向世界進(jìn)軍

陳秀娟

在不斷向上的道路上，吉利的造車思路給其他中國(guó)品牌又帶來(lái)了哪些借鑒意義？

“此時(shí)此刻，讓我想起了中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的艱辛，尤其是中小企業(yè)成長(zhǎng)的艱辛，表面光鮮不代表萬(wàn)事順利，內(nèi)心的壓力仿佛天天如履薄冰，即使如此，真正的創(chuàng)業(yè)者不會(huì)放棄心中的夢(mèng)想，永遠(yuǎn)也不會(huì)放棄……”

這是在杭州G20峰會(huì)主會(huì)場(chǎng)帝豪GL上市發(fā)布會(huì)上，吉利控股集團(tuán)董事長(zhǎng)李書(shū)福的一段肺腑感言。

發(fā)布會(huì)當(dāng)晚，這位從浙江臨海起家的吉利掌門(mén)人口中的“22次想起”不僅是一種感恩的表達(dá)，更是飽含了對(duì)吉利汽車30年來(lái)的點(diǎn)滴回憶。質(zhì)樸而又直抒胸臆的言語(yǔ)，更是把這位企業(yè)家的情懷與擔(dān)當(dāng)袒露無(wú)遺。

是什么讓李書(shū)福如此動(dòng)容？帝豪GL對(duì)于吉利來(lái)說(shuō)又意味著什么？

掌門(mén)人的情懷

作為吉利汽車的掌門(mén)人，李書(shū)福在一個(gè)新車發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)動(dòng)容的或許并不是這一款車，而是他闖入汽車行業(yè)的歷程，以及歷經(jīng)30年所取得的一些成果。

時(shí)光倒退回到1994年，還在造冰箱和摩托車的李書(shū)福，決定造汽車。幾經(jīng)波折，直到2001年吉利終于拿到轎車生產(chǎn)資質(zhì)；2010年，吉利汽車收購(gòu)沃爾沃轎車公司，成為首家在海外擁有量產(chǎn)豪華車品牌的中國(guó)自主車企；2014年，吉利汽車將品牌戰(zhàn)略從簡(jiǎn)單的“造車”轉(zhuǎn)向了造“精品車”。

李書(shū)福的幾句話，令其他創(chuàng)業(yè)者感同深受。“中國(guó)汽車產(chǎn)品及品牌形象屢遭詬病，我們希望從中吸取教訓(xùn)，在反復(fù)失敗中尋找成功的可能，我們希望在批評(píng)中找回自尊，努力走出一條受人尊敬的汽車工業(yè)發(fā)展道路，我們必須直面困難，自覺(jué)接受挑戰(zhàn)，我們堅(jiān)持胸中理想，腳踏實(shí)地，一路攀登向前。”

在李書(shū)福的動(dòng)情背后，其實(shí)是對(duì)團(tuán)隊(duì)的鞭策，“我不會(huì)忘記藍(lán)色吉利行動(dòng)計(jì)劃，不會(huì)忘記200萬(wàn)輛年產(chǎn)銷量的目標(biāo)……我們必須長(zhǎng)期堅(jiān)持打基礎(chǔ)、練內(nèi)功，最終實(shí)現(xiàn)厚積薄發(fā)。”

近些年來(lái)，中國(guó)自主品牌的成長(zhǎng)有目共睹，但是大多數(shù)車企技術(shù)差、山寨成風(fēng)等問(wèn)題也頗為人詬病，如何自勝者強(qiáng)？如何使中國(guó)自主品牌真正崛起，并不是打個(gè)口號(hào)就可以做到的。

對(duì)此，李書(shū)福強(qiáng)調(diào)，中國(guó)汽車經(jīng)過(guò)60年的發(fā)展，還很幼稚，猶如一個(gè)侏儒癥病人。吉利汽車希望通過(guò)全面實(shí)施的“精品車3.0戰(zhàn)略”，提升品牌形象，提高中國(guó)品牌車型在設(shè)計(jì)以及品質(zhì)等方面的尷尬處境，并讓國(guó)人為擁有吉利精品車而驕傲。

精品3.0矩陣

在記者參加過(guò)的吉利汽車大大小小車型的上市發(fā)布會(huì)中，李書(shū)福為產(chǎn)品發(fā)布或者上市站臺(tái)互動(dòng)的場(chǎng)景并不多見(jiàn)，今年以來(lái)，除了博瑞，就是帝豪GL。可見(jiàn)，帝豪GL對(duì)于吉利的分量和地位可見(jiàn)一斑。

