被華為和比亞迪看上 精密溫控設備商英維克4年凈利潤漲13倍

張詩雨

借著信息產業的快速發展，精密溫控設備商英維克近年來先后成為中興、華為、阿里巴巴等科技巨頭的供應商，在此情況下，抓住風口的英維克4年凈利潤漲了13倍。

在大數據時代下，不光一批通訊設備供應商、大型互聯網企業成為時代的弄潮兒，連帶著為它們提供溫控設備的供應商也跟著快速發展。深圳市英維克股份有限公司（下稱“英維克”）就屬于此類。

英維克的大客戶或最終用戶中囊括了華為、中興、騰訊、阿里巴巴等科技巨頭。此外，公司近來還進軍了新能源汽車空調市場，比亞迪對公司的銷售額也占據了其業務的一大份額。然而，英維克并未打算就此停住腳，抓住了風口，搶奪到重要客戶的英維克還希望介入醫療、高端設備、新能源等行業，在更多細分領域中站住腳。

精密溫控設備需求激增

有著華為、中興、騰訊等重量級客戶的英維克具體是做什么的呢？ 公司現業務中，戶外機柜溫控節能設備、機房溫控節能設備是當中兩塊重要部分：這兩個業務統稱為精密溫控節能設備。

精密溫控設備又是什么呢？簡單說就是數據處理設備的“空調”，對數據處理設備所處環境的溫度、濕度、潔凈度等進行智能化控制。

那么精密溫控設備的市場需求何在呢？這緣于通信、互聯網等行業快速發展。與此同時，IT設備的運算存儲需求以及數據流量呈現爆炸性增長，導致帶來IT設備發熱量的急劇上升，因這些設備所處環境的溫度、濕度、潔凈度必須控制在特定范圍內，在此情況下，主設備的穩定性、使用壽命才會提高。從而帶動起市場對精密溫控節能產品的需求。

這些數據處理設備有的是放在室外，有的是放在室內。放在室外的主要是通訊行業（如華為、中興等）的戶外機柜基站等，這些便是英維克戶外機柜溫控設備的應用之處。而室內的便是機房溫控設備，英維克對此相應的客戶或最終用戶是騰訊、阿里巴巴等IT巨頭和中國聯通等通信運營商。

科技巨頭們看上英維克

同樣是做空調，比起普通的舒適性空調，英維克所做的精密溫控設備更加復雜。舒適性空調對整個空間均勻性要求不高，循環次數小，而精密溫控設備要求的空間環境各個參數均勻，單位時間空氣循環次數大，而且面對的散熱需求是發熱密度較高的對象。

因此，要研發、制造精密溫控設備并沒有那么容易，難點之一便在于這類產品涉及到的學科較多，包括自然冷卻技術、直流變頻技術、制冷系統設計及仿真技術、溫濕度解耦控制算法等多個學科領域。因而要設計、研發出合格的產品，需要不同領域的專家合理分工，密切配合，才有可能完成整機的開發。

精密溫控設備制造行業也是技術密集型行業，這個行業的技術門檻有多高呢？我們不妨看一下中國聯通在《中國聯通采購與招標網》上公布的《2013年中國聯通天津通信機房智能雙循環空調工程采購項目招標公告》，當中，對招標貨物的機房智能雙循環空調的制冷量、送風方式、制冷循環系統數量、能效比等技術指標做出了嚴格的要求。

這些指標已讓行業外的人看了眼暈，但技術水平只是科技企業選擇溫控設備供應商的維度之一，除此之外，供應商的產品價格、產品質量、資本實力、管理能力、環保標準等也是科技巨頭選擇合作伙伴時著重考慮的因素。

即便選擇供應商是多維度考量，在挑剔的科技巨頭眼里，英維克是合格的。中國聯通、中興與華為都在英維克2014年至2015年間前五大客戶之中。其中，2015年度英維克對中國聯通、中興和華為的銷售額分別占公司總營收的9.23%、8.96%、7.18%。此外，騰訊與阿里巴巴也分別在2013年和2014年將英維克列入認可品牌名單。

抓住風口業績持續上漲

那么，“傍上”這些高凈值客戶，對于英維克而言又得到了哪些具體的好處呢？英維克近年來的業績一直呈現快速增長，2012年至2015年公司凈利潤分別以493%、25%、28%、59%的速率增長，不得不說這與高凈值客戶的合作愈加順利有關。公司2015年的凈利潤為6752萬元，比2011年同期漲了13倍。

對此，公司在招股書中承認，擁有豐富、穩定的客戶群，公司一方面可以伴隨優質客戶成長而快速成長，另一方面，高價值的客戶群體也為公司抓住行業的主流市場需求提供了有利條件，對公司提高管理體系水平、加強技術研發的前瞻性也有較大幫助作用，該等客戶的全球影響力也是公司拓展國際市場的有力支撐。

客戶的全球影響力是怎么使英維克受益的呢？英維克通過與華為、中興等大型設備制造商的合作進入國際市場，公司的海外銷售部門已將產品出口至日本、韓國、巴基斯坦、南非、尼日利亞等國家。

而英維克董事、監事、高管的履歷也與其現在的客戶結構較為相襯，公司現任董事、監事、高管成員不僅人數眾多，且大多數均曾在世界500強企業任職，具有較高的職業素養和經營管理經驗。

對于英維克來說，之所以發展得好，也因找對了發力方向，其所服務的信息科技未來仍有較大增長空間。

2015年全球機房市場規模為384.6億美元，由于互聯網、云計算、物聯網、智慧城市等需求拉動的中國機房市場規模在2009年～2015年增長了6倍，年均則增長率超過30%。近年來，隨著通信技術快速由2G向3G、4G持續演進以及網絡覆蓋率的持續提升，2011年至2015年，國內通信基站數量由175萬個增長至466萬個，年復合增長率高達27.76%。

除了信息科技產業這個發力方向外，英維克還趕上了新能源汽車這一風口。公司自2015年開始銷售新能源車用空調，2016年上半年，公司單對比亞迪的銷售額就已達到2221萬元，比亞迪超過中國聯通成為公司2016年上半年的第一大客戶，在總營收中占據9.35%。

對此，英維克表示：“新能源車用空調的推出，不僅豐富了公司產品種類，更好的滿足客戶的需求，亦將成為公司新的業績增長點。”

英維克并不只滿足于介入信息與新能源汽車產業，公司此次IPO計劃募集1.65億元用于建設精密節能溫控設備產業基地，未來公司還計劃將產品推向醫療、高端裝備、新能源等新領域，搶占更多細分市場。