一個區域電視媒體的逆襲

一個區域電視媒體的逆襲

演講/鄭國棟 齊魯電視臺廣告部企劃總監

兩千多年前古希臘的哲學家塞內加說過：無處不在，等于無處可在。

中國古人也說過：不謀區域者，不足以謀天下。

現在的生活和媒體都日趨碎片化，一個品牌要想脫穎而出并取得成功，就需要聚焦。

齊魯電視臺是一家時效為王的媒體，以有線、無線兩種形式有效覆蓋了山東和周邊省份的1億人口。

齊魯電視臺有298個品牌客戶，都是投量500萬元以上的客戶。齊魯電視臺的當地收視率，領先第二名55%。

很多人認為新媒體是經營年輕人的群體，說到傳統媒體則是老弱病殘。其實不然，很多數據顯示電視媒體的精英人群正在有效回歸。

齊魯電視臺以1+X的營銷模式經營立足江湖。“1”是齊魯電視臺一呼百應的影響力，“X”是區域頻道。

齊魯電視臺不但要做好自己，還與區域合縱連橫。先是在2012年聯合全國12家最優秀的省級特色強勢地面頻道成立九合組織，與江蘇城視、河南都市、河北經視等12家媒體，聯合出品、聯合招商。又從九合做了小合唱，有效連接了河南、山東、河北3個省，組建了協作體。11月7日到12月7日，北上廣做了系統聯合綜藝定制活動，電視劇聯合中國8家電視平臺成立了中國地標聯盟，新聞層面也成立了新聞協作體。

齊魯電視臺有面積超過5000平方米的超市，有食品安全查詢機。聯合山東140所高校成立六位一體的校園媒體，成立了齊魯營銷商商會，和各地政府社區廣場渠道也有效連接。

分享案例：

1．華潤三九。在中國國際廣告節上推出的三九健康日，項目定制的最核心價值是：齊魯電視臺每天5檔最強勢的黃金節目，所有主持人戴著口罩在3月9日當天向所有的觀眾說，如果你感冒了，一定要戴上口罩，關愛家人。將三九健康日的理念在山東廣泛地傳播。

2．加多寶。以7位主持人為核心載體做整合傳播活動。

3．今麥郎。健步走的直播活動。

4．金龍魚。項目亮點是讓山東省家喻戶曉的5位主持人，為金龍魚推出的5款米面油套餐做代言。在活動期間，這個套餐價值近200元，賣出了33萬套。

5．青島啤酒。每年過年和周末會在煙臺做活動，有主持人掛歷、福字和產品買贈活動。

6．完達山。針對母嬰渠道做整合營銷活動。

齊魯電視臺將客戶的品牌與主張在齊魯平臺上實現廣告軟著陸，通過傳播廣告，將客戶的產品創意轉化為強力的營銷活動，實現“經齊魯，贏天下”！