防曬戰打響盤點2016防曬市場9大趨勢

夏珺

防曬是幾乎所有品牌在春夏季都會爭奪的品類。今年的防曬市場有哪些新的趨勢、特征、亮點

雖然才是四月份，但一年一度的防曬戰爭已經開打。防曬是幾乎所有品牌在春夏季都會爭奪的品類。今年的防曬市場有哪些新的趨勢、特征、亮點？

品觀網記者走訪多地市場后，進行了以下盤點：

一、國產多推套盒，外資多賣單品

在近段時間大多數化妝品專營店里，現在放在入口最顯眼的位置的，大都是防曬產品，尤其以國產的套盒為主。“國產品牌的防曬產品，主要都是賣套盒。”河南洛陽吾愛百貨的老板呂志國告訴品觀網，他的店里主要經營的品牌是自然堂和歐詩漫。“銷售情況還不錯，價位在70至0128之間的產品賣得最好。”

記者走訪四川和河南的一些店鋪時發現，每個店鋪幾乎都有專門的防曬專區，美膚寶、珀菜雅、丸美、韓束、百雀羚、相宜本草、伊貝詩、活泉、高姿等品牌幾乎都是以套盒的形式在售賣，價格多在百元以下，因為套盒中一般配有相應的贈品，同樣的單品跟套盒的價格一樣，所以消費者在選擇的時候也多以套盒為主。

而外資品牌和進口品與國產品牌不同的是，外資品牌及進口品大都是以單品的形式售賣。比如曼秀雷敦的新碧等外資品牌，以及資生堂、碧柔等品牌的防曬產品都是以單品的形式呈現，除了妮維雅推出了套盒外，外資品牌及進口品牌鮮有配備贈品。

二、防曬連帶卸妝，清潔意識增強

相較之以往，與防曬產品搭配銷售，或是套盒中的贈品多以水乳或曬后修復產品為主，而今年防曬產品套盒中贈品有不少都是卸妝和清潔類產品。記者在四川樂山、河南三門峽、湖北武漢等地的終端店鋪看到，如妮維雅、百雀羚等品牌的套盒中的贈品都是潔面乳，珀萊雅的一款套盒中的贈品則是該品牌的卸妝產品。

“現在大家慢慢都有這個意識，涂了防曬霜也需要卸妝。有不了解的顧客，我們也會跟他們做介紹。”四川樂山藍天店鋪的一位店員介紹說，隨著防曬產品的熱銷，帶有卸妝功能的潔面產品和卸妝類產品的銷量也有了一定的提升。

三、男士防曬漸興。多為曬后購買

隨著男士對護膚產品的關注，男士護膚產品的興起，也有越來越多的針對男士的防曬產品的上市。妮維雅、高夫歐萊雅等品牌都有推出專門的男士防曬產品。但目前，市場上男士自己主動挑選防曬產品的人還并不多，大多數是有女朋友或妻子代為購買，或者是在已經被太陽曬過之后，出現問題，才想起來購買防曬產品。

“男士的防曬意識現在在提高，但是他們大都是到了遇到問題的時候才會立馬去買，不會像女士護膚意識那么強烈，會提早去準備防曬產品。”高安梅花百貨的少東家晏翠文告訴品觀網。

四、彩妝品牌參戰，功能性成賣點

如果說曾經防曬產品是護膚品牌爭奪的焦點，那么如今越來越多的彩妝品牌的參戰，則讓防曬大戰愈發激烈。

在卡姿蘭中國彩妝周許昌胖東來生活廣場的路演活動中，由于正當春夏交接之際，不少人都有購買防曬產品的需求，而蝸牛隔離防曬霜又因為卡姿蘭中國彩妝周的活動進行著買一送一的促銷，所以該產品受到了很多消費者的歡迎。

“因為平時每天都化妝，這個產品跟一般的防曬霜相比有提亮、修飾膚色的作用，之后再用氣墊產品就很好。”活動現場一位顧客在試用完產品后就決定購買了。在三門峽悅薇化妝品連鎖里，卡姿蘭的隔離防曬霜也是它們最近賣得比較好的防曬‘爆品”。

“購買彩妝防曬產品的，多數都是看中產品的功能性，比如隔離、提亮膚色等等，很多都是平時就化妝的顧客在購買。”悅薇的—位店長告訴品觀網。

五、睹喱產品受寵，日系產品更輕薄

很多人不喜歡用防曬產品，究其原因是因為覺得防曬產品比較厚重，加之夏天天氣本身較熱，再涂上防曬產品會產生粘膩感。隨著技術的不斷進步，已經有不少品牌的防曬產品都在進行更新換代，讓防曬產品更加清透。

但在今年的防曬市場上，更多的品牌推出了更為輕薄透潤的睹喱型防曬產品。據日本《產經新聞》報道，目前，日本各化妝品公司相繼推出使用新技術的防曬產品。比如，日本花王旗下防曬品牌“碧柔清爽UV系列”就加入了“清爽啫喱配方”，配合了易吸汗的粉狀成分，使用起來更加干爽。

與傳統的乳液相比，睹喱狀防曬產品具有上臉不留白、易滲透肌膚等優點，因此不少日系品牌都在增進輕薄的體驗感上進行了改進。

六、泰國產品興起，進口品受歡迎

近年來隨著東南亞旅行的火熱，讓很多國人都選擇去經濟又實惠的泰國度假。而由于泰國地處熱帶，紫外線強烈，因此長期需要防曬的泰國當地人使用的防曬產品，因為防曬指數高，效果又不錯，受到了不少中國消費者的歡迎。比如香蕉船、海藻防曬霜等泰國的人氣產品，在中國消費者中也享有很高的知名度。

