趙偉國：重科技急行軍

姚瑋潔+陳婷婷

影響中國

2016年度

企業家

趙偉國

趙偉國現任紫光集團（TSINGHUA UNIGROUP CO.， LTD）董事長，中國新一代科技企業家的杰出代表。

匆匆進門，利落坐下，從容點燃一支煙，三秒之內，紫光集團董事長趙偉國聲音一揚，簡潔展現了“影響中國2016年度企業家”獲獎者的氣勢。

這是一個第一次見面能讓人覺得濃墨重彩的人：方正國字臉，下垂的嘴角、魁梧的身材、白襯衫黑西裝，不怒自威，很符合人們對他資本大鱷、中國餓虎、土豪等稱號的遐想。他卻對此不以為然，“愛說說去唄。”

他有自己的底氣。從2009年到2016年，在他的帶領下，紫光集團一路高歌，總資產規模從13億增長到1800億，營業收入從不足3億增長到670億。

然而，談及江湖往事，“什么都不能說，故事都傷害人，不能講，顯得你優秀必然會襯得別人不好。”他聲線不變。

盡管頗為謹慎，但很多故事還是流傳了下來。進入大眾視野最多的，就是他帶領的紫光集團在2013～2016年掀起的并購狂潮。他曾因此在紫光搭建了從“從芯到云”的泛IT產業鏈條，形成了以集成電路設計（展訊、銳迪科、紫光國芯）、存儲（長江存儲）、IT信息系統（新華三）為主的高科技企業雛形。

他還放言，計劃在未來5年投資3000億元人民幣（約合470億美元）打造全球第三大芯片制造商。

“我沒有去考慮環境好壞。就比如考試，假如題容易，大家都做得好，這顯不出你來;但是別人都考了30、40分，你考61分，就顯得你很牛。環境對大家都一樣，關鍵是你會不會比別人多做一道題。”

趙偉國如此評價自己的2016。

幾次成功的并購

2009年6月，畢業于清華大學電子工程系的趙偉國出任清華紫光集團掌門人。

那一年，紫光集團瀕臨破產。甫一上任，趙偉國面臨兩大難題：對失控的下屬公司的接管、對國有企業管理體制的適應。一些當時紫光失控的下屬公司的管理層，對他充滿了敵視和反對。

他不得不強行到失控的下屬公司收公章、財務章，甚至還要通過訴訟爭奪控股權，有時還會遭受到人身安全威脅，收到短信讓他“小心點”。

趙偉國并不害怕。“他們這些偽知識分子，碰上我這個農民出身的知識分子了。”但最關鍵的，是如何讓領導接受：國有企業的發展核心是增值保值，管理體系得圍繞這個來改變。

“好多人是本末倒置，把管當作核心，管的結果是雪球化掉了，而管理的核心結果，應該是讓雪球不化，變成更大的雪球。”趙偉國說。好在清華領導給予了他充分的信任，思想也比較開明、解放，清華也建立起與時俱進新的國資管理模式。

遺留問題解決了，主抓什么業務成了擺在趙偉國面前的頭號問題。此前，紫光的主要業務是兜售一些貼牌電子產品以及中草藥飲品。

趙偉國看了包括生物醫藥項目在內的多個行業，“總是缺乏感覺，心里很沒譜”。

畢竟有8年工程師的經驗，趙偉國決定“不熟不做”。此外，他認為紫光既然是清華的企業，就得做一些對國家有重大戰略價值的產業——比如芯片。

2013年，清華紫光開始進軍該領域，并選擇了并購這條最快的道路。

在他的帶領下，紫光集團先后宣布完成對手機芯片設計公司展訊、銳迪科的私有化。

產業鏈并購整合的效果立竿見影。兩家公司目前一年為全球市場提供近7億套芯片，在全球的移動終端市場的出貨量市占率達到27%，穩居世界第三。

英特爾公司聞風而動。其CEO布萊恩·科再奇專程趕來，向趙偉國表達了合作意向。經過高效率的談判，2014年9月，英特爾宣布出資15億美元獲得清華紫光旗下展訊、銳迪科共同的母公司——北京展銳20%股權。未到一年，展訊、銳迪科整體估值達到75億美元，比紫光集團26.87億美元的收購總價溢價279%。

2015年5月，紫光集團開始了新的行動，收購了惠普公司旗下華三通信及惠普在中國的服務器、存儲器和企業服務業務的51%股權，并在此基礎上于2016年正式成立了新華三集團。紫光由此成為中國企業網絡市場的一個重要角色。

趙偉國更看重的，則是新華三與芯片產業的協同效應。“未來的‘云，必將會使用到芯片、存儲產品。”他說。

幾次大型國際并購，讓趙偉國進入了大眾的視野，好評與非議越來越多，包括給趙偉國冠以“土豪”等稱號。

趙偉國擺擺手，對此卻一副滿不在乎的樣子。“并購在科技領域經常發生，以前沒人這么做，可能是因為沒有這種能力、沒有這種資源、或者沒想到。在芯片領域，西部數據花190億美元收購閃迪，高通470億美元收購恩智浦，安華高370億美元收購博通，人家的規模大多了。中國企業家在走入國際化過程中，必然面臨新的模式，就像麥當勞當時在王府井剛開的時候，隊都排好幾公里。新鮮——但是正常。”

