華為任正非：從兩萬到千億的創業史

任正非，華為創始人、總裁，1944年10月出生于貴州省鎮寧縣，是中國最神秘低調的總裁。在他的帶領下，華為挺進世界500強，2014年全球排行第285位，成為全球第二大電信設備供應商。令人難以置信的是，帶領華為取得如此輝煌成就，任正非的個人持股卻不到l%。2015年中國最具影響力的50位商界領袖排行榜中，70歲高齡的任正非排名第三，僅次于馬云和馬化騰。

43歲的創始人

任正非曾說過，他下海純屬無奈。從部隊轉業到深圳南油集團后，任正非的家庭和事業部出了狀況。他的夫人轉業后進入南油集團領導層，而他所在的南油下屬企業連續虧損，再加上父母與弟妹和他們同住產生的生活壓力，最終導致家庭解題。

在解決生活壓力和創出一番新天地的雙重動力之下，1988年任正非創辦了華為，而啟動資金只有區區兩萬元，業務是銷售通訊設備。

任正非能在43歲的“高齡”勇敢創業，是源自他對通訊設備的精通。他19歲考上重慶建筑工程學院（現并入重慶大學），尚未畢業，他的父親就因“文革”受到牽連。分別時，父親脫下唯一的翻毛皮鞋給他，特別囑咐：“記住，知識就是力量，別人不學，你要學，不要隨大流。”

在父親的叮囑下，任正非排除干擾，苦修數學、哲學，并自學了三門外語，奠定事業基礎的計算機、數字技術、自動控制等技術，也是在這個時期開始入門。后來，任正非入伍當通訊兵，參與一項軍事通訊系統工程時取得多項技術發明創造，兩次填補國家空白。33歲時，他還因技術突出成就被選為軍方代表，到北京參加全國科學大會。

拮據的家境

回望任正非的人生路，最初，他只是—個從農村走出來的大學生。

任正非出生在貴州安順地區鎮寧縣一個山區小村莊，父親在北京上過大學，母親念過高中，都當老師。

任家有兄妹7人，任正非是老大。全家9口人全靠父母的微薄工資維持，吃飯實行分飯制，都有份，但都不多。任正非上高中時，常常餓得心發慌，卻只能用米糠充饑。

任正非結婚時，拮據的家境仍未改變。創辦華為后，任正非和父母、侄子住在一間十多平方米的小房里，在陽臺上做飯。為了節約錢，母親只敢買死魚死蝦，晚上出去買便宜蔬菜與西瓜。

最初兩年，公司主要是代銷香港的一種HAX交換機，靠打價格差獲利。代銷是一種既無風險又能獲利的方式，經過兩年的摸爬滾打，公司財務有了好轉。不過，任正非沒有拿辛辛苦苦賺來的錢去改善生活，而是投到經營中，華為很快就進入了發展的軌道。

大方的小氣鬼

為了銷售，華為不吝投入，甚至不計成本：在與愛立信血戰的黑龍江，華為派出人數多過對手十余倍的技術人員，在每個縣電信局展開肉搏戰。哪里出問題，華為人立即趕到現場。為拿下一個項目，華為會花費七八個月時間和與回報不符的投入……做法看似愚蠢，卻能從跨國巨頭手中搶下客戶。

2000年，華為參加香港電信展，邀請世界50多個國家的2000多名電信官員、運營商和代理商參加。2000多人往返一律頭等艙或者商務艙，住在五星級賓館，還拎走上千臺筆記本電腦——為此，華為耗費兩億港元。這是華為第一次高調地在國際電信界展示自己的實力。事實證明，任正非因出手闊綽得到了高額回報，2000年，華為開始大舉全球擴張，市場份額不斷提升。

雖然有錢了，但任正非并非是揮金如土的人。1996年3月，為了和南斯拉夫洽談合資項目，任正非率領一個十多人的團隊入住貝爾格萊德的香格里拉。他們訂了一間總統套房，每天房費約2000美元。不過，房間并非任正非獨享，而是大家一起打地鋪休息。

