面料品牌化正當(dāng)時(shí)

本刊記者_(dá)鄔瑩穎 文/攝

面料品牌化正當(dāng)時(shí)

本刊記者_(dá)鄔瑩穎 文/攝

在不斷打造面料品牌的過(guò)程中，企業(yè)不僅能夠獲得不可估量的品牌價(jià)值，同時(shí)更能贏得未來(lái)發(fā)展的主動(dòng)權(quán)。

植根于生活的服裝業(yè)，脫離不開(kāi)文化的浸潤(rùn)。告別對(duì)西方審美、價(jià)值觀的模仿和追隨，如今的中國(guó)服裝業(yè)越來(lái)越意識(shí)到原創(chuàng)設(shè)計(jì)和品牌文化的重要性，并開(kāi)始走上從賣產(chǎn)品到輸出文化的轉(zhuǎn)型道路，正因此，處于時(shí)尚源頭的面料顯得越發(fā)重要。在未來(lái)的時(shí)尚版圖中，面料創(chuàng)新引領(lǐng)服裝進(jìn)步的趨勢(shì)會(huì)愈加顯著，而在此過(guò)程中，“品牌化”是面料行業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)的必由之路。

上下游產(chǎn)業(yè)鏈的相互滲透，品牌服裝與品牌面料共聚一堂，打造共有資源，積蓄品牌能量，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。在柯橋，品牌的貢獻(xiàn)率也讓很多面料企業(yè)受益匪淺。紹興越新印染有限公司自主研發(fā)的音響布，憑借防水、防火、透氣、透音于一體的功能，賣出了一米200元的“天價(jià)”，而且被國(guó)際音響品牌JBL搶空。無(wú)獨(dú)有偶，浙江梅盛實(shí)業(yè)股份有限公司成功研發(fā)出一種特殊材料——水性定島型超纖復(fù)合新材料，以高強(qiáng)度和零污染的優(yōu)勢(shì)，成功進(jìn)入特斯拉公司的采購(gòu)目錄，用于制作特斯拉汽車座椅和前中控臺(tái)等。

《紡織服裝周刊》記者在與這些面料企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)話時(shí)發(fā)現(xiàn)，在不斷打造品牌的過(guò)程中，面料企業(yè)不僅能夠獲得不可估量的品牌價(jià)值，同時(shí)更能贏得未來(lái)發(fā)展的主動(dòng)權(quán)。

創(chuàng)造差異化競(jìng)爭(zhēng)路線

“品牌發(fā)展靠的是走得快、變得多，差異化取勝是關(guān)鍵。”

戴上VR眼鏡，通過(guò)虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)可以“身臨其境”地走進(jìn)中國(guó)輕紡城實(shí)體市場(chǎng)參觀；站到智能試衣鏡面前，手指輕輕一按，屏幕上就會(huì)出現(xiàn)3D成衣效果……伴隨著消費(fèi)者個(gè)性化需求提升，紡織產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈也在發(fā)生著改變，柯橋企業(yè)也緊跟步伐，將目光投向差異化發(fā)展。

在工業(yè)4.0時(shí)代，如何去擁抱這種趨勢(shì)？在消費(fèi)者需求和生產(chǎn)之間建立更深的聯(lián)系，柯橋面料企業(yè)需要更加貼近市場(chǎng)，貼近消費(fèi)者的需求，生產(chǎn)出終端市場(chǎng)真正需要的面料。紹興易為紡織有限公司主做時(shí)裝面料，一直在為品牌時(shí)裝供貨。公司銷售主管孫瑛發(fā)現(xiàn)，與先前消費(fèi)者注重面料的廓形、外觀相比，這兩年消費(fèi)者對(duì)于舒適度和手感愈加注重。

“目前基本沒(méi)有使用新材料，我們更看重的是面料的結(jié)構(gòu)和配比的變化。”孫瑛說(shuō)。很多人會(huì)把面料差異化競(jìng)爭(zhēng)理解為材料或者工藝的改變，孫瑛認(rèn)為不應(yīng)該把“差異化”的定義理解得過(guò)于狹窄，“更多的還是要從消費(fèi)者在使用或者穿著過(guò)程中可能會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題入手?！彼贸鲆豢钚碌募喠辖o記者看，“這塊面料最大的缺陷就是花型之間的間距過(guò)短，導(dǎo)致多出來(lái)的線頭機(jī)器無(wú)法處理，只能采用人工的方式。”這是易為紡織一貫的工作方式，每塊面料從打樣開(kāi)始，就會(huì)與自己的客戶分享，大家集中起來(lái)指出弱點(diǎn)，公司才能有的放矢地明確需要改進(jìn)的地方。

