國產耳機原力覺醒

王劍冰

隨著智能手機的普及，影音娛樂方式的豐富，耳機正逐漸成為剛需。2015年全球耳機出貨量增長7%，達3.313億副;零售市場規模猛增19%至112億美元，平均零售價為34美元，增長11%。

國內耳機市場長期被國際大牌占據，本土品牌被壓制在價值鏈底端。然而，隨著生產水平的提高，技術門檻進一步降低，國內耳機市場的格局正在悄然發生變化。手機廠商入局，代工廠起義，越來越多的本土耳機品牌進入賽道，他們要如何完成逆勢突圍？

單點突破

上班戴耳機，被老板罵，戶外戴耳機，被司機吼。前者拿職業開玩笑，后者拿生命開玩笑。本土耳機品牌根據用戶痛點，選擇單點突破增強競爭力。

Runbone和“韶音”應用骨傳導技術，通過引起腦骨振動直接將音頻傳進用戶的大腦中樞，使用戶聽音樂的同時不會丟失周圍環境音，其受眾以運動愛好者為主。

聲宴小螺，根據亞洲用戶耳道傾斜度設計，減少長時間佩戴的不適。

1More的智能頭戴耳機設有快捷鍵，配合手機App能一鍵“煲機”。1More還研發了智能聽力保護技術，耳機可以偵測音樂播放的分貝，根據聲音對人體影響自動調節不同分貝的時間配比。

暢游平衡區

國際品牌的耳機價格動輒數千元，然而國內消費者并不過分追求高品質，只希望耳機“好看一點，好聽一點，便宜一點”。本土品牌從外觀、音質、價格的“三環重合區”入手，能迅速做大品牌影響力，汪峰創立的“FIIL”就是在這樣的邏輯下誕生的。FIIL立主平衡之道，價格區間為500～1 500元，在音質達標的前提下，賦予產品更時尚的外觀。在耳機的聲學設計上，FIIL追求高、中、低三頻的平衡，迎合國內消費者對流行樂、民謠等樂種的偏愛。FIIL創辦一年，已躋身國內耳機品牌關注度前十，緊跟國外大牌，公司估值達10億元。

玩轉溢價空間

通過增加亮點，轉化用戶需求，能賦予產品不錯的溢價空間。Elf Ear的精靈耳機，獨特的精靈耳造型讓佩戴者“一秒變仙女”。通過微博大V的發酵，以及各路網紅、Coser在直播間與社交網絡中的免費宣傳，Elf Ear精靈耳機在淘寶上平均月銷量3 000副，并且已經火到了國外，甚至有黑人朋友留言建議廠商生產黑色的耳機。

原創品牌牽手本土藝人，玩轉“明星IP+耳機”模式的精髓在于明星不再是“花瓶”，而是深入到產品的設計、制作、宣發等各個環節，將明星影響力最大化。吳莫愁參與設計的1More耳機，從手繪稿的修改到產品ID呈現她都全程參與。因為吳莫愁偏愛優化重低音的調音方案，該款耳機更突顯低音的澎湃效果。因為個人烙印鮮明，粉絲群體的轉化率更高。

原力覺醒

2015年，中國的耳機產量為3億副，占全球總產量的91%。國際耳機品牌除旗艦級產品自行掌握核心工藝，大部分都是由國內工廠提供OEM或ODM。代工廠由此打造出健全的電子產品制造產業鏈，積累起研發和設計經驗。近年來，代工廠紛紛加強在技術端的投入，開發自主品牌。

手機廠商也將耳機作為新的利潤增長點，與手機交叉銷售。同時，在線音樂平臺也希望從硬件終端搶奪入口，通過硬件實現新的擴張。國內玩家進軍耳機市場，展現出了多年的積累與轉變。