一撕得：優化電商底層

邢凱

在充滿潛規則的傳統紙箱行業里，一撕得創造了一點獨特的價值。

今天，大家都享受著電子商務的便利，但很少有人知道，電子商務背后發展最快的是包裝行業。而一撕得，在這個行業創造了一點獨特的價值。

傳統紙箱不環保、體驗差、效率低，完成一個包裝的平均時效大于30秒。于是，我們做了一個全新的產品，在紙箱上裝了一條拉鏈。

它有幾個特點：第一，創造出了波浪膠帶，代替傳統的透明膠帶，使箱子自己可以閉合；第二，只需要三秒就可以打開；第三，改變了紙箱邊緣，讓它變得圓潤，不易劃傷手；第四，箱子可以防盜。

現在，我們開始跟阿里巴巴合作，改造淘寶上的包裝物，使它能100%回收和再利用。

而商業模式的改變，源于對這個傳統行業深刻的認識。我們曾為京東做了一次包裝檢查，結果令人恐懼，32%的紙都被京東的供應商偷掉了。行業里的朋友告訴我，這是行規，很多企業都通過偷紙賺錢。

一個月以前，中國最大的包裝峰會請我去做演講。我做了一個統計，讓參會嘉賓，在過去經營中從來沒有偷過紙的舉手。我問了三遍，300多人只有4個人舉手。這是一個規模10 000億元的行業，只有不到2%的人敢說自己誠信，而這個行業竟然服務著中國所有的實物交易。

這就是潛規則。所有的互聯網公司面對潛規則的時候，看到的便是希望。因為那些潛規則，天生就是用來被顛覆的。商業模式1.0的時候，一撕得在沒有品牌的包裝行業創造出來一個品牌，我希望我是利樂，甚至是這個行業的娃哈哈。

但做出來的產品，只能改變自己，只有改變行業規則，才能改變世界。所以我們正在從生產產品的公司變成服務型公司。

中國有30萬家包裝工廠，它們在為100萬家工廠服務，這里存在巨大的商機。我們看到了一個事實，中國的包裝產業今年的數據為11.7萬億單，但是這個行業最大的公司只有30億單。

一個行業最大的公司體量連總體的1%都不到，這就是典型的螞蟻市場。原因很簡單，就是200千米的交易半徑造成了整個競爭的不對稱和信息的不對稱。我們要做一個沒有圍墻的工廠。我們用互聯網的方式，用云供應鏈的模型再加SaaS模式，讓這些工廠進行深度連接。我們開發出免費交易平臺，讓供應商在上面完成簡單的交易。然后提供完整的一站式定制服務。

平臺上信息流、資金流和物流會得到統一，在整個過程中，我們希望它完全不受任何人工干預，由系統自動完成所有的傳統交易定制。同時我們在所有包裝上加了質量保證章，讓用戶知道每個產品都值得信賴。

最終，我們實現了一張訂單全國交貨。目前，平臺已經覆蓋了23個省，而中國最大的包裝公司到現在為止僅覆蓋了13個省。也就是說，我們用2年走過了這家公司23年的路。