華為任正非：從兩萬到千億的創(chuàng)業(yè)史

任正非，華為創(chuàng)始人、總裁，1944年10月出生于貴州省鎮(zhèn)寧縣，是中國(guó)最神秘低調(diào)的總裁。在他的帶領(lǐng)下，華為挺進(jìn)世界500強(qiáng)，2014年全球排行第285位，成為全球第二大電信設(shè)備供應(yīng)商。令人難以置信的是，帶領(lǐng)華為取得如此輝煌成就，任正非的個(gè)人持股卻不到l%。2015年中國(guó)最具影響力的50位商界領(lǐng)袖排行榜中，70歲高齡的任正非排名第三，僅次于馬云和馬化騰。

43歲的創(chuàng)始人

任正非曾說過，他下海純屬無奈。從部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)到深圳南油集團(tuán)后，任正非的家庭和事業(yè)部出了狀況。他的夫人轉(zhuǎn)業(yè)后進(jìn)入南油集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層，而他所在的南油下屬企業(yè)連續(xù)虧損，再加上父母與弟妹和他們同住產(chǎn)生的生活壓力，最終導(dǎo)致家庭解題。

在解決生活壓力和創(chuàng)出一番新天地的雙重動(dòng)力之下，1988年任正非創(chuàng)辦了華為，而啟動(dòng)資金只有區(qū)區(qū)兩萬元，業(yè)務(wù)是銷售通訊設(shè)備。

任正非能在43歲的“高齡”勇敢創(chuàng)業(yè)，是源自他對(duì)通訊設(shè)備的精通。他19歲考上重慶建筑工程學(xué)院（現(xiàn)并入重慶大學(xué)），尚未畢業(yè)，他的父親就因“文革”受到牽連。分別時(shí)，父親脫下唯一的翻毛皮鞋給他，特別囑咐：“記住，知識(shí)就是力量，別人不學(xué)，你要學(xué)，不要隨大流。”

在父親的叮囑下，任正非排除干擾，苦修數(shù)學(xué)、哲學(xué)，并自學(xué)了三門外語，奠定事業(yè)基礎(chǔ)的計(jì)算機(jī)、數(shù)字技術(shù)、自動(dòng)控制等技術(shù)，也是在這個(gè)時(shí)期開始入門。后來，任正非入伍當(dāng)通訊兵，參與一項(xiàng)軍事通訊系統(tǒng)工程時(shí)取得多項(xiàng)技術(shù)發(fā)明創(chuàng)造，兩次填補(bǔ)國(guó)家空白。33歲時(shí)，他還因技術(shù)突出成就被選為軍方代表，到北京參加全國(guó)科學(xué)大會(huì)。

拮據(jù)的家境

回望任正非的人生路，最初，他只是—個(gè)從農(nóng)村走出來的大學(xué)生。

任正非出生在貴州安順地區(qū)鎮(zhèn)寧縣一個(gè)山區(qū)小村莊，父親在北京上過大學(xué)，母親念過高中，都當(dāng)老師。

任家有兄妹7人，任正非是老大。全家9口人全靠父母的微薄工資維持，吃飯實(shí)行分飯制，都有份，但都不多。任正非上高中時(shí)，常常餓得心發(fā)慌，卻只能用米糠充饑。

任正非結(jié)婚時(shí)，拮據(jù)的家境仍未改變。創(chuàng)辦華為后，任正非和父母、侄子住在一間十多平方米的小房里，在陽(yáng)臺(tái)上做飯。為了節(jié)約錢，母親只敢買死魚死蝦，晚上出去買便宜蔬菜與西瓜。

最初兩年，公司主要是代銷香港的一種HAX交換機(jī)，靠打價(jià)格差獲利。代銷是一種既無風(fēng)險(xiǎn)又能獲利的方式，經(jīng)過兩年的摸爬滾打，公司財(cái)務(wù)有了好轉(zhuǎn)。不過，任正非沒有拿辛辛苦苦賺來的錢去改善生活，而是投到經(jīng)營(yíng)中，華為很快就進(jìn)入了發(fā)展的軌道。

大方的小氣鬼

為了銷售，華為不吝投入，甚至不計(jì)成本：在與愛立信血戰(zhàn)的黑龍江，華為派出人數(shù)多過對(duì)手十余倍的技術(shù)人員，在每個(gè)縣電信局展開肉搏戰(zhàn)。哪里出問題，華為人立即趕到現(xiàn)場(chǎng)。為拿下一個(gè)項(xiàng)目，華為會(huì)花費(fèi)七八個(gè)月時(shí)間和與回報(bào)不符的投入……做法看似愚蠢，卻能從跨國(guó)巨頭手中搶下客戶。

2000年，華為參加香港電信展，邀請(qǐng)世界50多個(gè)國(guó)家的2000多名電信官員、運(yùn)營(yíng)商和代理商參加。2000多人往返一律頭等艙或者商務(wù)艙，住在五星級(jí)賓館，還拎走上千臺(tái)筆記本電腦——為此，華為耗費(fèi)兩億港元。這是華為第一次高調(diào)地在國(guó)際電信界展示自己的實(shí)力。事實(shí)證明，任正非因出手闊綽得到了高額回報(bào)，2000年，華為開始大舉全球擴(kuò)張，市場(chǎng)份額不斷提升。