孫瑛說(shuō)，現(xiàn)在的消費(fèi)者在面料開(kāi)發(fā)方面很樂(lè)意嘗試新思路、新概念，因此了解客戶對(duì)于新的嘗試或者變化的反饋十分重要?！跋胍屜M(fèi)者感受到面料的變化，新材料并不是唯一的途徑。公司2016年主打的是歐根紗，目前在開(kāi)發(fā)的新品就以軟紗為主?！睆南M(fèi)者角度去評(píng)價(jià)面料的價(jià)值十分客觀，企業(yè)與消費(fèi)者之間相互促進(jìn)，決定新產(chǎn)品的取舍。

“創(chuàng)建品牌是市場(chǎng)所需。”面對(duì)柯橋面料企業(yè)紛紛迎頭趕上、積極轉(zhuǎn)型的態(tài)勢(shì)，孫瑛指出，唯有比別人走得更快，變得更多，才能在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。

記者點(diǎn)評(píng)：隨著面料細(xì)分化、差異化競(jìng)爭(zhēng)的加劇，面料市場(chǎng)將迎來(lái)巨大發(fā)展空間。品牌差異化的確立會(huì)導(dǎo)致差異化競(jìng)爭(zhēng)加劇，紡織企業(yè)需要了解最新的面料流行趨勢(shì)和行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)。

以口碑贏得品牌的不斷發(fā)展

“注冊(cè)品牌是一件簡(jiǎn)單的事，但是要堅(jiān)持下去卻是一件復(fù)雜的事。”

在中國(guó)輕紡城，品牌的打造對(duì)于紡織人來(lái)說(shuō)有一個(gè)更接地氣的說(shuō)法：樹(shù)立良好的口碑。再具體一點(diǎn)，就是指在某個(gè)領(lǐng)域有叫得響的產(chǎn)品系列或者技術(shù)創(chuàng)新。

對(duì)于紹興好迪布業(yè)總經(jīng)理余軍來(lái)講，公司品牌打造成功的最直接好處就是好迪布業(yè)的產(chǎn)品可以直接“免檢”。公司一直致力于人造棉和全棉的生產(chǎn)營(yíng)銷，出口巴基斯坦、阿富汗、迪拜、孟加拉國(guó)、馬來(lái)西亞、非洲等國(guó)家和地區(qū)。在記者采訪期間，不斷有外商進(jìn)店詢問(wèn)，足以見(jiàn)得好迪布業(yè)的人氣之旺。

據(jù)了解，公司先前位于西市場(chǎng)的門市門牌號(hào)為“880”，很多客戶便直接稱余軍為“880”，這個(gè)“昵稱”一直到現(xiàn)在仍然是屬于余軍和客戶的默契。坯布市場(chǎng)大多為現(xiàn)貨交易，在商戶發(fā)貨時(shí)，客戶一般都會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)檢查貨物打包情況。但只要是印有“HAODI·CLOTH”封條的貨品，客戶在談好價(jià)格之后就會(huì)直接把發(fā)貨主動(dòng)權(quán)交給余軍。

什么因素使好迪布業(yè)在客戶中擁有如此好的口碑？余軍回答：“品質(zhì)和誠(chéng)信，這是我的無(wú)形資產(chǎn)。注冊(cè)一個(gè)品牌很簡(jiǎn)單，但是如何堅(jiān)持打造好這個(gè)品牌卻是一件復(fù)雜的事。在生產(chǎn)過(guò)程中如果發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不合格，我就會(huì)直接把那匹布拉下來(lái)淘汰。”從某種角度來(lái)說(shuō)，余軍對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)的追求和恪守十分嚴(yán)苛，這種工匠精神的體現(xiàn)，使客戶對(duì)其產(chǎn)品的信賴度極高，口碑相傳，為好迪布業(yè)的發(fā)展提供了更多無(wú)限的可能性。

但在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中，光靠工匠精神還不夠，就像未能與時(shí)俱進(jìn)的諾基亞一般，也會(huì)在市場(chǎng)洪流中轟然倒塌。對(duì)于這一點(diǎn)，余軍也是充滿擔(dān)憂，“我覺(jué)得柯橋大規(guī)模的紡織企業(yè)應(yīng)該樹(shù)立好品牌榜樣，原創(chuàng)設(shè)計(jì)需要實(shí)力，這樣才能給中小型企業(yè)做好榜樣?！?/p>