任正非的大方，還體現在員工待遇上。2012年，華為賺了154億元，卻大手筆拿出125億元作為年終獎，15萬華為員工人均年終獎達8.33萬元！

虎口奪食者

眾所周知，任正非在華為內部提倡“狼性”文化。他認為狼是企業學習的榜樣，“狼性”永遠不會過時?！叭A為發展的歷史，其實就是一部不斷從虎口奪食的歷史，他面對的是老虎，所以每時每刻不能懈怠?！币幻A為內部員工說。

當年，華為剛進入美國市場，在數據通信領域處于絕對領導地位的思科公司就開始阻擊。2003年1月23日，思科正式起訴華為以及華為美國分公司，理由是華為對恩科的產品進行了仿制，侵犯其知識產權。

面對思科的打壓，任正非一邊在美國聘請律師應訴，一邊著手結盟思科在美國的死對頭3COM公司。2003年3月，華為和當時已進入衰退期的3COM公司宣布成立合資公司“華為三康”，3COM公司的總裁專程作證——華為沒有侵犯思科的知識產權。

任正非在訴訟最關鍵時刻祭出的合縱連橫奇招，瞬間令思科的圍剿土崩瓦解。最終，雙方達成和解，從此，華為在美國的擴張，沒有了攔路虎。

跨國巨頭合作伙伴

2007年初，任正非致信IBM公司總裁彭明盛，希望IBM公司派出財務人員，幫助華為實現財務管理模式的轉型。當然，華為將支付巨額費用。

不久，華為公司正式啟動了IFS（集成財務轉型）項目。與此同時，IBM正式把華為公司升級為事業部客戶——在其全球幾十家事業部客戶中，華為是唯——家中國企業。單純從這層意義上來說，任正非的眼光，超出其他國內企業。

從不接受媒體采訪

在中國的企業家中，任正非是最低調神秘的，甚至連有利于華為品牌形象宣傳的活動，他都拒絕參加。

他說：“我為什么不見媒體，因為我有自知之明。見媒體說什么？說好恐怕言過其實，說不好別人又不相信，甚至還認為虛偽，還是不見為好?！彼ＭA為員工要“安安靜靜”的，不要到網上辯論，“那是幫公司的倒忙。”

追根溯源，任正非這樣做，是因為“文革”期間，任父受到批斗，導致他入伍后盡管多次立功，卻一直沒有通過入黨申請。這讓他習慣了不得獎的平靜生活。

首創人人股份制

在華為的股份中，任正非只持有不到1%，其他股份都由員工持股會代表員工持有。如果你離職，你的股份該得多少，馬上數票子給你。哪怕是幾千萬元的現金，任正非眼睛也不眨一下。但是你離開公司，就不能再繼續持有華為股份。華為股份只給那些現在還在為華為效力的人。

任正非還創立了華為的總裁輪值制度，每人輪值半年。此舉為避免公司成敗系于一人，亦避免一朝天子一朝臣。

任正非總是流露出發人深省的危機意識，伴隨著華為的高速成長，他開始為“發展太陜，賺得太多”感到焦慮。2014年，華為銷售收入同比增長20%，達到460億美元，利潤高達54億美元。深諳“過冬理論”的任正非，決意把“多余的錢”花到前瞻性領域。2014年，華為賣出了7500萬部智能手機，僅次于蘋果和三星，還鋪設了全球46%的4G網絡。當時，任正非保守地拋出2015年的目標：“560億美元以上的銷售收入應該沒有問題。”

當被問及華為“成功的秘密”，任正非的答案是：華為沒有秘密，任何人都可以學。任正非說，華為沒什么背景，沒什么依靠，也沒什么資源，唯有努力工作才可能獲得機會。

（梅之傲摘自創業故事網）