在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，吉利更是放出豪言，歡迎所有同級(jí)A級(jí)別車前來(lái)挑戰(zhàn)。

吉利汽車集團(tuán)總裁、CEO安聰慧自信地表示：“帝豪GL是繼博瑞、博越、帝豪GS之后，吉利汽車秉承‘自勝者強(qiáng)精神、超越自我、挑戰(zhàn)合資的一款力作。帝豪GL的使命就是顛覆消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)A級(jí)轎車的傳統(tǒng)認(rèn)知，證明中國(guó)品牌在競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)也可以拿出上乘之作。相信帝豪GL能給千萬(wàn)用戶帶來(lái)高質(zhì)感享受的同時(shí)，讓大家感受到吉利汽車邁向世界舞臺(tái)的自信與決心。”

自2014年確立全新的品牌發(fā)展戰(zhàn)略后，吉利汽車秉承“造每個(gè)人的精品車”理念，堅(jiān)持“以品質(zhì)立品牌”、堅(jiān)持以市場(chǎng)和用戶需求為導(dǎo)向，通過(guò)深入實(shí)施“精品車發(fā)展戰(zhàn)略”，強(qiáng)化提升產(chǎn)品力和品牌力，打造各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的標(biāo)桿。博瑞、博越、帝豪GS等第三代精品車型在各自細(xì)分市場(chǎng)中的熱銷，意味著“精品車發(fā)展戰(zhàn)略”已初顯成效，也意味著吉利汽車穩(wěn)步邁入高速發(fā)展期。

而此次發(fā)布的吉利帝豪GL作為吉利汽車“精品車3.0時(shí)代”的最新力作，更加壯大了吉利汽車第三代精品車的產(chǎn)品矩陣，為吉利汽車轎車、SUV“雙輪驅(qū)動(dòng)”的戰(zhàn)略進(jìn)一步夯實(shí)基礎(chǔ)。

據(jù)吉利汽車集團(tuán)副總裁、銷售公司總經(jīng)理林杰介紹，帝豪GL的車型對(duì)吉利有非常重要的戰(zhàn)略意義，是希望實(shí)現(xiàn)“轎車與SUV雙輪驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略。話說(shuō)得A級(jí)車得天下，但A級(jí)車細(xì)分又非常大。像遠(yuǎn)景、帝豪是公認(rèn)的A級(jí)轎車，遠(yuǎn)景是A-級(jí)車。帝豪GL彌補(bǔ)了吉利在A+級(jí)轎車的領(lǐng)域空缺。有了帝豪GL，吉利基本上實(shí)現(xiàn)對(duì)A級(jí)車細(xì)分市場(chǎng)的全覆蓋，陣容相當(dāng)豐滿。

同時(shí)，吉利帝豪GL的上市，也使“帝豪軍團(tuán)”的陣容蔚然成型。隨著吉利帝豪GL的加入，“帝豪軍團(tuán)”已形成以帝豪GL、帝豪GS、新帝豪和帝豪EV為代表的家族式產(chǎn)品陣容，將對(duì)A級(jí)中高端轎車、A級(jí)轎車、跨界SUV、新能源等細(xì)分市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)全面布局，相互策應(yīng)，內(nèi)應(yīng)外合，提升帝豪車系在各個(gè)細(xì)分車型領(lǐng)域中橫向競(jìng)爭(zhēng)力。

據(jù)林杰介紹，吉利帝豪上市已經(jīng)7年，今年7月，帝豪的總銷量超過(guò)了100萬(wàn)輛。近兩年，帝豪經(jīng)常會(huì)殺入A級(jí)車市場(chǎng)銷量前十，去年新帝豪的總銷量排在細(xì)分市場(chǎng)第11位。

無(wú)疑，以帝豪GL和帝豪GS為代表的全新帝豪車型，也將讓“帝豪軍團(tuán)”無(wú)論是在品質(zhì)形象上，還是品牌形象上，都能直面合資品牌的競(jìng)爭(zhēng)，在縱向繼續(xù)向上突破。

可以說(shuō)，由吉利集團(tuán)發(fā)起的中國(guó)汽車品牌向中高端車型的集團(tuán)沖鋒，已經(jīng)正式開(kāi)始。這，也正是李書(shū)福所期待已久的！

