賺取“隱藏”利潤

多多

美洲布法羅水牛群馳騁美國草原的景色壯觀而誘人，但它卻是流動的，常常可遇而不可求，就此，一個年輕人想出一個主意。

他在報紙上刊登了一則廣告，以1美元的價格銷售一份十分有趣的觀看水牛群的邀請函。邀請函除了包括對水牛群出現時間的預測外，還包括如果預測出現差錯，而致使沒有看到水牛群的，邀請函銷售方則將賠償購買者2美元。這份獨特的邀請函吸引了很多人，有人看到了壯觀的水牛群，也有人沒有如愿看到，不過沒有看到的人全都如約獲得了2美元的賠償。

有人為這個年輕人算了一筆賬，相較看到水牛群的人數，沒看到水牛群的人數似乎占的比例更大，也就是說年輕人賺到手的錢遠沒有賠償出去的多。但年輕人好像并沒有要停下來的意思，相反，邀請函銷售的數量還日趨見多。

原來，年輕人賺的是“隱藏”利潤，事情的原委是這樣的：人們要到達觀看水牛群的地方，就必須經過一條河流。因為地處荒僻，渡過河流的唯一途徑就是乘坐河邊的小木船，每乘坐一次往返需要5美元的船票錢，而這只小木船的主人就是那位出售邀請函的年輕人。他并未只單純地在乎眼前的得與失，而是看到了藏在利潤背后的商機。

賺取“隱藏”利潤的，還有另一個軼聞，一個同樣有啟示作用的故事。有一個人想蓋一棟自己想要的房子，他把房子的式樣及整體效果圖用素描親手繪畫了下來，然后找到一位建筑師。

建筑師拿到素描后，立刻表示馬上開始蓋這所房子，并且從建筑材料的購買到所需人工的支出，全部由建筑師自己承擔，也就是說，建筑師將為此人免費建房。

為什么呢？難道這個建筑師是傻子嗎？當然不是，不僅不是傻子，反而是絕頂聰明之人。他雖然沒有親眼見過這位找自己蓋房子的人，但從他輾轉給自己的素描中，一眼便看出了這幾張紙的價值。如果判斷無誤的話，他所蓋的這一棟房子的價值遠不及這幾張素描，因為這個要蓋房子的人是畢加索，他手里拿到的則是畢加索的親筆素描。