西南最大批發市場荷花池年銷100億的背后

徐玉婷

在全國不少知名批發市場都走上革變之路甚至走向衰亡的時候，擁有30年歷史的成都荷花池批發市場依然不減昔日繁盛

這只是一個尋常的工作日下午，成都市金牛區萬達周圍的人并不多。但在緊鄰萬達兩公里之外的荷花池批發市場，卻是另一番景象——商販來來往往、人頭攢動，碰見路窄一點的地方，行人要互相側著身才能通過。

在河南中陸洗化城、蘭州魚池口等一眾全國知名批發市場都走上革變之路甚至走向衰亡的時候，擁有30年歷史的成都荷花池批發市場依然不減昔日繁盛。

荷花池的“江湖地位”不必多說，據其宮網顯示，近年來統計數據表明荷花池年成交額達100億元以上，其規模、效益均居全國百強綜合性貿易市場第3位。雖然新聞多次報道荷花池批發市場要搬遷至三環外的國際商貿城，但對于整個批發市場而言，搬走的商鋪數量很少，沒有產生太大影響。

目前，荷花池共有5個市場，分別是藍光金荷花、盛世荷花、大成、大正和荷花金池，主營商品包括服裝、百貨、紡織、皮鞋、玩具和化妝品等12個種類。其中，化妝品批發檔口集中在藍光金荷花美博城（以下簡稱“美博城”）。

不過，美博城內外的商鋪與熱鬧的服裝、玩具、日用百貨等區域相比冷清了很多。不少店員坐在店內閑聊，鮮有店老板親自看店管店，進店的顧客更是少之又少。難道荷花池獨獨只有化妝品批發生意不行了？

沒客流不代表生意差

坐落于成都市北大門的荷花池鄰近成都火車站北客運站，具有得天獨厚的地理優勢，批發生意輻射至云南、貴州、重慶以及四川省其它地區。但是從今年年初起，成都火車北站開始進行封站改造，似乎“阻斷”了不少客流。

“其實北站改造工程并沒有阻斷什么客流”，麗都化妝品總經理范揚武告訴記者，麗都現在擁有現場訂貨、電話訂貨和網絡平臺訂貨三種訂貨方式，客戶不一定非要到店采購。“我們建立了自己的互聯網訂貨平臺，也是為了應對現在的電商壓力。”事實上，這也是美博城內外客流稀少的一個重要原因——客戶都通過電話或網絡平臺訂貨了。

所以，即使表面看起來沒客流，也不代表荷花池的化妝品批發檔口真的沒生意了。同時，美博城的檔口也越來越專業。

1995年，幸代英創辦了以流通渠道為主的阿幸彩妝，在成都荷花池市場批發零售彩妝和各種化妝品工具。20年后的今天，阿幸彩妝兩間30平方米的小檔口已拓展成為一間200平方米的大檔口。

“雖然我們一直堅持在做彩妝生意，但早期大家什么都做，市場比較雜亂”，幸代麗（幸代英的妹妹，阿幸彩妝現在的主要負責人）表示，現在美博城的批發檔口已經不同于往日，各家商戶都有自己的特色——有的專注賣洗化產品，有的主要賣香水，有的主打名品，因此同質化競爭并不算嚴重。

既然荷花池的化妝品檔口活得都還不錯，為什么還有商戶搬遷？記者了解到，荷花池美博城的商戶只搬走了不到30%，而他們搬走的原因，主要是門面到期后地產商要漲租金，雙方無法達成一致，這些商戶只得搬去三環外的國際商貿城。

“那邊的交通實在是不方便，生意并不如荷花池。”幸代英和范揚武均表示，客戶還是習慣在熟悉的荷花池進貨，對于國際商貿城的熱情似乎沒那么高。而在這些商戶剛搬走沒多久，他們在荷花池留下的空位就迅速被新開的批發檔口補上了。

