新經濟背景下企業市場營銷戰略新思路探討

王雅婷

摘要：隨著市場經濟體制的不斷完善，在新經濟背景下的市場營銷迎來了新的挑戰和發展機遇，企業要突破舊觀念，將新的市場營銷思路運用到企業的市場發展戰略和管理活動中，保證企業能在新經濟背景下的市場競爭中站穩地位。本文就我國企業的市場營銷現狀存在的問題作為切入點并展開討論，提出幾點建議以期能對現代企業發展做出貢獻。

關鍵詞：新經濟背景；企業市場營銷；戰略思路

1.市場創新營造戰略創新的背景

隨著時代的不斷變化，市場營銷策略必須要與時俱進，這樣企業才可以不斷進步和創新。相對于以往的發展環境，現代經濟發展具有以下幾個特征：其一，提高經濟發展水平，加快產品新陳代謝的速度，市場經濟變化大，再加上市場競爭激烈，如何在市場中增加核心競爭力成為必須要思考的問題。其二，科學技術的不斷提升，創新型產品與技術在不斷研發，多媒體技術、信息技術以及經濟聯合發展的趨勢日益加強，這就要求企業應該順應潮流。其三，現代消費需求理念發生改變，社會整體的需求不再過度重視經濟的快速發展，在清楚意識到破壞生態環境的嚴重性后，開始注重綠色環保，在這種全新的發展背景下，企業必須要改變市場營銷戰略和營銷理念，否則其容易被淘汰。

2.當前企業市場營銷中存在的主要問題

2.1市場調研不深入

從目前大多數企業發展情況來看，很多企業在產品生產之前，并沒有進行仔細的市場調研工作。如果企業對某件產品進行貿然生產，很容易導致銷售量與預估值不相符，并產生貨物積壓，增加企業的發展壓力，這不利于企業在經濟效益方面的提升。因此，在產品設計工作開展之前，應該積極進行市場調研工作，這也是提升市場營銷的根本性途徑，確保企業可以在經營和發展過程中收獲更高的經濟效益。

2.2營銷策略單一

當前，很多企業在營銷策略的制定上顯得十分單一，如果長期使用同一個營銷策略，很容易讓產品失去吸引力，從而得不到理想中的最終銷售量。站在傳統市場營銷角度來說，“買一送一”、“有獎銷售”等屬于市場營銷過程中主要的銷售方式，但每一種營銷方式所適應的營銷階段不同。如果銷售人員不能將營銷階段進行有效劃分，很容易影響市場營銷的有效性。

2.3營銷渠道模式落后

在新經濟背景下，各類產品推陳出新，新產品很快取締舊產品，舊產品的市場空間逐漸縮減，企業產品競爭也更加激烈，根據統計數據顯示，企業如果仍然采用傳統產品營銷策略，將會使得企業產品整體利潤下降，所以企業必須進行銷售策略，改革創新，建立網絡營銷渠道。但是當前企業網絡營銷渠道也面臨著眾多的問題，企業想要有較大的市場競爭力，就必須提高產品分銷能力以及銷售渠道資源。在新經濟背景下，企業必須發展優勢業務，加強與運營商的合作探討，依托電子商務的優勢，加強銷售渠道完善，促進產品分銷。

3.新經濟背景下企業市場營銷戰略的新思路分析

3.1做好市場調研

首先，在企業內部應該做好專業調研機構的設立，同時做好專門的市場調研人員的配備，在市場調研費用中將企業的成本預算納入其中，以此來保證市場調研工作的制度化。其次，在開展市場調研工作的過程中，需要微觀調研特定的產品，同時還應該將與公司業務相關的一切環境調查工作落到實處。除此之外，還需要對市場中的語言、文字以及價值觀等各種文化因素進行調查和研究。另外，還需要對國民收入、銀行以及市場規模等經濟因素以及各種政治制度做好相關的調研。最后，還需要做好多渠道的調查，可以是企業內部獨立的調研，或者委托外部機構開展調研，也可以將兩種方式結合起來開展調研工作，這也是保障市場調研結果的可靠途徑。

3.2采用多樣化營銷策略

經濟時代下的企業市場營銷戰略，應該轉變傳統的將實物產品作為主要營銷對象的觀念，而是要將服務產品作為營銷重點，將服務競爭作為企業市場競爭力中的重要指標，這也是對未來市場競爭潮流進行主導的關鍵。因此，企業市場營銷戰略的創新思路中需要重視服務產品的營銷。在出售專門服務產品的過程中，企業可以采取嫁接保險、金融或者教育等各種營銷手段來組織開展營銷活動，并且通過信息網絡來將自身的服務信息傳達給消費者。企業在面對產品整體概念服務的時候，需要強化產品管理工作以及建設工作力度。將服務理念充分地融入整個市場營銷以及質量管理過程中，不斷挖掘整體產品中潛在的產品。另外，企業為了能進行少批量、多產品的生產，應該采取柔性措施，同時提供相應的服務，這樣才能保障企業產品的個性化發展。

3.3樹立與時俱進的網絡營銷理念

計算機技術的普及與推廣給企業市場營銷帶來了新的機遇，在互聯網模式下，企業可以通過網絡及時獲取到消費者的需求信息，然后依次為依據構建科學的營銷策略。所以，在新經濟背景下，企業應該樹立與時俱進的網絡營銷理念，結合自身發展的實際情況，建立一個以消費者為核心的服務部門，該部門的職責主要是通過信息搜集與整理，準確掌握消費者的購買需求，并在此基礎上生產出有針對性的產品，最大限度滿足消費者需求。與此同時，要將計算機技術和網絡技術充分利用起來，密切關注市場動向，及時轉變市場營銷理念，這樣才能夠為消費者提供高質量的服務，促使企業經濟效益和社會效益的穩步提升。

4.結語

綜上所述，在新經濟背景下，企業傳統的市場營銷思想勢必會呈現出諸多問題，進而影響到企業的發展，所以，企業的市場營銷工作若想適應時代發展需求，更新營銷理念，創新營銷手段勢在必行，只有結合企業發展的實際情況，從多個方面實現創新，才能夠確保市場營銷戰略的科學性和可行性，提高企業市場競爭力，促進可持續發展目標的順利實現。