分產(chǎn)品市場(chǎng)和服務(wù)市場(chǎng)。

2.3 更具創(chuàng)新性

創(chuàng)新永遠(yuǎn)是中小企業(yè)生存與發(fā)展的不竭動(dòng)力。中小企業(yè)更具創(chuàng)新性的原因在于：一是中小企業(yè)創(chuàng)新是為了生存；二是中小企業(yè)管理者擁有更多的創(chuàng)新動(dòng)力，特別是技術(shù)型的小企業(yè)；三是大企業(yè)為了營(yíng)銷(xiāo)需要有時(shí)會(huì)限制技術(shù)創(chuàng)新的進(jìn)度以減少成本；四是大企業(yè)中的研究者和開(kāi)發(fā)者其專(zhuān)業(yè)性分工很強(qiáng)，而中小企業(yè)由于規(guī)模小，專(zhuān)業(yè)性分工不是很細(xì)，從而常常要求技術(shù)員工最好是技術(shù)通才，而技術(shù)人員掌握的知識(shí)越多，交叉性越強(qiáng)，創(chuàng)新性就越強(qiáng)。因而，小企業(yè)在技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新方面發(fā)揮著關(guān)鍵的作用。

2.4 擁有政府的支持

很多國(guó)家都意識(shí)到中小企業(yè)的國(guó)際化對(duì)本國(guó)經(jīng)濟(jì)的重要性。各國(guó)政府除了制定專(zhuān)門(mén)的扶持政策外，還往往在機(jī)構(gòu)的設(shè)置上下一番功夫。我國(guó)有“工業(yè)和信息化部中小企業(yè)發(fā)展促進(jìn)中心”，對(duì)外稱(chēng)“中國(guó)中小企業(yè)發(fā)展促進(jìn)中心”。該中心具體兌現(xiàn)政府各類(lèi)扶持政策，實(shí)施對(duì)中小企業(yè)的各種引導(dǎo)和指導(dǎo)服務(wù)。

3 我國(guó)中小企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)面臨的主要問(wèn)題

3.1 資源有限

中小企業(yè)與大企業(yè)相比，一是沒(méi)有大企業(yè)那樣齊全的設(shè)備；二是貸款難、償債能力弱；三是缺乏管理人才、技術(shù)人才和貿(mào)易業(yè)務(wù)人才。各種資源的約束限制了小企業(yè)的擴(kuò)展，使其業(yè)務(wù)局限在本地區(qū)或本國(guó)市場(chǎng)，而無(wú)足夠的人力和財(cái)力去開(kāi)展國(guó)際業(yè)務(wù)。

3.2 缺乏經(jīng)驗(yàn)

由于中小企業(yè)的目標(biāo)常常集中在當(dāng)?shù)鼗驀?guó)內(nèi)市場(chǎng)，因而對(duì)國(guó)際市場(chǎng)了解很少。此外，他們也往往缺乏出口經(jīng)驗(yàn)，人際聯(lián)系也有限。對(duì)國(guó)外的商業(yè)慣例、語(yǔ)言、文化、法律制度和貨幣制度等也知之較少或一無(wú)所知。因而往往被出口業(yè)務(wù)的復(fù)雜性所嚇倒。

3.3 信息不靈

中小企業(yè)大多沒(méi)有能力在國(guó)外設(shè)立辦事處或分支機(jī)構(gòu)。另外，它們參加對(duì)外交流活動(dòng)也少，因此不能及時(shí)掌握國(guó)際市場(chǎng)的信息。

3.4 缺乏進(jìn)出口的自主權(quán)

我國(guó)目前對(duì)外貿(mào)易實(shí)行經(jīng)營(yíng)許可證制度。我國(guó)的小企業(yè)大多數(shù)是沒(méi)有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的。因此，它們只能通過(guò)有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的單位作為其代理來(lái)進(jìn)行出口運(yùn)作。這就導(dǎo)致出口利潤(rùn)大大降低，影響了中小企業(yè)出口的積極性。

3.5 出口秩序混亂，企業(yè)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)

我國(guó)中小企業(yè)出口的商品大多都大同小異，太過(guò)單一，這就造成行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈。我國(guó)中小企業(yè)在開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)時(shí)把價(jià)格作為競(jìng)爭(zhēng)武器，為此我國(guó)企業(yè)頻繁收到國(guó)外反傾銷(xiāo)調(diào)查，這在一定程度上損害了我國(guó)企業(yè)的形象。

3.6 出口貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)不合理，企業(yè)創(chuàng)新和科研力度不夠

出口的商品結(jié)構(gòu)不合理，過(guò)于單一，中小企業(yè)的創(chuàng)新性還不是很強(qiáng)，一大部分中小企業(yè)還只走在模仿的道路上，缺乏定力和專(zhuān)業(yè)精神。

4 我國(guó)中小企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的對(duì)策

4.1 借助大企業(yè)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)

