吳世春的天使牌局

梁玉龍

天使投資人吳世春最常被問到的問題是：你后悔沒投張一鳴嗎？2014年之后，互聯網圈里還能攪動BAT競合大格局的，只有王興、張一鳴和程維。吳世春看上去離張一鳴很近，他們曾在酷訊共事。那時“今日頭條”尚未出世。

—遺憾嗎？

“誰知他這么快就拿到錢了。”

觀心內省，吳世春更愿意把自己比作郭靖，“比較笨，一步一步來。”

2016年7月21日晚，梅花天使吳世春第一次做手機直播。創業、人脈、投資，這些他如數家珍的話題，因為緊張，說得磕磕巴巴，場面有些尷尬。

但是粉絲的熱情沒有受到影響。兩個小時的時間里，最多有128.1萬人同時觀看了這場與荷爾蒙無關的直播，累計播放2 000多萬次。一個月前，“話題女王”柳巖的移動直播首秀差不多也是這個數據。

寒冬過后，一地雞毛。中國創業者還能不能創造傳奇？從某種程度上說，這取決于投資人行不行。

所以當把40萬元賺回6個億、汪峰創業背后的男人與放牛娃、失意的連續創業者這些標簽放在一起時，誰會在意吳世春在鏡頭前是否緊張？

人們圍觀的，是一次天使的展翼，一個男人的逆襲。

德撲玩家投資局

笨和精明是相對的。

位于北京亮馬橋的梅花天使辦公室里，墻上一副相框引人注目。42張百元現鈔整齊排列裝裱其中，底部寫著“XX投資機構德州撲克大賽—第一名”。這是吳世春的戰利品。輸家的姓名被簽在這些現鈔上，代表著各自的主人，向吳世春的牌技致敬。

10年前，還是一名創業者的吳世春，在一次與投資人的聚會上學會了德撲。而今的他，儼然國內投資圈公認的德撲高手，水平之高足以與世界冠軍對壘。

從華爾街到中國金融界，為什么德撲備受投資人追捧？因為其中隱含各種相似的交易策略和風控策略。

2009年，金融危機后，投資人紛紛收縮戰線。德撲高手吳世春卻出手了“處子投”。

玩蟹科技創始人葉凱在大熱的社交游戲上碰壁后，轉戰手游。可行業前景不明，加上錢荒，沒有人敢為玩蟹輸送彈藥。

“40萬元夠不夠？”僅僅一頓飯的功夫，吳世春就做出了決定。他對游戲行業并不熟悉。但他并不忌憚“未知”。他認為，一個牌桌上的弱小勢力想要贏甚至贏得大，必須抓住稍縱即逝的以小博大的機會。

當時創業公司融資難，估值普遍偏低，吳世春的40萬元可以換來玩蟹20%股權—用40萬元博一個行業的未來，超值！

玩蟹科技后來推出的手游《大掌門》，躋身多家移動游戲應用平臺榜前十。4年后，玩蟹科技作價17.39億元被掌趣科技全資收購，吳世春套現6億元。

一戰成名。2014年，梅花天使成立，吳世春開啟職業天使模式。

在剛剛過去的2016年里，他看過的項目將近2 000個，投資了其中的數十個，包括車和家、悟空保、99廣場舞、HIGO、村村樂等。加上唱吧、趣分期、蜜芽、赤子城、福佑物流、小牛電動、FIIL耳機等，吳世春至今投資了近200個項目。

乍一看，這些項目的類型雜亂無章。業內許多天使都有偏好或者擅長，吳世春卻沒有。他當然不是一個全才，而是利用了德撲里的風控思維。

從某種程度上說，德撲和天使投資都是概率游戲。繞開那些已經被證明的坑，自然就等于提高了贏的概率。

所以，吳世春沒有投資標準清單，只有一個負面清單—不投大學生、不投過于依賴關系和資源創業的、不投股份過于平均和創始人股份過低的、不投年紀太大的、不投夫妻檔。除此之外，皆可考慮。

和在牌桌上一樣，吳世春能夠在緊張的環境中保持大腦高速運轉，冷靜捕捉對手的心理，一旦認為對味，就會變成叢林中的一只狼，迅速撲上去完成捕獵。

與看過的項目數量相比，吳世春出手次數并不多，但犀利、果決，最快的一次簽約用時不到10分鐘。

在這匹“快狼”的帶領下，梅花天使成立僅僅兩年便躋身中國早期投資機構十強。在某媒體評出的活躍度榜單中，“快狼”位列三甲。

創業天使

“還有兩撥……”吳世春一臉歉意。此時離他與《商界》記者約定的采訪時間已經過去了3個小時。這一天，他見了六撥創業者，簽署了100多份文件，舉行了一次電話會議，一次部門會議，外出做了一次演講，晚上還有一場股東會。因為頻繁出差，他甚至把辦公室搬到了機場高速附近。

辛苦當然不值得炫耀。畢竟在商業叢林摸爬滾打，誰不勤奮？還是要看方法論。

不同于多數投資人的高起點，吳世春小學砍柴放牛，初中賣冷飲，高中去服裝店、游戲廳打工，大學期間承包錄像廳，做家教。后來，他有多達五次不算成功的創業經歷。

2006年，在先后結束了視頻廣告系統、企業通訊工具兩個項目，并在百度短暫工作一段時間后，吳世春和后來的唱吧創始人陳華，聯合創辦了酷訊網。

這是一個解決火車票購票難的工具，上線之后，在沒有任何推廣的情況下，20天之內，訪問量躥升到全球1 000多位。3月份進行了A輪融資，6月份就拿到B輪。

吳世春和陳華為投資人描繪了一個幾乎可以挑戰百度的藍圖。融資之后，酷訊同時做了好幾個產品：房產、旅游、招聘、租車、汽車，還有火車票。

然而，戰線過長且沒有在任何一個領域取得領先地位的結果，與2008年爆發的全球經濟危機不期而遇。投資人和創始人矛盾激化，吳世春和陳華出局。

站在投資人的角度總結這段經歷，吳世春認為貪婪不僅是創業者的大忌，投資人亦如是。如果當初不是投資人胃口太大，酷訊可能會更加專注，結果或許就會不一樣。

所以在看項目和做投后管理時，吳世春對此尤為注意。比如，做校園貸的趣分期曾經嘗試在產品上添加優惠信息推送，做類似“什么值得買”的產品，還有在線教學，吳世春第一時間否決。