信心從哪里來(lái)？

那么，吉利帝豪GL進(jìn)軍A級(jí)車中高端市場(chǎng)的底氣又在哪里？

此次發(fā)布的帝豪GL一共有1.8L和1.3T兩種排量，售價(jià)為7.88萬(wàn)元～11.38萬(wàn)元，屬吉利汽車“精品車3.0時(shí)代”的又一款戰(zhàn)略車型。

據(jù)介紹，帝豪GL誕生于吉利全新FE平臺(tái)，定位為“高質(zhì)感中級(jí)車”，專為走在時(shí)代前沿的“敢為精英”年輕消費(fèi)群體打造。這款車是吉利汽車整合全球資源正向研發(fā)，采用全球領(lǐng)先的制造工藝和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，以及世界一流供應(yīng)商配套體系潛心打造的匠心之作。

身為吉利汽車“精品車3.0時(shí)代”的第四款車型，帝豪GL是當(dāng)前吉利汽車參與中高端A級(jí)車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、與合資明星車型正面對(duì)壘的中堅(jiān)力量。按照吉利汽車集團(tuán)總裁、CEO安聰慧的話說(shuō)，它是帝豪家族的領(lǐng)軍者。

帝豪GL的設(shè)計(jì)，就像李書(shū)福說(shuō)的那樣，“最懂中國(guó)人的還是自主品牌”。其車身長(zhǎng)度4725mm、軸距2700mm，在A級(jí)車市場(chǎng)中出類拔萃，流線造型充分考慮空氣動(dòng)力學(xué)，整車風(fēng)阻系數(shù)僅為0.29。以簡(jiǎn)雅擬態(tài)美學(xué)為設(shè)計(jì)理念的帝豪GL采用了回紋漣漪式中網(wǎng)、犀利鷹眼式大燈、獵豹奔跑形腰線、拱橋弧線式中控臺(tái)以及諸多經(jīng)典元素的擬態(tài)應(yīng)用，展示出吉利品牌對(duì)中國(guó)文化審美的把握和運(yùn)用。

作為目前市場(chǎng)上軸距最長(zhǎng)的緊湊級(jí)家用轎車，吉利將會(huì)在未來(lái)把帝豪GL作為重要的重要戰(zhàn)略車型，其中，安全性配置和舒適性配置都相當(dāng)豐富，融入了CarPlay手機(jī)映射功能、G-Netlink智能互聯(lián)系統(tǒng)為帝豪GL加分不少，相信今日這場(chǎng)G20峰會(huì)后盛會(huì)會(huì)讓帝豪GL成就一個(gè)全新的高度，成為吉利的標(biāo)桿產(chǎn)品。

憑借著這樣的產(chǎn)品力，吉利帝豪GL自亮相起即獲得廣泛關(guān)注，同時(shí)也極大地刺激了潛在用戶的購(gòu)買(mǎi)欲。據(jù)了解，從9月1日開(kāi)啟預(yù)訂至記者截稿前，帝豪GL的訂單已接近2萬(wàn)輛，預(yù)訂場(chǎng)面火熱。

顯然，這是市場(chǎng)對(duì)帝豪GL產(chǎn)品力的積極回應(yīng)和有力印證。

變則通

不積跬步無(wú)以至千里！

吉利如今所取得的成績(jī)當(dāng)然也并非偶然因素。搭平臺(tái)、做產(chǎn)品規(guī)劃、文化的融合、營(yíng)銷的求變，哪一樣都不能少。

其實(shí)，回顧吉利這幾年的變化，不難發(fā)現(xiàn)，吉利曾經(jīng)在多品牌上走過(guò)彎路。

與奇瑞、比亞迪等自主品牌一樣，為了迅速擴(kuò)大規(guī)模，2010年11月份，隨著英倫汽車品牌的發(fā)布，吉利進(jìn)入了英倫、全球鷹、帝豪三大品牌的多品牌時(shí)代，然而，2014年北京國(guó)際車展啟幕前夕，吉利汽車在“聚合·未來(lái)”車展發(fā)布會(huì)上宣布吉利汽車發(fā)布全新品牌架構(gòu)，帝豪、全球鷹、英倫三品牌歸一，匯聚為統(tǒng)一的吉利品牌。“一個(gè)吉利”回歸的同時(shí)，也宣布吉利平臺(tái)化戰(zhàn)略的啟動(dòng)，吉利開(kāi)始造精品車。