他篤信，把事情做成就好。今天他所遭受非議和負面情緒遠遠小于當年的阿里、華為。

“我也不是土豪，誰愛說說去唄。”

舉起了旗子

有了展訊和銳迪科，紫光集團終于進入了世界十大芯片設計公司的行列，但芯片行業有一個完整的產業鏈，除了前端設計，還包括封裝測試和批量生產。

除了手機移動芯片，亦有存儲芯片、處理器芯片、服務器芯片等眾多市場。

麥肯錫的分析表明，無論是存儲芯片還是處理器芯片，無論是設計、制造還是分裝環節，全球半導體行業每個領域的全部利潤幾乎都被一兩家頂尖企業攫取——其他企業只能忍受虧損。

顯然，趙偉國希望用最快的方式布局芯片全產業鏈，包括各類芯片的設計、裝配和封裝，同時進軍存儲芯片——中國目前是全球最大存儲芯片采購國。

他曾放言，計劃在未來5年投資3000億元人民幣（約合470億美元）打造全球第三大芯片制造商。

這決定了2015年以后紫光集團的發展方向。

2015年7月，清華紫光并向存儲芯片領域強勢進軍。向美國的美光科技（以下簡稱“美光”）發出價值230億美元的收購要約。后者生產的DRAM存儲芯片被廣泛應用于桌面電腦和服務器。

10月，紫光連續簽約擬入股臺灣力成、南茂等封測巨頭。趙偉國希望借此完成從儲存芯片制造到封裝測試的產業鏈構建。

由于遭到美國政府和臺灣當局的反對，這兩樁交易目前均遭遇了挫折。有人評價說，紫光的并購太粗糙，好像趙偉國總是為買而買，并未經過深思熟慮。

趙偉國并不這么認為，他認為自己買的都是剛成年的千里馬。對于那些多年服役的老馬，雖然出身名門，如果判斷馬上就要死掉，絕不會觸碰。

“旁人往往看不見我為收購所做的準備的大量工作，僅僅看到我行動的一瞬間，就以為我們作風兇悍。但事實上我們非常保守，凡是收購的都是我們預計能夠成功的，凡是沒做成的一開始都有思想準備，政治因素我一早就考慮到了。”趙偉國向《中國新聞周刊》說。

“會因為這些失敗而灰心嗎？”

他認真想了下，“這也并不算失敗，你舉起了旗子有可能帶來了別的資源。至少可以起到一個試探性的作用。同時讓這個產業的人知道你要做這件事情，這樣資源就會向你聚集。最終可能左邊路沒通，右邊路通了，但你仍然是在前進的。”他說。

比如在2015年第一次到臺灣的時候，趙偉國就舉起旗子，放出豪言：“如果臺灣當局開放陸資投資IC設計業，紫光愿意讓旗下兩家IC設計公司展訊、銳迪科與聯發科合并，攜手超越高通。”

聯發科是世界著名的IC設計商，在島內IT界的地位僅次于“大哥”臺積電，在全球手機芯片領域，聯發科也僅次于行業霸主高通。

出乎外界意料的是，趙偉國的言論居然很快得到了聯發科董事長蔡明介積極的回應，后者稱：“紫光倡導兩岸半導體產業合作，與聯發科的立場不謀而合，只要政策許可，聯發科愿采取開放態度，共同提升華人企業在半導體產業的地位和競爭力。”

背后的邏輯

2016年的世界互聯網大會照例在浙江烏鎮召開。

很多人聚集在BAT的展臺前。一家放著模擬游戲機的美國公司，吸引了人們排著長隊體驗。而紫光的展臺，顯得簡潔明快又不失高科技感。

當時，一位中央首長走到紫光臺前問趙偉國：“你們這家企業是做什么的？”

“我們是站在互聯網背后的公司，為 IT和互聯網產業提供關鍵技術和基礎性產品，從芯片到服務器到網絡路由設備。”趙偉國回答。

此后，趙偉國在多個場合以開飯館比喻紫光。“小米、阿里、騰訊、樂視他們相當于開飯館的，我是給他們供菜、供肉的，我是種菜、養豬的，粵菜流行我就賣給粵菜館，川菜流行我賣給川菜館。”

“換句話說，紫光是一家重科技企業，重科技企業提供關鍵技術和基礎性產品——比如芯片，區別于以商業模式驅動的互聯網公司的輕科技企業。我們是站在他們背后的人，我們非常重要。”趙偉國說。

中國的芯片產業現狀是：中國的內資和外資廠商共計使用2300多億美元的各類芯片。但中國本土芯片行業的產出僅為這一需求的十分之一。某些高價值芯片領域，中國幾乎完全依賴進口。

