精油巨輪正起航看第三屆中國精油文化節怎么玩

陳攀　張世君

從2003年誕生之日起，嘉媚樂就一直扮演著中國精油市場啟蒙者的角色

在中國化妝品市場，有一個品牌已經深深地打上了精油的烙印，她就是嘉媚樂。

從2003年誕生之日起，嘉媚樂就一直扮演著中國精油市場啟蒙者的角色，在十余年的發展中，正是因為嘉媚樂一直努力地進行精油品類的市場培育，精油品類才越來越被中國消費者接納，精油品類的市場蛋糕也越來越大。

而在嘉媚樂的中國市場培育行為中，有一件事情不得不提，那就是精油節。

這項精油節活動是嘉媚樂從2014年以來發起的活動，今年已經進行到了第三屆，精油節具體是什么樣的？而今年的精油節又有什么特色？

精油節由來已久

眾所周知，嘉媚樂自2003年誕生以來，一直專注于深耕中國精油市場，而在品牌網點拓張，銷售業績連漲的同時，嘉媚樂也立志向中國消費者傳播精油文化，進行精油市場的培育。

因此，為了推廣精油品類，讓更多人認識精油、認知精油、喜歡精油，在嘉媚樂誕生11周年之際，創造性地推出了第一屆精油節活動。

在2014年11月11日，剛好在天貓購物節當天，嘉媚樂也正式啟動了首屆精油節，向全國消費者傳播精油文化，并且在天貓舉辦促銷活動，將自己優質的產品回饋消費者。嘉媚樂在“雙11”期間一舉拿下1718.7萬元銷售額，整個精油節期間，多渠道共砍下5000萬營業額。

而到了2015年，嘉媚樂巧妙地在精油節前發布了植物精油手工皂，利用新品上市的熱度，趁熱打鐵舉行了第二屆精油節。

在第二屆的精油節上，嘉媚樂不僅拿出了更具誘惑力的促銷方案，例如“10組爆款買1送1”，“新品精油皂買2送1”等，還運用“互聯網+”思維，在活動中增加了手機小游戲。通過線上游戲的比拼，顧客就有機會獲得代金券或免費爆款精油，有的顧客為了領到代金券和精油，甚至可以玩十次、二十次，這樣一來，大大增加了顧客參與度，不斷將精油節銷售推至高潮。

這種創新思維的成果最終也體現在了銷售額上，2015年11月6日，精油節開啟首日恰逢周末，線下銷量輕松突破500萬。精油銷量占比則同比增長高達6倍，直逼6500萬銷售新高，2萬元以上高客單價更是在各專柜頻現。

2016精油節——發現生活之美

而進2016年，嘉媚樂開始了第三屆精油節活動，并且將時間定在了5月下旬。

嘉媚樂化妝品有限公司董事長助理陳光景接受記者采訪時表示，之所以將時間從11月份調整到5月下旬，是因為五月是玫瑰最好的時期，而玫瑰精油是精油中的皇后。

陳光景表示，第三屆精油節活動的主題是發現精油之美，在化妝品里面，精油是使用相對復雜品性更有格調的品類，嘉媚樂希望通過本次活動，讓更多的行業人士與消費者發現精油之美。

第三屆精油節將于2016年5月19日上海美博會期間拉開序幕。上海這座城市，代表的不光光是一座城市，已經變成一種象征，象征時尚、象征進步、象征韻味、象征速度……變與不變交織著這座已經崛起的國際化大都市，而這些迷人的時尚元素與嘉媚樂的調性一拍即合。

美博會期間，嘉媚樂將在上海地鐵視頻廣告持續1周高頻次密集廣告曝光，助力嘉媚樂第三屆精油文化節。其中涵蓋上海地鐵1至11號、13號路線，441輛地鐵，24000多塊顯示屏幕，每天每屏128頻次15秒廣告曝光，高峰時段和全天滾播同時投放，相輔相成，共計超過2100萬次高頻次覆蓋全城。同時，嘉媚樂簽下上海極具影響力的浦東震旦國際大樓LED廣告位，5月19日黃金時段19：00至21：00，持續2小時不間斷的廣告曝光。

比往年更讓人期待的是，今年的精油節更顯精致與高端。據悉，嘉媚樂將在一艘超十萬噸級的豪華郵輪一翡翠公主號上舉辦精油節啟動儀式。細心地嘉媚樂還特地將船舶出發點選在了上海的十六鋪碼頭，就是寓意著在2016年將劈風斬浪，開拓一條全新的“海上精油之旅”。試想，黃埔江岸的晚風混合著嘉媚樂精油所富蘊的獨特芬芳，開啟這樣一段“精油之旅”，這不就是我們所要尋找的“生活之美”嗎？

在啟動儀式上，嘉媚樂屆時還會邀請百貨專柜、精品渠道等百余位全國優質代理商及上海美博會現場60多位媒體精英，登上翡翠公主號，共同見證嘉媚樂精油生活文化之美，暢享大上海黃浦江上優美時光。