在四川樂山的一家名叫樂美的化妝品專營店里，一款泰國進口的防曬產品就和其他的防曬產品在一起，擺在進門處的顯眼位置。“這款泰國的產品賣得不措，因為防曬效果不錯，產品本身也比較水潤，價格不貴又很大一支，算下來比一些國產品牌還要便宜。去過泰國的人都知道那邊的防曬產品效果好。”店員介紹說。

而不僅是泰國的防曬產品，澳大利亞、美國、日本的品牌在該店的銷售情況也都不錯。“相較于進口的防曬產品，很多顧客還是覺得國產的產品更為厚重，而且擦上去會有比較明顯的增白感。所以現在也有很多人選擇用進口的防曬產品，我們店里也引進了一些產自泰國、澳大利亞等地的防曬產品。”這位店員告訴記者。

七、重體感和效果，價格不是最重要

記者走訪了四川、河南等地的幾家化妝品專營店，發現防曬產品的價格從10元左右到幾百元都有，但記者也通過詢問店主和店員得知，價格并不是決定消費者是否購買產品的最關鍵因素。產品和體驗感和使用效果決定了消費者的購買，數百元一支的資生堂旗下的安熱沙防曬霜在—些店鋪的銷量也非常不錯。

“我從事的市場工作，因為工作的需要經常需要在外面跑，以前也嘗試過很多防曬產品，但是不是太厚重，就是防曬效果不是很理想。”小劉從事市場銷售工作，由于經常在外面跑市場，愛美的她一直在尋覓合適的防曬產品。

有一次朋友給小劉推薦了某日系品牌的產品，雖然價格比小劉之前用的產品價格高了不少，但是小劉使用后覺得產品的體驗感很輕薄，而且防曬的效果很好，“價格只是一個方面，如果真的效果好，擦起來又舒服我不介意賣價格稍微貴一點的防曬霜。”

“我們店里賣得最好的產品價位在70到128之間，并不是價格越便宜、送的贈品越多的產品越好賣，感覺和效果也是消費者比較看重的。”洛陽吾愛百貨的店主呂治國介紹說。

八、防曬意識漸強，從防曬黑到怕曬老

不久前一張光老化的實例圖片在網上引起了大家轉發。這位美國卡車司機因為在開車時，左半邊臉經常受到日曬，而右半邊臉則沒有，于是他左右兩邊臉部呈現出完全不同的樣子。因為長期受到日曬的侵襲，這位卡車司機左半邊的臉看起來比右半邊的臉老了二十歲，既松弛又布滿了皺紋。

看到這張對比圖的不少人都不禁感慨，原來光老化如此可怕。以前擦防曬霜只是因為怕曬和和曬傷，而陽光的威力還不止于此，光老化的問題原來如此嚴重。

因為了解到了更多的防曬知識，25歲的白領小白決定開始每天涂防曬霜。“現在我每天護膚的最后一部就是涂上防曬霜，不管是晴天還是雨天，光老化真的太可怕了，比起曬黑我更怕被曬老。”，小白表示。

像小白這樣隨著對防曬知識的了解，而將防曬產品從夏季防曬，延伸到日常防曬的人目前已經不在少數，很多人一年四季都在使用防曬產品。因此抓住這類日常防曬的人群的需求，或許是打贏未來防曬大戰的關鍵。

九、唇部頭發也防曬，全身上下都武裝

在歐洲專業的藥妝店里，如果一位顧客走進店鋪想要購買防曬產品，店員可能會仔細地詢問，這位顧客是需要日常的防曬還是去海邊等地的戶外防曬，是需要身體的防曬還是頭發的防曬。

而如今隨著防曬知識的愈發普及，消費者防曬意識的增強，消費者不僅對于面部和身體有防曬的需求，防曬產品已經延續到了頭發和唇部，只要是裸露在外的部分，都有防曬的需求。在夏季紫外線很強的隋況下，在強烈的陽光照射下，發質會被紫外線所傷害，染過的發絲也可能因為暴曬而褪色。因此一些品牌已經推出了針對秀發的噴霧類防曬產品。

唇部的防曬產品，相對于頭發的防曬產品，則顯得普遍的多。雖然唇膏類產品在夏季并不是熱銷品，但借助唇部防曬的需求，具有防曬功能的唇膏類產品在夏季也擁有一定的市場。

最后送個彩蛋：防曬品開封易失效，推銷有新妙招

“過去我們在銷售的時候，向顧客推薦防曬產品，不少顧客都會回答說家里有。如果是過去，我們可能就不會再多做進一步的推銷。但是現在我們會多再問一句，家里的產品是什么時候買的。”三門峽院薇化妝品店的店長代艷麗告訴品觀網。

“我們會告訴顧客，如果是去年買的防曬產品，開封后，隨著與空氣的接觸和揮發，防曬的效果會大打折扣。”代艷麗笑著說，“我們給顧客普及了這些知識以后，她們可能就會反問我們這里有賣什么防曬產品。”

事實的確如此。一般來說，防曬霜保質期為三年，有的更是長達五年。但是，防曬說明書的保質期時間—般指的是在沒有打開的情況下。防曬產品一旦被打開，隨著防曬劑的揮發，基本無法達到標注數值的防曬作用。因此，一些顧客在使用去年的防曬產品時，可能會覺得涂抹了以后沒有產生作用，還是被曬黑了。

而正是因為防曬品開封后易失效，也為店鋪的防曬品的推銷帶來了機會。不少化妝品專營店現在的做法都是，在告訴顧客其去年買的防曬產品還可以涂抹身上的同時，向顧客推薦今年的新產品，這樣既能取得顧客的信任，也能完成新的銷售。

很多人—年四季都在使用防曬產品因此抓住這類日常防曬的人群的需求或許是打贏未來防曬大戰的關鍵。