再比如，吳世春堅持認為投資人在股權上可以強勢，但不能變成投后管理上的強勢，畢竟創業者才是具體的執行者。

一方面他不贊成創業者過度出讓股權，另一方面他的投后管理理念是“有求必應”，而不是保姆式管理。“我們只在大的節點上會主動跟創業者溝通。”

成為個人天使之后，吳世春還有兩次創業經歷。其中“食神搖搖”這一項目的失敗經歷，最常被他提起。

2012年，大眾點評已經初具規模，但是吳世春認為其并不完美。于是，借鑒并改進了大眾點評，推出一個食神搖搖App。

“食神搖搖”剛登陸蘋果的應用商店就獲得了官方推薦，并且一度穩定在App Store免費排行榜的前列。這讓吳世春自信地喊出了“用三年時間趕超大眾點評”的口號。可事與愿違，三年未及項目宣告失敗。

最近，吳世春會見了一位90后創業者，正是基于自己這段經歷，他婉拒了對方一個網絡社交類項目的融資請求。

他總結了一個拐點論，用以判斷項目的價值—如果你創造的是一個拐點，起初產品做到60分就夠了;如果拐點已經發生，創造拐點的人做到了90分，后來者拿99分也無法打敗前者。言下之意，此時做社交，和當年他做食神搖搖一樣，多半都是炮灰。

做投資，就是大局與拐點的結合。

關鍵先生

“哪怕是你要找個風水大師，他也能翻出個人來。”

陳華這樣評價他眼中的吳世春。在創投界，吳世春號稱“人脈王”，他混的圈子有酷訊創業幫、05創業圈、中歐創投營、百腦匯（百度離職員工之家）、德州撲克圈、滑雪圈等。而酷訊創業幫則是他人脈網的核心。

2016年9月，一張照片傳遍創投圈，一群人在沙灘上擺出K字造型，里面有梅花天使吳世春，唱吧創始人陳華，今日頭條創始人張一鳴，融360聯合創始人劉曹峰，好車無憂創始人彭程，趣分期聯合創始人徐錚等。

“K”代表的是酷訊，照片里出現的人曾經全部是酷訊的員工。有人估算，他們創辦的公司加在一起值近千億元。

吳世春像一個伯樂，相中了一眾千里馬。盡管酷訊最終沒能成功，卻讓這些人之間保持了創業期間的平等關系。而吳世春早期成功的投資項目正是來自其中，比如玩蟹科技、趣分期。

事實上，與“人脈王”相映成趣的是，吳世春性格靦腆，不善言辭。他認為，自己朋友多是因為懂得“做人不能怕吃虧”。當年玩蟹科技遭遇困境，他兩次借錢給葉凱，總計100多萬元。如果把這些借款換成股權，吳世春最終的收益遠不止6億元。

青山資本的張野則把他的這種能力高度提煉為—“關鍵節點”，總能為別人帶去資源創造價值。吳世春對汪峰FIIl耳機項目的投資，就是一個典型案例。

作為相識7年的德撲牌友，汪峰參與過吳世春不少項目的投資，比如基調網絡。而當吳世春意識到國內耳機市場可以有所作為的時候，也首先想到了汪峰。

2014年8月，汪峰鳥巢音樂會結束后，吳世春給他打了個電話，“一拍即合”。但是只有汪峰的影響力還不夠，科技產品的出爐需要更多專業人士的協作。

于是，曾經在華為短暫工作過的吳世春，拉來了華為榮耀前副總裁彭錦洲擔任峰范科技CEO。在聽過四五家技術團隊的聲音之后，汪峰有意請美國繽特力為其解決音效問題。又是吳世春出馬，幫他搞定了繽特力電子及音頻系統工程經理鄔寧。

換句話說，吳世春為汪峰搭建了一個黃金組合。在他們的協作下，FIIL 峰范科技目前的估值超過了10億元。

扮演關鍵先生角色的吳世春，不僅能識別、嫁接資源，還能作為催化劑，幫助他人最大化地發揮其能力和價值。

趣分期創始人羅敏之前離任好樂買副總裁時，陳華想邀請他進入唱吧，并請吳世春做個面試。結果，吳世春直接慫恿羅敏自己去創業。

“羅敏不卑不亢，自信真實，他把自己的優勢和欠缺，能做到什么程度、哪些做不到都說得很清楚，這很吸引投資人。”

羅敏沒有創業方向，吳世春干脆把自己看到的機會，像金融、教育、二手車逐個羅列出來讓羅敏選擇。最終，羅敏推出了趣分期。而吳世春則拉上陳華一起投資了他。

吳世春喜歡汪峰的那首《流年啊，你奈我何》，“命運啊，你奈我何;流年啊，你奈我何。”他很羨慕這種灑脫。

“我當然希望自己是令狐沖，但實際更像郭靖，比較笨。一步一步來，出身草根，慢慢地往上走。”