多品牌在吉利資源有限，品牌定位尚未完全清晰的情況下推出，不僅沒(méi)為吉利帶來(lái)規(guī)模的迅速擴(kuò)張，相反，由于定位不清，多品牌差異化不明顯，產(chǎn)品之間形成左手打右手的局面，多品牌顧此失彼，發(fā)展不均勻，并且，直接導(dǎo)致終端渠道端經(jīng)銷商盈利能力差。

“吉利之前多品牌不成功，主要原因在于產(chǎn)品本身以及對(duì)用戶細(xì)分市場(chǎng)沒(méi)有規(guī)劃。”安聰慧坦言。此次重回多品牌，吉利在品牌運(yùn)作上要成熟得多，而資源也更豐富了。

如今，吉利的平臺(tái)以及各對(duì)應(yīng)車型陣列規(guī)劃非常清晰。

據(jù)了解，在吉利新的研發(fā)體系中，新車型的研發(fā)都放在研究院，每個(gè)平臺(tái)有一個(gè)大項(xiàng)目組、一個(gè)副院長(zhǎng)和總工程師負(fù)責(zé)。如帝豪GS、帝豪GL屬于FE平臺(tái)；博越和遠(yuǎn)景SUV屬于生產(chǎn)SUV的NL平臺(tái)；博瑞屬于B級(jí)車專有的KC平臺(tái)；明年吉利還會(huì)進(jìn)入MPV細(xì)分市場(chǎng)，這一塊兒則屬于CV平臺(tái)。

現(xiàn)有的平臺(tái)未來(lái)會(huì)和吉利與沃爾沃共同打造的CMA慢慢對(duì)接，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候切換到CMA平臺(tái)上。

此外，自2014年以來(lái)，吉利的車型更注重顏值。在李書(shū)福看來(lái)，中國(guó)車應(yīng)包涵中國(guó)文化，更應(yīng)注重中國(guó)元素的設(shè)計(jì)。如今，在博瑞、博越、帝豪GS等車型上處處都能看到中國(guó)元素的影子。

事實(shí)上，自吉利開(kāi)始在顏值上下功夫之后，吉利的造型設(shè)計(jì)也不再走原來(lái)的第三方外包的路子。目前吉利在全球有兩大兩小四個(gè)造型中心，吉利品牌旗下所有新車型的造型都放在上海造型中心，歐洲的造型中心則負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)基于CMA基礎(chǔ)架構(gòu)上的一系列車型。而在美國(guó)加州和西班牙的巴塞羅那還有兩個(gè)前瞻造型中心。

另外，吉利汽車自進(jìn)入B級(jí)車市場(chǎng)后，憑借吉利博瑞贏得了不錯(cuò)的銷量及用戶口碑，品牌知名度大大提升。與此同時(shí)，吉利從來(lái)沒(méi)有停止前進(jìn)的腳步，新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)以及新科技的普及也一直都在緊鑼密鼓的籌備當(dāng)中，品牌系列也一直在逐步擴(kuò)充當(dāng)中。

此前，在吉利的產(chǎn)品序列中，轎車一直占據(jù)著主導(dǎo)地位，這與國(guó)內(nèi)SUV熱潮形成鮮明對(duì)比，有悖于市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。為此，吉利從2015年開(kāi)始便謀劃了更具競(jìng)爭(zhēng)力的SUV車型來(lái)增強(qiáng)實(shí)力。

目前，其已經(jīng)完成了在SUV產(chǎn)品線上一個(gè)非常合理的布局，行成了一條初步完善的產(chǎn)品鏈條。

今年3月26日上市的博越，主打自主品牌SUV的高端緊湊級(jí)細(xì)分市場(chǎng)，品牌形象和銷量雙贏，博越目前產(chǎn)能和終端交付已經(jīng)穩(wěn)定地連月破萬(wàn)。

5月4日上市的帝豪GS，主打年輕人市場(chǎng)，保守守得住5000輛，上摸摸得到1萬(wàn)輛，對(duì)于跨界車來(lái)講本來(lái)是小眾產(chǎn)品，卻取得了支柱車型級(jí)別的銷量效果。

8月28日上市的遠(yuǎn)景SUV，和帝豪GS差價(jià)很小，主要集中于8萬(wàn)元的市場(chǎng)，又由于遠(yuǎn)景SUV的主要形象是便宜、實(shí)惠、品質(zhì)好、空間好，而這樣的特性則可以幫助吉利一舉囊括入門(mén)級(jí)SUV市場(chǎng)。

