成功屬于與生俱來的創業者

近期有兩部商業人物傳記熱銷，一部是新版的喬布斯傳記《活著就為改變世界：史蒂夫·喬布斯》，另一本是耐克創始人菲爾·奈特親筆自傳《鞋狗》。從更多的視角了解喬布斯當然有意義，但本期選擇一個常規行業的創業經歷推介，畢竟，互聯網不是一切，其他行業的成功同樣值得關注。

本書的譯者毛大慶，現在是優客工場和優享創智5L際創始人、董事長，他曾經著名身份是萬科企業集團執行副總裁、北京萬科董事長及總經理。當年，王石登山游學、郁亮跑馬拉松，毛大慶也是著名跑者，難怪有人吐槽：誰來負責蓋房子？但萬科確實是有文化底蘊的公司，高管們都博才多學。

看書名，應該是耐克的發展史。出版商不遺余力為這部暢銷書造勢，站臺推薦者達20多位。但出版商沒有在顯要之處告訴讀者：本書描述的，是從創始人創業開始到耐克上市這一段的經歷，時間是從1962年到1980年。難怪有讀者覺得不夠解渴。

這段經歷確實夠久遠，1962年，我這個“資深媒體人”剛剛出生，1980年，我進入大學。這家體育用品公司在上世紀60-70年代的18年創業史，有哪些故事可以打動讀者？

推介這本書，是要和大家關注尋常行業的創業者。時下連篇累牘的創業報道，大多數是互聯網或相關行業的成功故事：天才的創意+風投的青睞，然后是各種成功的結局。但和我們息息相關的，還是衣食住行類的尋常公司，他們的經歷更接地氣，創業者的經歷更具共性。

生出這些感悟，是因為半年前看了一部美國電影《奮斗的喬伊》。主人公生產的產品，比名牌鞋耐克更平常----拖把。生產這種日常家用工具的女創業者成為了“世界上十位最具有創造性的女商人”，而她的創業經歷，都是小微企業必須經過的一個一個非常普通的坎兒：從創意---產品樣本---融資---初創---訂單---量產---盈利這一個鏈條中，哪一個環節無法實現，或出現無法彌補的失誤，初創公司都會夭折。尋常行業公司克服的都是看似很尋常的難題，但就是這些難題，讓95%以上的創業者倒下。因此才能理解，成功者都是有強大“創業基因”的。必須承認一個嚴酷的現實：絕大多數成功是屬于與生俱來的創業者。

《鞋狗》一書再次引發這種感悟。耐克創始人菲爾·奈特與拖把女王喬伊有許多相似之處，書中不厭其煩地用各種細節描述的創業經歷，都是尋常的瑣事和常規的商業行為：被不合格的產品搞得焦頭爛額、為代理費討價還價，最危險的經歷也就是涉嫌金融違規。

如今，耐克是全球最知名的體育品牌之一，本書沒有描寫耐克與阿迪達斯等強勁對手的激烈競爭、簽約超級明星、在紐約時代廣場等地段開設體驗店、從知名品牌發展到一種象征。但僅僅在創始人創業開始到耐克上市這一段的經歷，就能看出強大的創業基因對事業成功的決定作用。

首先，菲爾·奈特是一個天生的創業者。他畢業于俄勒岡大學，在斯坦福大學獲得MBA學位。本書開篇，大學畢業的奈特就起程開始環球旅程，那是1962年呀，絕大多數美國人還沒坐過飛機。他對自己事業的規劃也與同齡人完全不同，他也比較務實，先選擇找一個自己專業所長的工作滿足日常開支，但最明確的選擇就是創業，而且在導師和父親的幫助指點下，很快選擇了代理日本品牌的運動鞋。在60年代，這絕對是超凡脫俗之輩。

菲爾·奈特的創業起步，和絕大多數小微企業一樣：借老爸50美元買了樣品試銷，第一個客戶是老媽，第一個員工是妹妹。18年里，從代銷開始到創建自己的品牌并上市。

菲爾·奈特是天生的創業者，也和所有成功的企業家一樣，對產品有著極致的追求。本書的書名《鞋狗》（Shoe Dog），是一個自造的詞匯，指的是一輩子醉心于（研發、生產、制作）鞋的人。也可以理解為鞋癡。“一輩子從事這個行業的人會樂于使用這個詞來描述其他終生致力于此的人，他們不論男女都勞心勞力地為鞋子這一事業奮斗，完全不考慮其他事情。這是一種耗費時間和精力的狂熱，一種可以分辨的心理紊亂，他們太過關注內底和外底、線條和貼邊、鉚釘和鞋面。”

本書最令人難忘的章節，是描述耐克被迫獨創品牌、絕處逢生的時刻，這也是最體現菲爾·奈特創業者精神的一刻。當日本供應商鬼冢虎準備終止合作的消息傳來，他對大家說：“現在就是我們等待已久的時機，屬于我們的時機——不再銷售別人的品牌，不再為別人打工！鬼冢已經壓制我們好多年了，他們供貨延遲，訂單混亂，拒絕聽取和實施我們的設計方案，我們不是已經受夠了嗎？是時候面對現實了：我們的成功或失敗要按我們自己的規矩和想法來，用自己的品牌來創造……我們不要把這次看成是危機，要把它當作解放，今天就是我們的獨立日！”

耐克在上市前近20年的時間里，一直都是負債狀態，銀行也幾次拒絕貸款，直到上市才解決了資金的問題。耐克也遇到所有公司都經歷的磨難：合伙人反目、競爭對手構陷、監管部門的干預等等，菲爾·奈特化解壓力的方式是：跑步。平時每天晚上跑10公里，壓力大時跑20公里，很多重大決定也是在跑步時決定的。他其實就是最好的品牌代言人。

《鞋狗》通篇是流水賬似的細節，一氣呵成，在描述每一個重大事件時，作者也會做總結，給后人教導。

“每當新一天到來時，都會有50個新問題出現在我們面前，50個艱難的決定需要我們立即做出。我們都十分清楚，一次輕率的舉動、一個錯誤的決定都會讓我們走到盡頭。容許犯錯誤的余地從來都是越來越小，但利益卻從來都是在慢慢增加……而對我們來說，生意就像人類制造血液。沒錯，人類的身體需要血液，需要生產紅細胞、白細胞和血小板，并流暢地及時平均分配到合適的地方。”

“我要公開承認運氣的作用。運動員需要運氣，詩人需要運氣，做生意也需要運氣。努力固然至關重要，智力和決心也很寶貴，但是有時候運氣卻會決定最終結果。我會告訴你們：相信自己，也要相信命運。不是別人的命運，不是你自己定義的命運，而是在你內心，對命運的自我定義。”

真的必須相信命運。1962年的秋天，奈特來到日本，在神戶（英文名：Kobe）與鬼冢株式會社談判在美國代理虎牌（Tiger）運動鞋事宜。后來，科比·布萊恩特（Kobe）和老虎伍茲（Tiger）成為耐克最有影響力的代言人。