“互聯網+起重” 創建全產業鏈服務體系

潘慧琳

2016年春節，對于中國起重之鄉——河南省長垣縣的數萬起重行業從業者來說，有些不同尋常，大家相聚、走親訪友談論更多一個話題就是“起重匯”。而在位于長垣縣高新技術創新服務中心的起重匯展廳，更是熱鬧非凡，即便是大年三十這樣一個日子，展廳門口也站滿了等候開門的參觀者。為滿足大家的需要，展廳只好調整時間，全體員工堅守崗位，春節期間不放假。

在經濟持續低迷、行業生產不太景氣的情況下，起重匯靠什么迎來了這么多行業同人的關注？起重匯創始人楊書彥介紹說，起重匯既是典型的“互聯網+”項目，同時又融合了傳統行業的連鎖經營思路，可以說是行業工業信息化與傳統企業深度融合的創新者、領跑者。

“起重匯展廳從裝修到招商、企業入駐僅僅用了40天時間，創造了互聯網公司的又一個神話。非常感謝行業企業的支持！”楊書彥激動地說。

喚醒意識，推動行業營銷模式變革

1998年3月，對互聯網充滿好奇的楊書彥利用工作之余，創辦了長垣縣第一個互聯網網站——中原供求在線。那時侯，互聯網剛剛在中國興起，河南全省的網站也是屈指可數。

“中原供求在線應該是我國第一個分類信息網站。當時還是撥號上網，打開個網頁都需要半支煙的工夫。”楊書彥這樣形容當時的互聯網絡。

1999年8月，因為工作關系，他看到起重行業在長垣悄然興起，并逐步發展成為支柱產業。仿佛嗅到一絲商機的楊書彥果斷關掉了供求網站，開通了河南起重設備銷售網。

楊書彥說，他的目的就是要做一個行業網站，為行業的企業提供互聯網上網服務。但是，網站上線沒多久，便被現實澆了一盆冷水。那時侯，企業沒有電腦，就是廠里打印個文件都需要跑到鎮里的打字復印店，更別談上網了。楊書彥清晰地記得網站的第一個客戶就是長垣縣魏莊鎮的豫新起重機廠，當時，就是這2000塊錢一年的服務費，讓他看到互聯網的前景和希望。

然而，現實總是很殘酷。長垣起重的獨特銷售模式和行業從業人員的電子商務意識淡薄，讓網站的日子舉步維艱。企業不埋單，業務經理也不買賬，連續好幾年網站幾乎沒有什么收入。楊書彥省吃儉用，靠微薄的工資和稿費支撐著網站的運營。

“當上帝關了一扇門，一定會為你打開另一扇窗。”在楊書彥開始質疑自己方向的時侯，從2002年春節過后，他發現自己辦公室的電話開始多了起來，全國各地通過網站詢價購買起重機的采購商絡繹不絕。

“那兩年，我辦公室的電話幾乎被打爆了，都是買起重機或買配件的。既然企業不相信網絡，我就自己做銷售。”楊書彥說，也就是那兩年，他通過網絡賺到了人生的第一桶金。

他說，他自己就是電子商務的受益者，深知網絡的力量。但一枝獨放不是春，在楊書彥的心中，一直有一個心結，那就是想通過網絡這個平臺，幫助更多的企業和行業從業人員實現電子商務。

2002年，他把網站改版更名為中國起重機械網。就當時的情形而言，他知道，靠自己一個網站站長，做一個行業平臺力量太弱，也很難堅持到成功的那一天。

必須籌集資金團隊運營才有出路。

2008年3月，他帶著自己多年的夢想和辛苦掙來的運營資金，來到了省會鄭州，注冊公司、組建團隊，開始了新的創業。

2011年10月，中國起重機械網起重匯工廠店項目在鄭州悄然成立，公司組織精干技術團隊和營銷團隊深入調研，周密規劃，很快拿出了一個發展規劃。“起重匯作為起重行業首家O2O項目，定位一定要準確到位。”楊書彥說。

