陳章煒：“期末考啦”在手，期末考試不愁

林萍姍

創意與創業

陳章煒：“期末考啦”在手，期末考試不愁

林萍姍

1994年出生在泉州德化的陳章煒，是名個性很強的“90后”。他的身上，流淌著一股不服輸的血液，年輕、自信，不甘平庸，也從不言敗。

2015年，21歲正讀大學二年級的他，開啟了一段創業旅程。大一的兩次期末考試過后，陳章煒突發奇想：可否針對擾人的期末考試，開發一款軟件，集齊各個學科的復習內容于其中，可分享、可下載，讓大家共同受益？于是，沒過多久，一款與大學生期末考試密切相關的A PP問世了。

宅男的潛力

陳章煒如今就讀于福州大學軟件工程專業大三年級，同許多大學生一樣，每天的生活無非是上課、吃飯、窩宿舍。陳章煒說，與自己并肩作戰的團隊成員都是本校的學生，巧的是他們沒有哪個是不“宅”的，平時沒事幾乎不出門的自己，反而是其中最“勤快”的一個。

這樣幾個宅男，難免讓人覺得慵懶，可是到底憑借著什么，他們能在同校的高材生中脫穎而出？“我能做出點小成績，或許是因為我本身是讀軟件的，有這樣的靈感，又拿到了資金，幸運外加一點實力?！标愓聼樥f。

自從上大學以來，陳章煒便專注于自己的興趣，把大量的時間騰出來寫代碼?！罢且驗槲矣械姆攀?，比別人多學、多練一點，所以成長得比別人快?！眲傞_學的時候，同班的同學還處于摸索階段時，陳章煒已經掌握一些專業知識了。陳章煒時常帶著筆記本電腦，在一些自認為不太重要的課上寫代碼，充分地把時間花在想學的領域上。

雖然陳章煒也很“宅”，但他的“宅”不是懶散的“宅”，當他的小宇宙爆發，是可以“一炮而紅”的。陳章煒相信厚積薄發的力量，不追求做成功的事情有多少，而在乎能否專一地把一件事情做到極致。時機未到時，應重在積累，讓生活中的點滴細節，為事業儲存能量。

欲成“巨頭”，先讀“巨頭”

陳章煒說，百度公司董事長兼首席執行官李彥宏是他從小的榜樣。李彥宏的許多話，陳章煒都產生了共鳴，并且十分認同?！捌鋵嵅还馐抢顝┖辏渌揞^’的故事也給了我很多啟發，一頁頁看下去非常震撼?！?/p>

陳章煒在想清楚人生規劃以后，做了一個大膽的舉動：推出“福大歷年卷”APP（即如今改版后的“期末考啦”的前身）。他想瘋狂一把，做一件有出息的事情，讓自己“火”一回。

事實證明，陳章煒才剛推出“福大歷年卷”APP，就在校內引起了不小的轟動。陳章煒自豪地說，初期宣傳的時候特別順利，他在空間發了條說說，讓幾個朋友幫忙轉發下，沒想到后來轉發的人越來越多，轉發數達到了數千條。不少學生紛紛評論這是一款“良心”軟件，是造福大學生的“神器”！

據陳章煒介紹，如今這個領域的市場還沒有被完全打開，他的競爭對手還沒有找到，市面上雖然也有類似的考試復習“神器”，但主要針對的是中小學生，如“猿題庫”、“百度作業幫”，而針對大學生期末考試的相關軟件卻寥寥無幾。陳章煒根據自己對市場情況的觀察，總結道：“就目前的大學生群體而言，我們這款APP扮演的角色可能是獨一無二的?！?/p>

產品發布的兩三個月后，陳章煒看到了未來這個產業鏈上的希望，信心大漲，便下定決心要創業。陳章煒的野心不小，他計劃著未來把這款APP打造成全國高校大學生的復習神器，并讓自己成為該行業里的“巨頭”。

無懼猜忌，堅持創業有道

福大的學科眾多，要想把所有學科全部覆蓋不是一件容易的事情，陳章煒遇到的阻力，主要來自于任課教師。盡管“福大歷年卷”在學生中大受歡迎，卻無法討得所有教師的芳心。有些教師認為這款軟件的存在并不妥，一些學生或因掌握了相關資料而漠視課堂教學。

