澳洲赫拉HOLA緣何成“澳大利亞周·中國”唯一亮相護膚品牌

楊曉峰

澳洲赫拉HoLA能夠獨家亮相“澳大利亞周·中國2016”，與其在中國市場的優異表現不無關系

前些天，第二屆“澳大利亞周·中國2016”在上海圓滿落幕，這是澳大利亞在中國啟動的最大規模的經貿推廣活動。活動期間，澳大利亞總理馬爾科姆·特恩布爾（Malcolm Tumbull）、貿易和投資部部長斯蒂文·喬博（Steven aobo）率領1000多位政企精英，組成規模空前的訪華商務代表團蒞臨上海，旨在將澳洲最優質的產品帶入中國。

而作為澳洲優秀的護膚品代表，澳洲赫拉HOLA以大會獨家亮相護膚品的身份參與了本次活動，獨具澳洲特色風情的清新形象，贏得在場所有嘉賓的好評。能夠獨家亮相這樣的盛會，無疑展現出澳洲政府對澳洲赫拉HOLA在全球特別是中國市場優異表現的肯定！

那么，澳洲赫拉HOLA具體是靠怎樣的表現贏得如此青睞呢？天然健康的護膚概念受追崇

澳洲原裝進口這一背景，已從血統上為澳洲赫拉HOLA提供了品質上的背書。當然，更能引起中國消費者注意的，是其品牌調性上的差異化。

誕生至今，澳洲赫拉HOLA憑借“天然、簡單、傳統”的頗具澳洲本土特色的護膚概念，以及“For Naturally HealthySkin”品牌理念迅速得到全球消費者的認可。而這樣的品牌調性，與近年中國化妝品市場流行的“天然有柵概念如出—轍，顯然能受到中國消費者歡迎。

目前，已引入中國市場的澳洲赫拉HOLA產品系列有：澳洲家喻戶曉的綿羊油溫和潤護系列、牛奶雪膚煥白系列、蜂蜜抗皺緊致系列、海藻保濕系列、茶樹植物調理系列、溫和輕透防曬系列，以及無硅油植物洗護系列等，囊括了從面部護膚到身體護理等各個品類。

值得一提的是，各系列主推品目前在各大渠道都已成為明星產品。以牛奶雪膚煥白系列的兩款明星單品為例，雪膚煥白基底原液和親肌乳上市以來，獲得了消費者、時尚媒體、潮流教主的熱捧與推薦，并取得了優異的市場成績。據了解，牛奶雪膚煥白系列目前已取得過億的銷量。也正是憑借如此搶眼的表現，赫拉雪膚煥白基底原液獲得了2016年度美伊最佳進口原液產品大獎。

渠道表現可圈可點

一個品牌的生命力長不長，除品質外，渠道表現也是非常重要的參考因素。

據澳洲赫拉HOLA品牌相關負責人透露，澳洲赫拉HOLA目前已進駐巴黎春天、太平洋、百盛、振華等大型百貨系統，擁有超過2000個專營店網點（偏A、B類門店），同時已進軍百強連鎖渠道，與全國各大知名百強連鎖建立戰略合作關系。

截至3月底，得益于專營店渠道的深耕細作及對百貨和百強渠道的拓展，澳洲赫拉HOLA銷售同比增長90%，預計全年將實現翻倍。

當然，取得這樣的成績，與澳洲赫拉HOLA為終端提供的大量策略支持不無關系。

針對終端市場，澳洲赫拉HOLA特別定制了全國性的主題推廣活動，截至目前，主題活動已經走進全國200多座城市，舉辦了近萬場大中型主題活動。同時，結合市場需求及品牌特性，澳洲赫拉HOLA都會推出應季的明星單品和終端爆品等支持，讓廣大消費者近距離地參與到澳洲原裝進口產品的現場體驗與互動。

下半年，澳洲赫拉HOLA還將陸續引進玫瑰平衡補水及全新蜂蜜青春緊致系列進入國內市場，通過不斷完善品類滿足國內市場需求。同時針對新系列的上市，也會有一系列配套終端動銷的活動出臺。

此外，為助力經銷商加強終端市場服務，澳洲赫拉HOLA還通過“集中培訓、單店培訓、會員沙龍”等各方面的培訓支持，幫助經銷商打造了一批目標明確、合作喻快、專業嫻熟的高效團隊，使經銷商員工獲得了更完善的技能，提高了工作效率，增強了協作能力，增加了個人對團隊的認同感。由此，經銷商能更有效地服務市場終端，更好地適應市場變化，并在變化中創造價值。

值得一提的是，澳洲赫拉HOLA最新的百貨柜臺形象也即將面世，極具品牌特色的“天然、簡單、清新”的設計風格，相信可以引起更多關注。

宣傳推廣力度更大

而大力度的品牌推廣，也是樹立澳洲政府對赫拉HOLA信心的一大因素。

目前，澳洲赫拉HOLA在各大行業媒體、時尚媒體等進行了為期1年的覆蓋式宣傳推廣傳播，力求最大限度地增加曝光率。

在多媒體平臺，澳洲赫拉HOLA同樣有不少推廣動作。比如冠名安徽衛視每周六到周一晚11點的《美麗俏佳人》欄目，在網絡媒體中大力植入廣告，利用網紅和美妝達人等進行消費者的引流等。

不僅如此，在進口品新浪潮表現更為強勁的今年，澳洲赫拉HOLA更成為2016中國化妝品零售峰會一連6場的總冠名品牌。今年5月，還受邀參展第2l屆中國美容博覽會（上海CBE），成為E2國際館的澳洲代表品牌，并被安排在E2館入口人流集中位置。

屆時，一向推崇打造極具差異化的終端形象的赫拉HOLA，將以澳洲的牧場風情為展區主題，依靠天然簡約的迷你版農場、可愛的澳洲小動物擺設，將澳洲當地迷人的本土風情融入其中。借助差異化如此明顯、調性如此特別的場景展示，澳洲赫拉HOLA或許會成為展會上的一大熱門品牌。