5塊和5塊哪里不一樣

鐘秦

如果學校門口的小商鋪，某天原價2塊錢的冰激凌漲了5塊錢，即便你很想吃，但是看看價格，你大概還是會克制一下，或者多走一段路，繞到鄰街的商鋪，去買支價格正常的冰激淋。但是，如果你看上的一款手機在你準備買的當天，商家突然將標價從2041元漲到2046元，估計你不會因此而打消購買的念頭，或者要先去別的商場詢問價格再購買。

同樣都是5塊錢，為什么對同一個人產生的影響會不一樣呢？

當我們購買商品的時候，常常會受到價格比例偏差的影響。2塊錢的冰激凌漲到7塊錢，價格上漲了250%，這個比例實在太大了；而手機價格的漲幅還不到0.3%，似乎是個可以忽略不計的數值，即便漲價50元，甚至100元，對大部分準備購買手機的人來說，也是一個可以接受的價錢。但是，實際上，兩個產品漲價的差值完全一樣。

有時候，我們會因為這種比例所帶來的心理刺激，而多花一些不該花的錢。就拿買服裝來說，商場里有時會出現類似“1件9折，2件8折，3件7折”的優惠活動。本來你只想買一條褲子，但是為了獲得較大的優惠幅度，可能就會多買兩件不那么需要的T恤，想著某個時刻可能會用得上。可是，實際上，那兩件T恤買回家后，壓在柜子底下，很久都沒再出現。你認為自己獲得了優惠，是贏家，殊不知是商場巧妙地利用這種比例誘惑清掉了庫存，他們才是真正的受益者。

另一些時候，我們也可能因為糾結一些“蠅頭小利”而因小失大。比如，早上上班，明明出發的時間不夠早，又趕在早高峰，出租車就在面前，卻偏偏不愿打車，而是等著班次間隔時間較長的公交車，一路上期盼著多幾個綠燈，少幾個紅燈，千萬不要堵車。……