為什么我們敢只拿10%的精力管渠道？

為什么我們敢只拿10%的精力管渠道？

演講/陶石泉 江小白創始人

產品的升級，相當于重新定義一款產品。

今天消費升級，很重要的一點要把產品做好一些。產品好，售價高一點，是完全能夠消化掉的。

我認為好的產品，是就消費場景，給消費者提供的解決方案。要做整體上的邏輯性思考，把產品想得足夠明白，后面的事情就水到渠成了。

好產品是好營銷的前提！如果產品的競爭力足夠堅韌、突出，實際上可以減緩營銷的壓力。

我們是按照“4、3、2、1”來分配資源。40%的時間做消費者調研，30%的時間是做產品開發，20%的時間是品牌管理，另外有10%的精力管一管渠道。

當消費者調研和消費者洞察做得足夠深厚，產品就出來了。

做產品花的精力可以比消費者調研更少。當產品能夠滿足消費者的情感表達，品牌自然而然就形成了。

好產品的標準是什么？

1．品質的領先性。

每一個細分品類，都可以在品質上做到優秀。我不太認同在很多消費領域做所謂性價比的產品，寧愿把品質拔高一些、售價拔高一些，擁有同等品質時，我跟別人在價格上稍微有點領先性，同時仍然可以有品牌的溢價，要不然怎么會有品牌的存在？

品牌的存在一定能帶來經營上的正向毛利，當我們擁有一個品價比比較高的產品，我們擁有足夠的能力提供優質的產品。

2．內在差異化。

中國白酒的度數最低是35度、33度，我們通過大量科研人員的研發，突破了底線，做到了25度。我們企業在重慶擁有5個國家級專家，技術上可以保證做出內在品質的差異。

3．“大小高新”。

所謂大，在大的行業中，企業才不會遇到天花板，因為行業足夠大。

所謂小，市場非常大，品類非常大，并不代表各個消費場景都要去切，你可以去尋找非常小的市場缺口。

所謂高，是在生產供應鏈、產品開發、品牌傳播和渠道方面，怎么創造更高的效率，找到相對更高效率的突破點。

所謂新，是新的技術，如二維碼的技術、H5的技術。不單只有高科技的行業可以應用，消費品行業同樣可以應用。

4．能否創造一個消費場景的解決方案。

比如電燈泡壞了，消費者的痛點在于要把壞燈泡變成一個光明的燈泡。

電商時代來臨以前，電燈泡壞了，消費者看一下型號，然后跑出去買個新的。但是他們往往不知道哪個地方可以買到。

電商時代來臨以后，看一下是什么牌子、接口、多少瓦，可以通過淘寶、京東下單，快遞會送上門。

O2O時代，拿手機一拍照，馬上有人送燈泡來幫你換上。

酒本身也不是酒，在商品屬性以外，它是提供消費者在飲酒場合的社交解決方案。因此，我們在瓶身上做語錄，就是讓產品具備更好地跟消費者溝通的力量。

我們將產品本身變成一個超級自媒體，產品帶來的流量是最大的。好的產品是營銷的發起點，正如我在2013年營銷盛典上講的，沒有二次傳播的廣告都是耍流氓。