“紫光不是做風險投資的，收購的目的為了擴大這個產業，不是為了博投資收益。先并購，再國際合作，最終實現自主創新，這需要一個過程。”趙偉國說。

所以，經歷過并購狂潮的2013、2014和2015年，在對行業內規模企業試探完畢后，趙偉國自然會減少并購，全心全意將精力投入自主創新和國內合作。

2016年，清華紫光最大的動作是收購了武漢新芯51%的股權，并將其更名為長江存儲技術有限公司。由其主導的12英寸晶圓廠正式動工，建成后將成為中國最大、最先進的存儲芯片基地，而且直接切入3D NAND閃存領域。

在此之前，芯片制造企業國內只有一家——中芯國際。“紫光集團通過這一系列舉措，意味即將建立起前端設計、封裝測試、批量生產三位一體的產業鏈。”趙偉國說。

紫光集團同時也剛剛與成都市政府簽署了IC國際城項目，雙方除了在集成電路領域開展深入合作，其旗下新華三集團也將在云計算、大數據、大互聯、大安全等新一代信息技術的產業研發、融合應用方面與成都市政府開展合作。至此，從芯到云產業鏈布局基本完成。

兩個項目的投資額足以令人瞠目，正如趙偉國自己所言，“武漢工廠240億美金，成都工廠200億美金，超過三峽的投資，一個單體項目超過200億美金，這在中國是沒有的。”

更形象一點的說法是，如果把武漢廠區分成一個個1平方米的格子，一個平方米得鋪3萬美金，拿100美元一張的紙幣來鋪，1平方米是鋪不下的。

會聚錢的人

都知道芯片是一種資本密集的科技。若非手握充足資金，誰也不敢進入。趙偉國哪來這么多錢？

按照他的說法，一方面來自于自身利潤積累，更重要的是來自于資本市場、發起PE基金和金融機構融資，包括保險公司、銀行等。

他曾經對媒體表示，2015年集團接近40億的利潤，而在2016年計劃的投資總額有1200億。很顯然，在這樣一個快速發展的時代，僅靠利潤無法支撐紫光的野心。

多個報道中已經展示了趙偉國的融資手段。2015年，清華紫光旗下同方國芯800億元的定增方案一經推出，其股價狂飆直上，浮盈高達1000億，紫光和趙偉國成為最大受益者。

“融資主要靠保險公司及私募股權公司，我并不僅僅借助銀行貸款。中國不缺資本，但是缺好的項目。資本的嗅覺最靈敏，紫光的項目外界覺得好，自然愿意參與。戰略上如果規劃好了，錢不是問題。”他同時強調，所有的資本運作都是按照國家證券部門的規定做出的。

這背后，是趙偉國的賺錢能力。

趙偉國曾經在中關村做IT公司，短短幾年，就達到2億收入2000萬利潤。

后來，他又辦起了聚焦于電力、能源、房地產領域的建坤集團。“接了一個爛尾的地產項目。投了6000萬，狂賺12個億。”

他投身這一房地產項目，只因為2001年趙偉國在北京買房時，發現托人幫忙才能買到，算完后利潤也很明顯，他馬上判斷這個行業會大火，迅速進入。

之后的2009 年，趙偉國的北京健坤集團以約6.5 億人民幣，換取紫光集團 49% 持股，其余51%歸清華。

5 年過后，2014 年 9 月，英特爾出資 15 億美元換取紫光集團旗下紫光展銳20%股權。粗略換算，趙偉國當初投資的投資已經漲了很多倍。

如果真如外界所言的那么狂妄、土豪、賭徒，趙偉國不可能步步都踩在點子上——至少他有足夠的風險意識。“紫光賬戶上現在就趴著200億～300億的機動現金（業務以外的現金），這足以讓我應付任何情況。外面的人其實都不太明白。”

與紫光互為成就

2008年7月，趙偉國向清華大學捐贈了從輾轉境外拍賣所得的2388枚戰國竹簡。（簡稱“清華簡”）

曾任夏商周斷代工程首席科學家、專家組組長李學勤評價，“這將極大改變中國古史研究的面貌，價值難以估計”。

這一舉措足見趙偉國對清華感情之深。之前，他還花費2500萬人民幣捐贈了清華大學校史館、捐資1億人民幣設立健坤基金，成為對清華捐贈次數最多的人。

而此前清華正是通過捐贈，看到了趙偉國的商業能力，力邀其入主紫光。

趙偉國從不吝嗇捐款。“投資要謹慎，捐贈可大方。捐500萬、1000萬不算什么。現在隨便一個項目幾個億沒了。中國老話叫‘吃不窮、穿不窮，算計不到就受窮。你沒聽過哪個企業因為捐贈而破產吧，都是因為經營不善而破產。”他說。

2015年，趙偉國決定在離開這個世界之前，將個人財富的70%逐漸、逐步地捐贈給清華大學，其余捐贈給給其他大學。“生不留名、死不留財。”

“我要錢有什么用，吃飯有人請。穿也穿不了那么多。”趙偉國扯扯西服的領子。

趙偉國今年49歲，“我再造了紫光，而紫光成就了我。”他說。

他曾經設想過沒有紫光自己的生活圖景：“如果我不在紫光的話，估計現在應該是創業板公司的老板，市值100億，收入10個億，利潤1個億。人生也就這樣了吧。”