未來(lái)吉利的目標(biāo)是，要打造成一個(gè)全球有影響力的公司，銷量規(guī)模翻番，實(shí)現(xiàn)兩百到三百萬(wàn)輛。只有全面的發(fā)展，企業(yè)才有可能實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，SUV產(chǎn)品布局已做好，下一步吉利要解決的就是銷售環(huán)節(jié)的問(wèn)題。林杰表示：“解決了產(chǎn)品問(wèn)題，吉利還要解決經(jīng)銷商的銷售能力問(wèn)題，因?yàn)樗麄兊匿N售經(jīng)驗(yàn)主要在轎車上，賣得好轎車并不等于能賣好SUV。吉利汽車的營(yíng)銷思路要改變，要針對(duì)SUV消費(fèi)者的特點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷。”

從博越、帝豪GS、遠(yuǎn)景SUV到如今的帝豪GL，一年內(nèi)推出四款新車，這正是吉利為彌補(bǔ)產(chǎn)品陣容短板所做的調(diào)整，也充分體現(xiàn)出吉利品牌近些年研發(fā)水平的快速提升。

營(yíng)銷也要嘗鮮

除了清晰的產(chǎn)品規(guī)劃以及有節(jié)奏的推出上市外，吉利也一直在營(yíng)銷上做出一些令業(yè)界嘩然的事情來(lái)：比如帝豪GS嘗試沒(méi)有現(xiàn)場(chǎng)、沒(méi)有嘉賓的VR虛擬上市；毫不畏懼外界吐槽的直播博瑞拆車事件；底氣十足的“撞車”事件；李書(shū)福一口氣給杭州G20峰會(huì)交付了330輛工作用車；西北9家4S店同時(shí)開(kāi)業(yè)和四川經(jīng)銷商老店齊刷刷地砸錢(qián)升級(jí)4S店……

據(jù)吉利內(nèi)部人士透露，吉利除了現(xiàn)有的轎車和SUV車型，明年將發(fā)布MPV概念車，生產(chǎn)放到貴陽(yáng)的工廠，計(jì)劃2017年底到2018年左右正式上市。

對(duì)于吉利汽車而言，這依然只是個(gè)開(kāi)始，日后隨著與沃爾沃合作的加深，還將會(huì)有更多高品質(zhì)的產(chǎn)品呈現(xiàn)給消費(fèi)者。

正如安聰慧所言：“中國(guó)汽車品牌的成長(zhǎng)，有其內(nèi)在的規(guī)律和特點(diǎn)，我們要發(fā)現(xiàn)并遵循這種規(guī)律，通過(guò)不斷洞察消費(fèi)者的需求，與最優(yōu)秀的品牌和產(chǎn)品對(duì)標(biāo)，不斷超越自我，走出一條具有吉利特色的‘自勝之道。中國(guó)汽車品牌趕超合資品牌的‘分水嶺已經(jīng)清晰可見(jiàn)，而吉利帝豪GL將是一款能全面比肩主流合資品牌的標(biāo)志性產(chǎn)品。”

對(duì)于吉利的未來(lái)，安聰慧自信地表示，吉利力爭(zhēng)成為和華為、海爾一樣的中國(guó)制造新名片，吉利一定能夠打破合資品牌對(duì)汽車市場(chǎng)前十位的壟斷，2020年要達(dá)到200萬(wàn)的銷量。

如今的吉利汽車正在對(duì)先賢老子的箴言“自勝者強(qiáng)”進(jìn)行詮釋，不斷超越自我的過(guò)程就是不斷變強(qiáng)的過(guò)程，產(chǎn)品力的持續(xù)提升將促成品牌影響力的不斷擴(kuò)大，這也正是李書(shū)福的造車初衷！

這，或許也能給眾多中國(guó)汽車自主品牌以啟迪：自強(qiáng)自立、堅(jiān)持技術(shù)與創(chuàng)新以及調(diào)整策略、堅(jiān)守品質(zhì)，中國(guó)汽車品牌終將突破瓶頸、迎來(lái)崛起。

未來(lái)，“汽車強(qiáng)國(guó)夢(mèng)”的實(shí)現(xiàn)，需要每個(gè)中國(guó)汽車品牌都以“自勝者”的腳步邁向世界舞臺(tái)！