2014年新年伊始，由中國起重機械網聯合河南省興垣起重機械有限公司、新鄉市風帆起重機械有限公司等長垣整機及配件生產企業打造的行業首家連鎖品牌“起重匯工廠店”在中國起重機械名城長垣誕生。

作為行業首家連鎖品牌，起重匯工廠旨在通過連鎖經營這一成熟的商業運作方式，編織全國最大的起重機銷售網絡和一站式批發采購平臺。同時，為加盟合作的企業和個人提供電子商務、供應鏈、倉儲、配送、售后、數據、營銷、金融等為服務內容的云服務平臺。

十幾年來，楊書彥和他的團隊立足長垣起重產業集聚區，用汗水和淚水把“電子商務一定會影響和改變傳統銷售模式”的理念一點點植入到企業和行業從業人員的腦海里，硬是把這個對互聯網依懶程度低、企業傳統觀念沉舊的行業“啃”出了一個口子。

十年磨一劍，梅花香自苦寒來。

隨著中國電子商務的發展和行業從業人員意識的提升，中國起重機械網的發展也從2010年進入了一個快速發展的軌道。

如今的中國起重機械網已成為起重行業最大的網絡媒體和電子商務交易平臺，行業唯一的連續6年進入中國電子商務行業百強網站參評單位。

2014年4月3日，在河南省人民政府主辦的第九屆全國中小企業電子商務大會上，中國起重機械網榮獲了“中國行業電子商務最具發展價值獎”。

創新模式，引領行業結構改革

起重匯歷時兩年對行業價值重構帶來行業之變，猶如攪動一池春水，給這個處于轉型陣痛的傳統行業帶來了生機與活力。

楊書彥說，起重匯的模式并不復雜，作為行業首家O2O品牌，起重匯謀求全產業鏈的整合與運營，起重匯提供品牌輸出、平臺推廣、訂單推送轉接等服務，而遍布全國的工廠店則提供產品展示、產品配送、安裝維修等一站式服務。起重匯可以說是一個完整的制造業服務平臺。

對于全國合作的起重匯工廠店而言，在原來經營基礎上增加了訂單渠道，減少了訂單流程，提升了業務效率，卻沒有增加成本，所以一推出就受到很多供應商和業務經理的青睞。

起重匯推出統一采購、統一門店形象、統一供貨、統一配送等服務。在目前整體行業低迷的情況下，起重匯借助“互聯網+”戰略，用創新推動著行業深層次營銷與變革。

對行業接觸越深入，我們也就越明確自己該做什么，不該做什么。楊書彥說：“行業電商一定要圍繞行業的核心需求做‘加法，真正把你的客戶服務好、照顧好，你的價值取決于為客戶創造了多少價值。”

在起重匯的展廳里，掛滿了全國各地企業和業務經理送的錦旗和牌匾，起重匯工作人員介紹說，每天通過起重匯平臺匯集了來自全國各地、境外的采購信息，他們處理后分發給距采購商最近的工廠店負責洽談。由于采購商對平臺的信任，訂單成交率很高，很多客戶通過起重匯受益了，最多的一個訂單是1000多萬元。談到起重匯的效果，工作人員非常興奮。

“起重匯工廠店這個項目，從項目調研到商標注冊等一系列知識產權保護、軟件及系統平臺開發，我們歷時兩年多的時間。從目前的招商情況上來看，進展非常順利。”楊書彥堅定地說，“我們的目標就是打造起重行業最大的銷售平臺，做起重行業的京東、國美，起重行業的家樂福、沃爾瑪。”

“十三五”期間，“互聯網+”將深入改變和影響每一個行業。起重匯通過整合行業資源，不僅提升了整個產業鏈效率，還將會為行業的健康發展增添新的源動力。

“未來三到五年，起重匯將力爭成為年銷售超百億的電商平臺，服務企業超千家，合作伙伴近萬人。就像我們的公司使命一樣，為客戶創造價值，為同仁搭建平臺，為行業作出貢獻。”楊書彥自信地說。