雖然有錢了，但任正非并非是揮金如土的人。1996年3月，為了和南斯拉夫洽談合資項(xiàng)目，任正非率領(lǐng)一個(gè)十多人的團(tuán)隊(duì)入住貝爾格萊德的香格里拉。他們訂了一間總統(tǒng)套房，每天房費(fèi)約2000美元。不過，房間并非任正非獨(dú)享，而是大家一起打地鋪休息。

任正非的大方，還體現(xiàn)在員工待遇上。2012年，華為賺了154億元，卻大手筆拿出125億元作為年終獎(jiǎng)，15萬華為員工人均年終獎(jiǎng)達(dá)8.33萬元！

虎口奪食者

眾所周知，任正非在華為內(nèi)部提倡“狼性”文化。他認(rèn)為狼是企業(yè)學(xué)習(xí)的榜樣，“狼性”永遠(yuǎn)不會(huì)過時(shí)?！叭A為發(fā)展的歷史，其實(shí)就是一部不斷從虎口奪食的歷史，他面對(duì)的是老虎，所以每時(shí)每刻不能懈怠?！币幻A為內(nèi)部員工說。

當(dāng)年，華為剛進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，在數(shù)據(jù)通信領(lǐng)域處于絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位的思科公司就開始阻擊。2003年1月23日，思科正式起訴華為以及華為美國(guó)分公司，理由是華為對(duì)恩科的產(chǎn)品進(jìn)行了仿制，侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

面對(duì)思科的打壓，任正非一邊在美國(guó)聘請(qǐng)律師應(yīng)訴，一邊著手結(jié)盟思科在美國(guó)的死對(duì)頭3COM公司。2003年3月，華為和當(dāng)時(shí)已進(jìn)入衰退期的3COM公司宣布成立合資公司“華為三康”，3COM公司的總裁專程作證——華為沒有侵犯思科的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

任正非在訴訟最關(guān)鍵時(shí)刻祭出的合縱連橫奇招，瞬間令思科的圍剿土崩瓦解。最終，雙方達(dá)成和解，從此，華為在美國(guó)的擴(kuò)張，沒有了攔路虎。

跨國(guó)巨頭合作伙伴

2007年初，任正非致信IBM公司總裁彭明盛，希望IBM公司派出財(cái)務(wù)人員，幫助華為實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理模式的轉(zhuǎn)型。當(dāng)然，華為將支付巨額費(fèi)用。

不久，華為公司正式啟動(dòng)了IFS（集成財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)型）項(xiàng)目。與此同時(shí)，IBM正式把華為公司升級(jí)為事業(yè)部客戶——在其全球幾十家事業(yè)部客戶中，華為是唯——家中國(guó)企業(yè)。單純從這層意義上來說，任正非的眼光，超出其他國(guó)內(nèi)企業(yè)。

從不接受媒體采訪

在中國(guó)的企業(yè)家中，任正非是最低調(diào)神秘的，甚至連有利于華為品牌形象宣傳的活動(dòng)，他都拒絕參加。

他說：“我為什么不見媒體，因?yàn)槲矣凶灾?。見媒體說什么？說好恐怕言過其實(shí)，說不好別人又不相信，甚至還認(rèn)為虛偽，還是不見為好?！彼ＭA為員工要“安安靜靜”的，不要到網(wǎng)上辯論，“那是幫公司的倒忙?！?/p>

追根溯源，任正非這樣做，是因?yàn)椤拔母铩逼陂g，任父受到批斗，導(dǎo)致他入伍后盡管多次立功，卻一直沒有通過入黨申請(qǐng)。這讓他習(xí)慣了不得獎(jiǎng)的平靜生活。

首創(chuàng)人人股份制

在華為的股份中，任正非只持有不到1%，其他股份都由員工持股會(huì)代表員工持有。如果你離職，你的股份該得多少，馬上數(shù)票子給你。哪怕是幾千萬元的現(xiàn)金，任正非眼睛也不眨一下。但是你離開公司，就不能再繼續(xù)持有華為股份。華為股份只給那些現(xiàn)在還在為華為效力的人。

任正非還創(chuàng)立了華為的總裁輪值制度，每人輪值半年。此舉為避免公司成敗系于一人，亦避免一朝天子一朝臣。

任正非總是流露出發(fā)人深省的危機(jī)意識(shí)，伴隨著華為的高速成長(zhǎng)，他開始為“發(fā)展太陜，賺得太多”感到焦慮。2014年，華為銷售收入同比增長(zhǎng)20%，達(dá)到460億美元，利潤(rùn)高達(dá)54億美元。深諳“過冬理論”的任正非，決意把“多余的錢”花到前瞻性領(lǐng)域。2014年，華為賣出了7500萬部智能手機(jī)，僅次于蘋果和三星，還鋪設(shè)了全球46%的4G網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)時(shí)，任正非保守地拋出2015年的目標(biāo)：“560億美元以上的銷售收入應(yīng)該沒有問題?！?/p>

當(dāng)被問及華為“成功的秘密”，任正非的答案是：華為沒有秘密，任何人都可以學(xué)。任正非說，華為沒什么背景，沒什么依靠，也沒什么資源，唯有努力工作才可能獲得機(jī)會(huì)。

（梅之傲摘自創(chuàng)業(yè)故事網(wǎng)）