陳章煒卻不以為然，他認為分享資料沒有弊端，一開始這些資料掌握在少數人手中是不公平的，拿到資料的人比其他人復習得全，比認真讀書的人考得還要好，這樣嚴重地挫傷了學霸們的積極性。如今，資料公開了，大家都是平等的，回到同一起跑線上，反而公平了。

“既然無法說服那些存在猜忌的教師，那么把該做的事情做好即可。我現在做事情已經不是一個老師去考慮，我考慮的是做十所學校后老師量的級別，我們把重點放在學生上，讓他們做。開發這款軟件沒有犯法，而且非常實用，對多數學生而言利大于弊。”陳章煒堅持自己的初衷，在質疑面前沒有低頭。因為，在經過了一年多的創業以后，陳章煒現在“在考慮事情時很現實，不逃避問題、不抱怨，只想著怎么解決”。

創業窘迫時，幸得“及時雨”

“我平時壓力挺大的，你看，皺紋都長出來了……”陳章煒將平時藏于劉海下的幾道皺紋展示了出來，戲稱這是創業的“產品”之一。“我感覺每天都有可煩惱的事情，例如在期中考之前資金能不能拿到手、產品推出去后程序方面是否存在問題、企業未來的發展能否如自己預期的順利……”

減壓，曾是陳章煒生活中的一個“盲區”。白天上課，晚上忙工作的事，“大忙人”的日子被填塞得密不透風。陳章煒不喜歡打球，許多男生酷愛的籃球運動在他眼中是危險的，沒有強壯的體魄、發達的肌肉，和他人對撞的過程中，自己一定是弱勢的那一方。

如何讓生活“有氧”？陳章煒意識到自己需要改變。原先對所有運動都不“感冒”的他，這個學期在宿舍區附近報了健身班。

壓力的來源，陳章煒一直都很清楚。解決之道，摸索著就來了。

陳章煒告訴記者，雖然學校非常鼓勵在校生創業，但是學校能給創業的學生的幫助是非常有限的。政府的幫扶政策固然存在，復雜的程序以及漫長的等待或讓多數創業學生望而卻步。“當初我注冊公司的時候曾考慮過申請政府的政策援助，但是再三思考后覺得不太可行，在公司強大以后再申請會更加可取?！?/p>

在創業的最初階段，最讓陳章煒舉步維艱的是資金問題。擴展業務需要資金，而還是大學生的他沒有過于豐厚的資本。決定創業的時候，陳章煒第一時間告知父母，父母對他的決定都很支持。他沒有拿家里的錢，創業啟動資金是他每個月剩余的生活費積攢下來的，這些錢充其量只能夠維持服務器的短期運行。

“買一個服務器花掉了將近一千元錢，后來用戶數瘋狂上漲，服務器一天就要消耗二十多元錢。想到日后服務器燒錢的腳步會更加猛烈，我慌了。”若是能及時拿到一筆創業投資，對當時的陳章煒而言是“久旱逢甘露”。陳章煒之所以能夠在那個階段挺過來，主要是因為及時拿到了資金。

“當時有人問我要不要參加創業比賽，想到自己窘迫的經濟狀況，我決定搏一把，于是參加了一次路演。那次路演是在APP剛發布不久，我們學校的經管學院舉辦了一個分享會，他們找來五個投資人，同時又叫了一些做項目的大學生參加，我就是其中一個。在路演的過程中，我被幾個投資人盯上了，其中一個投資人對我的創意很欣賞，當即表示愿意免費贊助我兩千元錢，正是有了這兩千元錢，服務器‘獲救’了?！蓖蝗缙鋪淼拿\轉變讓陳章煒受寵若驚，他思考起了產品的發展。

“當時，另外兩個投資人也有投資我的想法，問我要不要做大，如果有把握把產品做起來就給我投資。我想到用戶數一直在增長，可以做下去，便接受了這些資金?！标愓聼樐玫絻奢喆蠊P的資金是在2016年的4月和8月，都是50萬元。而總共100萬元的民間資本，也讓他事業未來的發展方向逐漸明了起來……

多點布局，未來握在手中

要想讓自己的“寶貝”遍布全國各地，陳章煒必須讓它先“走”出福州市。當這款軟件在不同的學校落腳，名字還叫“福大歷年卷”嗎？今年暑假，陳章煒見時機成熟，為它改了個“芳名”——“期末考啦”。

