葡萄換罐頭多元增收

□李洋洋 趙麗麗

葡萄換罐頭多元增收

□李洋洋 趙麗麗

“擼起袖子，加油干！好吃的黃桃罐頭熱賣中！過年走親訪友的禮物你準備好了嗎？如果沒有，黃桃罐頭就是你的最佳選擇！價格不貴，送禮實惠……”這是柳樹泉農場農四連職工侯明才在自己的微信朋友圈發出的一條信息。2月17日，筆者找到侯明才,他正忙著在倉庫里裝貨，準備給場區的商店配送黃桃罐頭。

侯明才是柳樹泉農場農四連一名職工，家有四口人，種植了10畝葡萄地。2013年冬閑時，侯明才接到來自安徽朋友的電話，了解到在安徽碭山縣有很多罐頭廠，都急缺新鮮水果，尤其缺少做罐頭需要的無核白葡萄，朋友知道侯明才這里是葡萄種植產地，而且當地“能跳舞的葡萄”非常出名，第一時間聯系到了侯明才。侯明才也趁著冬閑抱著試一試的想法，前往安徽進行考察。經過實地考察，

發現罐頭廠只要是葡萄沒有壞果，對于級別沒有要求，沒有銷售鮮食葡萄的要求高，這一下子讓侯明才定了銷售葡萄的心，并和當地罐頭廠簽訂了協議。

2014年，在葡萄銷售期間，侯明才依靠自己的積蓄，通過物流轉運了60噸葡萄鮮果發到了安徽，這一趟下來凈賺6萬元。賺到這筆錢，又讓侯明才產生了別的想法，反正這一次只是試一試，何不把掙錢路子再做得廣一點，把安徽的罐頭運回家里銷售，說干就干，把這次掙得的錢購買了1000件黃桃罐頭，回到團場經過侯明才推廣銷售，1000件罐頭很快被團場的各個餐館購買，這一次來來回回凈賺8萬元。

2016年，侯明才在銷售中還利用微信做起了微商，在朋友圈賣起了黃桃罐頭，同時發展了10家微商代理幫他賣。沒幾天功夫黃桃罐頭靠著口感、零添加的優勢被團場男女老少所青睞，團場幼兒園也將黃桃罐頭作為孩子們的飯后甜點使用。現在不僅是在團場的餐館和商店銷售，連周邊的哈密市和三道嶺的幾家大超市和批發商也都跟侯明才簽訂了黃桃罐頭的銷售合約，侯明才每天奔走在客戶和倉庫之間，忙得不亦樂乎。不到一個月，5000箱黃桃罐頭銷售一空，候明才趁著過年，又補了2000箱黃桃罐頭。黃桃罐頭也成了節日期間親朋好友之間送禮的佳品。短短幾個月，侯明才賣罐頭所掙的利潤就達10萬元。

侯明才生意越做越大，從最初的60噸葡萄鮮果擴大到400噸，從葡萄直銷變成穩定的代辦銷售，從合作的1家罐頭廠家變成5家，從1000箱罐頭增加到7000箱。每年純利潤從最初的8萬元到現在14萬元。可以說是把自己的葡萄換成了罐頭，不僅可以掙錢，還打開了另一條增收渠道。

今年，侯明才還準備利用團場大力扶持職工多元增收的優惠政策擴大經營，租門面，建立黃桃罐頭經營合作社，將罐頭的生意做大做強！□

欄目責編：磊石