在展館E1館，近百平方米的展位面積，無論從現場陳列，主題展示風格，流程環節安排等，處處可見嘉媚樂追求的生活藝術之美。

“我們希望精油節屬于中國化妝品行業，尤其屬于精油細分領域。”陳光景稱，嘉媚樂衷心希望行業內更多的人士，能關注到精油領域未來幾年的高速增長。

而在當天的啟動儀式上，嘉媚樂會發布由嘉媚樂精油研究所研發的第三代精油乳新品N3，這可以說是嘉媚樂在精油產品上的最新成果。

據了解，精油研究所是國內唯一一家研究所級別的精油研究機構，是嘉媚樂聯手廣東藥科大學共同打造，有真實的專利技術和高校研究背景。

而除了精油新品的發布，當天的儀式還會拍賣稀世珍品精油——素有精油之王之稱的茉莉精油和精油之后美譽的玫瑰精油。

據了解，這些拍賣的精油全是極小產地中的極品，嘉媚樂會根據拍賣所得追加等值貨幣，投入芳療師的培訓事業——尋找精油達人的人才培養計劃。而這一計劃，同樣是為了普及精油文化，培育精油市場。

畢竟，精油使用有一定的專業性，解決精油的專業性問題分三步走：

1，增加復方精油的品種，復方精油就是傻瓜相機，誰都會用，也誰都能用。

因此，嘉媚樂在定位更年輕、更友好后，在五月推出的樂沁系列和精油皂系列，都是全新的復方精油，將產品的專業門檻降到最低，銷售人員誰都能賣，消費者通過這些入門級產品，會很快對精油的妙用有全面的了解；

2，在終端開展互動體驗，讓消費者參與到精油衍生品的制作，比如精油唇膏、精油蠟燭、精油香膏、精油皂等等，在娛樂中消費，在消費中娛樂。

據了解，嘉媚樂在部分有條件的百貨專柜（全國目前統計是285個專柜，涉及67個城市），讓消費者現場參與到精油衍生品的制作中來，也是嘉媚樂獨有的快樂營銷模式；

3，此外，就是發現精油達人，培養專業的芳療師，從事高端生活館的精油事業。這也就是為什么，嘉媚樂會根據拍賣所得追加等值貨幣，投入芳療師的培訓事業——尋找精油達人的人才培養計劃。

而在消費者營銷推廣方面，在精油節期間，嘉媚樂在全國842家百貨專柜進行聯動，針對消費進行買520元、999元和1314元的產品，送超值服務和產品的促銷活動。精油藍海市場正在成為新的“大魚。”

嘉媚樂一直著力打造精油節活動，歸根到底是因為希望精油可以造福更多的中國消費者。

如今，天然、安全、功效神奇等特性，精油已成為越來越多歐洲女性護膚美容的首選，精油的主要市場也是在西方發達國家。

來自國家商務部的研究報告顯示，在發達的海外市場，精油市場在整個化妝品市場上的比重已經達到30%以上；其中，北美、西歐和日本這幾個市場上的香薰精油產品銷售總額已經高達136億美元左右，在全球市場上的份額高達80%。

反觀國內，一段時間以來，消費者對于精油產品的消費大多集中于專業的SPA館、美容護膚場所等。渠道商更是如此，明知是個好東西，但因為使用門檻高、專業性強，往往讓人望而生畏、或者是放在貨架上聽之任之。

然而，隨著中國經濟的不斷持續發展，特別是國內眾多一二線城市的不斷成長，造就了一大批高收入階層、擁有強大消費能力的中產階級。由于工作壓力的劇增、消費意識的轉換以及生活品質提升的需求等因素影響，精油被越來越多的國內消費者了解與接受，甚至狂熱追捧。

根據《中國精油市場態勢調研與發展戰略研究報告（2015-2020）》顯示，在全球香精香料的需求市場中，亞太、拉美、東歐、非洲以及中東地區等發展中地區對香精香料的需求增長最快，特別是亞太地區。

目前，相對于發達地區而言，亞太地區的市場空間十分廣闊。而且最近幾年亞太地區的經濟水平不斷提高，人們的收入增長迅速，對香精香料的消費支出猛增，從而刺激了市場的增長。

從國內統計數據來看，中國目前化妝品市場容量高達800億，而這其中香薰精油連1%的份額都不到，《2015中國化妝品店年度報告》顯示，精油品牌利潤貢獻率在3%以下。從歐美市場的經驗來看，精油類產品一般占到化妝品市場30%左右。

由此推測，中國香薰精油市場“錢”力巨大，商機無限。

可以預見的是，在經歷了“羊胎素時代”、“純植物時代”、“草本時代”之后，精油產品因其涵蓋美容、護膚、情緒調節、促進身體健康等各個方面的綜合特點，正在成為整個化妝品市場的新寵。

“好企業離不開四要素”陳光景說，“好產品、好團隊、好模式和好推廣”。無疑，嘉媚樂的精油節，正是在推動中國化妝品行業精油領域的發展，是嘉媚樂為做大做強精油市場打造的一把利劍。