“我們現在統一對外叫它‘期末考啦’，原先用的圖標也換掉了，軟件的內容比較新，未來還會源源不斷地帶給大家驚喜?！睋愓聼樈榻B，目前除了福州大學以外，福建農林大學、福建工程學院這兩所高校的資料庫已初步完成籌備工作。待這學期期中考前的半個月，他們將猛推軟件的新版本?！爸饕且驗榭记按蠹視炎⒁饬Ψ诺劫Y料上來，這時候推效果很好?！标愓聼樒诖龑脮r能再引起一場“轟動”。

陳章煒打算在今年下半年覆蓋福建省的十所高校，多布幾個點，多雇一些學生，資料收集得較為齊全后即可在線上推。“在外地的學校做這件事，不用和校方合作，我們直接雇用學生兼職，讓他們先收集資料，工資現結。資料的真實性也不用擔心，學生拿到的資料其實是經過篩選的了，他們的學長、學姐存在電腦里，他們問學長、學姐要，而不用說明真實意圖。”陳章煒從往日的籌備過程中找到了些規律，取長補短，一切都進行得很順利。

“等用戶數達到十萬級別時，我們會考慮盈利?，F在用戶數才一萬多，還不到時候，如果草率行事，反而會破壞現在對我們有利的局勢?！标愓聼槍镜奈磥砗苡行判?，他不覺得暫時沒有盈利意味著團隊正走向一條通往衰敗的道路，“放長線，釣大魚”，或是一個明智的選擇。

“我想每所學校都免費開放一年，當我們有一定的知名度了，可以像百度文庫那樣弄個類似下載幣的東西，做一些限制。用戶為我們上傳文件，就獎勵下載幣給他，而后他可以用下載幣繼續下載其他對他有用的資料?；蛘呤怯脩敉ㄟ^充值，領取下載幣，用來獲取資料?！标愓聼樕踔料氲搅巳绾瓮ㄟ^軟件平臺延伸一些收費服務。例如，讓學霸發布短期的培訓班，參加培訓的每個人交二三十元錢，期末的時候許多學生可能有這種需求，這種形式的存在也是合理的。

陳章煒不希望用戶只在考試前才想到用這款軟件，他在軟件上做了很多創新。早期，他嘗試過加入一些實用的線下功能來提高用戶的使用頻率，然而做起來發現問題非常多，如果團隊的服務沒有讓用戶滿意，反而影響了大家對軟件本身的評價。最終，陳章煒在這些線下功能推出一個月后決定將其撤掉。

陳章煒喜歡參加一些創業比賽、創業交流活動，在這期間他能結識一些不同領域的創業人才。在這些人中，最令陳章煒印象深刻的是第一次參加路演時認識的一個做飛行器項目的學生，他在陳章煒需要的時候鼎力相助。

“當時線下宣傳我們缺少資金，我請那個做飛行器的朋友幫我宣傳，把APP的logo和名字掛在一架無人機上面，在教學區附近把飛機飛起來，停在半空。”陳章煒記得，為了達到最好的宣傳效果，他們測試了好幾天，橫幅做了兩三條，直到字能看得清楚、二維碼能掃得到、logo也看得到了才讓飛機飛上去?！澳翘煊袔浊嗽诳?，人山人海的場面很震撼！”

除了這位友人晉升為陳章煒一生的知己以外，路演時的其他幾個創業的人才也是他十分珍惜的朋友?！拔液退麄儙讉€人都彼此加了好友，平時會聊天，一起經歷過那么寶貴的歷練，一起成長，和他們的友誼是無價的?！?/p>

“創業畢竟不是游戲，與同行多交流經驗、和團隊成員多磨合，是在所難免的。我們的團隊未來肯定會壯大，現在的程序員是我們自己，以后我們會請一些比較專業的人物加盟，幫我們做下整個構架，提升整體實力。現在不是我們沒有盈利模式，是時候未到。做事情要一件件來，不怎么著急的可以排到后面去做?！标愓聼樥f，“我們還有兩年時間，畢業前和時間賽跑。如果畢業前公司的發展一切順利，就繼續做下去?！?/p>