化工產品在非洲市場的銷售策略

付紅芳

摘要：我國與非洲一直以來都保持著友好的合作關系，中非貿易發展也相對比較順利。但是中非貿易中也存在著一些問題，也面臨著一些困境。就我國化工產品在非洲市場的銷售而言，實際上是面臨著較大的挑戰的。就此，本文先簡要分析我國與非洲貿易當前的現狀，并深入分析化工產品在非洲市場的銷售現狀，提出銷售的策略。

關鍵詞：化工產品；非洲市場；銷售策略

經濟全球化之下，中非貿易不僅面臨著兩者之間貿易摩擦，還面臨著來自其他國家的市場貿易競爭。在化工產品的銷售上，我國在非洲的市場相對而言還比較廣闊，但是要在非洲市場上占有一定的份額，還需要采取相應的策略和措施。以下本文則先對中非之間近幾年的貿易情況進行分析，進而分析化工產品在非洲市場目前的現狀。

1.我國對非洲貿易現狀分析

近幾年，中國與非洲之間的貿易發展非常快，中國的產品對非洲的進出口量以及額度在不斷上升，市場占有率也逐步提高。根據海關數據統計顯示，2015年我國對非洲出口大6742.2億元，增長3.5%。我國對非洲出口的產品以機電產品為主，出口值為3027.9億元，增長4.3%，其中涉及許多石油化工產品等。由數據可知，我國對非洲的貿易出口是保持增長趨勢的。

就中非貿易現狀來看，實際上在產氣的合作中，中非貿易結構也在逐步優化，并且中國產品競爭力在非洲是有所提高的，在非洲的市場占有率以及銷售額都呈現出攀升的趨勢。

但是，中非在貿易交往過程中，中國產品在非洲市場銷售當中還存在一些問題，尤其是化工產品在非洲的銷售量雖然占有一定的比例，但是由于各種因素作用，化工產品要實現銷售現狀的轉變需要采取相應的銷售措施。

2.我國化工產品在非洲市場銷售現狀分析

化工產品，廣義上講主要涉及石油化工系列的產品、化妝品、藥品、高分子產品（塑料、橡膠、化纖等），以及各種中間體、添加劑、化學藥品（酸、堿、鹽等）等等。

根據我國對非洲出口的產品分析，其中涉及相關的化工產品當中包括了機械設備、金屬制品、塑料制品等，就廣義化工產品而言，從我國出口產品中可以看出，非洲對我國的化工產品是有一定需求的。但是，從我國化工產品在非洲市場中的銷售看，化工產品的銷售還存在以下幾點問題：

2.1銷售的渠道還比較少

化工產品對非洲的出口主要以民營企業為主，而化工產品銷往非洲的渠道相對而言還比較少。就銷售渠道而言，要么是非洲人直接從中國進貨，或者通過終端銷售渠道進行銷售。

2.2銷售方法存在不足

我國化工產品在非洲市場銷售當中，由于我國與非洲之間風俗習慣等的不同，非洲人對產品的需求也會有所不同。從我國化工產品的銷售方法看，一方面產品的宣傳手法還存在不足，另一方面銷售理念以及手段不能充分融合非洲市場。

3. 化工產品在非洲市場的銷售策略

根據以上對我國化工產品在非洲市場銷售現狀的分析，化工產品要在非洲市場占據一定份額，可以從以下幾點入手。

3.1 拓寬化工產品的銷售渠道

我國化工產品在非洲實際上是具有非常大的市場的，由于非洲經濟發展水平比較落后，在工業產品制造上缺少一定的生產技術以及生產設備，而我國化工產品相對來說比較便宜，因此我國化工產品具有比較大的市場的。就此，我們可以通過拓寬化工產品的銷售渠道，占據一定的非洲市場。

首先，積極開展產品交流活動，在雙方政府支持政策的基礎上，中國和非洲相關國家積極開展合作，并在已有合作基礎上，對化工產品進行交流，例如廣交會等類似的產品交流平臺，在這些平臺當中可以直接進行產品的交易活動。

其次，充分利用網絡信息技術拓寬化工產品的銷售渠道，當前電子商務、微商、網商發展非常快，無論是產品的交流還是運輸等通過網絡信息交流平臺，可以在很大程度上實現高效率的產品交易，網絡化的產品銷售實際上可以達到快速占領市場目的。

最后，化工產品的銷售可以充分借助商店進行終端銷售，而商店也相應地采取經營銷售策略，從而推動化工產品占據一定的市場。

當然，除以上提到的三點拓寬銷售渠道的方法，還有許多其他的有效方法實現銷售渠道的多元化，本文就不在此一一贅述。

3.2 調整化工產品的銷售策略

為實現工產品在非洲市場占有一席之位，各商家可在銷售方法策略上進行挑戰，制定滿足非洲人對化工產品需求，激發其需求的戰略，具體兩點銷售方法和策略如下：

3.2.1結合非洲實際情況進行產品營銷

為占領一定的非洲市場，中國化工產品可以結合非洲的實際情況進行產品的銷售。以醫藥銷售為例，非洲由于地理環境以及經濟發展比較弱后，非洲人容易感染疾病，如瘧疾、蚊蟲類的病毒等，因此中國醫藥可以充分利用這一現實，銷售與此相關醫藥。與此同時，各商家應走合法的渠道銷售，并合理制定醫藥的價格，逐步樹立起好的形象，由此促進化工產品的銷售，逐步占據非洲市場。

3.2.2逐步減少假冒偽劣產品，做好售后服務

在有關化工產品的銷售當中，涉及的醫藥、化妝品、石油化工產品等，商家從提升自身經營產品的質量開始，不為蠅頭小利摻入假冒偽劣產品，并做好售后服務，以此贏得非洲人對產品的信賴，實逐步占領非洲市場。

結束語

實際上，我國許多產品在非洲銷售相對來說是比較便宜的，主要打的是價格戰。而我國化工產品要真正占領一定的非洲市場則還需要從各方面入手，如拓寬銷售渠道、結合非洲實情進行產品營銷等，希望本文提到的建議可以作為一定的參考。

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