記者點(diǎn)評(píng)：在面料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的當(dāng)下，要想走得更遠(yuǎn)，必然要有所專和有所不同。好迪布業(yè)與其他企業(yè)最大的不同，應(yīng)該就是它的匠人精神。產(chǎn)品定制化、品牌宣傳的策略隨著時(shí)代發(fā)展在不斷轉(zhuǎn)變，但能適應(yīng)其變化的紡織企業(yè)就能走得更遠(yuǎn)。

品牌建設(shè)風(fēng)生水起

“建立自己的面料品牌之后，就會(huì)方便對(duì)口的服裝企業(yè)通過(guò)品牌找到我們。”

柯橋面料企業(yè)大多有著代工背景，長(zhǎng)期以來(lái)習(xí)慣訂單上門、定制加工的模式。紡織產(chǎn)業(yè)發(fā)展到今天，這種傳統(tǒng)的銷售模式已經(jīng)無(wú)益于銷售的提升。記者在與面料企業(yè)交流的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的服裝企業(yè)越來(lái)越主動(dòng)，會(huì)主動(dòng)向面料企業(yè)拋出橄欖枝，也會(huì)邀請(qǐng)服裝設(shè)計(jì)師共同參與面料的設(shè)計(jì)研發(fā)。

紹興丹頂鶴紡織品有限公司總經(jīng)理馮丁岳就講了一個(gè)他的故事。大約在2000年的時(shí)候，一家韓國(guó)服裝公司在韓國(guó)看到由紹興丹頂鶴紡織品有限公司的面料制成的成衣，通過(guò)多方打聽(tīng)，來(lái)到中國(guó)，因?yàn)槿鄙倨放凭€索，就拿著面料在輕紡城市場(chǎng)內(nèi)一家一家地找，好不容易才找到了他們。經(jīng)過(guò)這件事之后，馮丁岳就萌生了要建立面料品牌的想法，這樣客戶就可以直接通過(guò)品牌名稱找到公司的相關(guān)信息。馮丁岳分析，這是輕紡城市場(chǎng)內(nèi)越來(lái)越多的商戶重視品牌建立的關(guān)鍵原因之一?！霸谳p紡城市場(chǎng)內(nèi)有很多門市的名稱就是他們的品牌名，這都是在為之后更好地發(fā)展做打算。”

而隨著互聯(lián)網(wǎng)效應(yīng)正從傳統(tǒng)市場(chǎng)向下一個(gè)角斗場(chǎng)——專業(yè)市場(chǎng)集群蔓延，在去中心化、減少中間環(huán)節(jié)、需求更個(gè)性以及互聯(lián)網(wǎng)等沖擊波下，大而全的市場(chǎng)集群很可能是首當(dāng)其沖的“受害者”，這也導(dǎo)致不少紡織人對(duì)實(shí)體商鋪的前景持悲觀態(tài)度。

馮丁岳對(duì)此現(xiàn)象卻有著自己的理解：“紡織面料相對(duì)于其他實(shí)物而言，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代其實(shí)屬于相對(duì)弱勢(shì)的地位，因?yàn)槊媪闲枰葱枰５敲媪掀放频慕s在這個(gè)環(huán)節(jié)起到了很好的互通作用，因?yàn)橄M(fèi)者的品牌意識(shí)會(huì)不斷加強(qiáng)，以后的市場(chǎng)靠的就是品牌競(jìng)爭(zhēng)?！?/p>

在互聯(lián)網(wǎng)沖擊的背后，其實(shí)是一場(chǎng)信息權(quán)力的重構(gòu)，很多傳統(tǒng)行業(yè)渾水變清渠。對(duì)于紡織行業(yè)來(lái)說(shuō)，積極轉(zhuǎn)型升級(jí)無(wú)疑順應(yīng)了時(shí)代發(fā)展的潮流，而品牌化的實(shí)現(xiàn)無(wú)疑將一路高歌，推進(jìn)柯橋紡織業(yè)向高端化轉(zhuǎn)變。

記者點(diǎn)評(píng)：當(dāng)前中國(guó)紡織業(yè)進(jìn)入新常態(tài)，新環(huán)境、新形勢(shì)下，“三品”戰(zhàn)略列入紡織“十三五”規(guī)劃，促進(jìn)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)?？聵蚣徔椘髽I(yè)在此背景下，積極推進(jìn)面料品牌化，擁有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的“拳頭”產(chǎn)品，就能贏得市場(chǎng)，增強(qiáng)抗擊市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。