中小企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)與大企業(yè)的合作，特別是與大型集團(tuán)之間的協(xié)作。大型集團(tuán)走出國(guó)門(mén)，不能搞大而全，而應(yīng)該集中在某一個(gè)強(qiáng)項(xiàng)，其它小部分產(chǎn)品分給中小企業(yè)去經(jīng)營(yíng)。若要使中小企業(yè)變得強(qiáng)大、具備潛力和獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，大型國(guó)有企業(yè)就必須進(jìn)行改組，不能包攬一切，要提出重點(diǎn)，把部分領(lǐng)域交中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)，這樣中小企業(yè)的實(shí)力才能壯大，才能真正達(dá)到走出國(guó)門(mén)的條件，才能對(duì)付國(guó)外的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，才能立足于國(guó)外市場(chǎng)。

4.2 加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新和科研力度

在科技迅猛發(fā)展的今天，中小企業(yè)必須加大技術(shù)開(kāi)發(fā)投入，研究開(kāi)發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心和主導(dǎo)產(chǎn)品，增加技術(shù)儲(chǔ)備，成為技術(shù)創(chuàng)新的主體、開(kāi)發(fā)投入的主體、推廣應(yīng)用的主體。

4.3 建立自己的信息網(wǎng)絡(luò)

企業(yè)可以應(yīng)用ERP系統(tǒng)在企業(yè)采購(gòu)、庫(kù)存、核算、銷(xiāo)售和財(cái)務(wù)管理等業(yè)務(wù)中實(shí)施有效控制和管理，降低成本，提高效益；有些企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)，及時(shí)捕捉市場(chǎng)信息，與客戶(hù)交流，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，創(chuàng)造新的商機(jī)；有些企業(yè)通過(guò)信息化將物流、商流、資金流和信息流綜合運(yùn)用，創(chuàng)新商業(yè)模式，打造供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)，使過(guò)去用傳統(tǒng)模式無(wú)法解決的難題得到化解。

4.4 建立激勵(lì)機(jī)制，吸引并留住外貿(mào)人才

中小企業(yè)要根據(jù)自身企業(yè)的特點(diǎn)，建立起一套適合自身企業(yè)發(fā)展的激勵(lì)機(jī)制。完善激勵(lì)機(jī)制，不斷滿(mǎn)足員工各種層次的需要，對(duì)吸引并留住優(yōu)秀的外貿(mào)人才，起著舉足輕重的作用。

4.5 發(fā)揮行業(yè)優(yōu)勢(shì)，實(shí)行集群發(fā)展

通過(guò)“集群”這種組織形式，依靠“集體”的力量，在開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的過(guò)程中就比個(gè)體小企業(yè)更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。例如通過(guò)集群，中小企業(yè)能統(tǒng)一對(duì)外促銷(xiāo)、規(guī)范品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、認(rèn)同專(zhuān)項(xiàng)技術(shù)、推廣共同商標(biāo)、共享集群信譽(yù)等“集群效應(yīng)”，這是單個(gè)中小企業(yè)很難具有的差異化優(yōu)勢(shì)。還有由于集群中的各個(gè)企業(yè)之間有意識(shí)的分工與合作，社會(huì)分工得以深化，區(qū)域資源利用率的提高也能使生產(chǎn)成本下降。

4.6 獨(dú)辟蹊徑，尋找市場(chǎng)空隙

中小企業(yè)的靈活性不應(yīng)僅僅表現(xiàn)在哪個(gè)產(chǎn)品熱銷(xiāo)就生產(chǎn)這個(gè)熱銷(xiāo)產(chǎn)品，還應(yīng)及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)縫隙，比如產(chǎn)品縫隙、技術(shù)縫隙、地域縫隙、渠道縫隙、包裝縫隙、需求縫隙、標(biāo)準(zhǔn)縫隙等。中小企業(yè)應(yīng)瞄準(zhǔn)大企業(yè)的弱項(xiàng)，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，去研發(fā)大企業(yè)疏忽的產(chǎn)品，填補(bǔ)市場(chǎng)空缺，或者做大企業(yè)的助手或使自己成為上游供應(yīng)鏈的一員。中小企業(yè)在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)縫隙時(shí)，應(yīng)選擇那些具有較大潛在價(jià)值而暫時(shí)幾乎無(wú)人涉足的市場(chǎng)，這樣成功的幾率才比較高。

4.7 加強(qiáng)中小企業(yè)文化建設(shè)，考慮企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展

企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，中小企業(yè)的管理者應(yīng)結(jié)合企業(yè)自身特點(diǎn)，創(chuàng)造出具有一定特色，富有個(gè)性的企業(yè)文化。企業(yè)文化建設(shè)的根本目的就是要促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，所以在企業(yè)文化建設(shè)時(shí)，一定要立足于企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)服務(wù)。

總之，我國(guó)中小企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)既是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，又是企業(yè)自身發(fā)展的需要。中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者們一定要樹(shù)立全球化發(fā)展意識(shí)，把開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)這一目標(biāo)具體落實(shí)到平時(shí)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中。

參 考 文 獻(xiàn)

[1] 徐立青.中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略[M].科學(xué)出版社，2005.

[2] 李少惠.中小企業(yè)文化生態(tài)的聚合與嬗變[M].中國(guó)社會(huì)科學(xué)出版社，2008.

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