千萬級批發大戶都是怎樣賺錢的？

雖然阿幸彩妝的生意每一年都在變好，但2015年的銷售額的增長幅度還是遭遇了下滑。究其原因，幸代英認為有兩點，一是商家的進貨渠道的確在增多，少部分客戶的流失無可避免；二是微商渠道的火爆催生了很多微商爆品，不少店主進貨時都會詢問檔口里有沒有微商產品，問了幾次沒有，就可能去別家進貨。

“我們今年也在調整，要跟上市場變化。”幸代麗告訴我們，今年阿幸彩妝不僅引進了很多微商產品，而且更新換代速度非常陜，當下流行什么他們就馬上進什么。對檔口的店員，更有“一天必須要刷至少50條朋友圈”的要求，就是為了讓顧客第一時間知道她們有什么熱賣產品和新品到店，以此爭取了不少客戶回頭。

在引進微商爆品的同時，阿幸彩妝也在提高批發檔口整體的商品定位。從最開始的低價低端產品，到現在已經逐漸更新為以中端甚至高端批發產品為主的商品結構，最貴的一款粉餅，批發價為15l元。“市場變了，零售店鋪的定位也在改變，所以我們也要自我提升。事實證明，這款批發價最高的粉餅反而是店里賣得最好的。”幸代麗告訴記者。

除此之外，阿幸彩妝還建立了完善的后臺系統，不僅提高了訂貨出貨的效率，也讓倉庫的管理更透明化。

“優勝劣汰是必然的，所以不能去評判競爭是否激烈。競爭的存在是必要的。”在批發市場打拼了十年，范揚武始終保持著危機感和警易性。

正是懷著這樣的危機感，在不少商戶普遍反映生意下滑的時候，范揚武的生意卻越做越大。

當其他批發商戶保守不前，范揚武卻在美博城的三樓又買下一間300平方米的門面，加上原先在一樓的100平方米老檔口，范揚武也同阿幸彩妝一樣，成為荷花池化妝品批發市場少有的千萬級大戶。在他看來，挑戰和創新才是白熾化競爭下的出路，擴大批發檔口也是為了增加商品展示和陳列面，給客戶更多的商品選擇和更好的選購體驗。批發市場還賣進口品？

2014年11月，一個名為悅色城的化妝品批發檔口在荷花池美博城旁邊開業了，占地面積高達1000平方米。悅色城的店員表示，這個檔口之所以有這樣的規模，是收購和打通了這一片之前所有的小型批發檔口。

在90%以上的批發檔口平均面積在30平方米的荷花池化妝品批發區域，如此規模的批發檔口僅此一家。悅色城總經理梁立表示，其實悅色城的領導層以前都是“外行人”，“我們正是看中了成都批發市場的發展前景，才會投身化妝品行業，創辦院色城化妝品公司的。”

悅色城的商品定位在整個化妝品批發區域也絕無僅有——進口品陳列占比達到四分之一，銷售占比為30%。不僅有日韓開價彩妝品牌Canmake、愛麗小屋等，還有雪花秀、SK-Ⅱ、迪奧香水等高端化妝品。

“我們涵蓋了各個價位的商品，品牌和品類都相對齊全。悅色城在荷花池的這個批發檔口有七八百個品牌、10000個SKU，就是希望能滿足客戶的各種需求，尤其面向現在定位在韓系和進口品的化妝品零售客戶，解決他們‘找貨難的問題，讓客戶在悅色城實現‘一站式購物。”梁立介紹，悅色城也開放了宮網、京東到家、手機客戶端等多種新興訂貨方式，積極擁抱互聯網。

如此看來，在全國批發市場自行衰落，或因政府行為干預而走向死亡的大環境下，荷花池批發市場在這個相對封閉卻又格外富饒的土地上愈發的充滿活力和生機。

“不過大家都在說，幾年后批發市場遲早要搬遷或者被取代的，所以我們也在擔心，只是還不知道能怎么辦。”幸代英對未來懷有憂慮。不過，優勝劣汰，適者生存，一直在積極探索、謀求發展的他們，怎么也不會太糟。