美心門：把產品做到極致

在夏明憲看來，美心要有一兩批的傻瓜，一兩批的工程師們，像很多德國人一樣，兩百年做一個小產品，做的深度深到你沒法想像，美心需要的是獨具匠心，而不是馬上發財。

“五代門”進階曲

26年前，36歲的夏明憲在自己那間鮮為人知的小五金店里一拍腦袋，一門覆蓋千億美元的產業誕生——何不為那些日漸富裕、安全感萌芽的市民們生產防盜門？于是榔頭加焊槍、手搖鉆加老虎鉗，在一個備戰備荒時代遺留的“人民防空洞”里，中國的第一扇防盜門由此誕生。一個多星期，他就做了20多扇“鐵棍門”，賺了一大筆錢。順著這個思路，夏明憲創造了“美心防盜門”的理論。

“絕不會眼前利益出賣未來！” 夏明憲把這句話奉為圭臬。

產品打磨孜孜不倦，成本控制有章有法，甚至親力親為地開大貨車去郊區送貨……夏明憲如同一個家長，小心翼翼地呵護著自己的孩子。

經過二十六年的資本積累、品牌打造、技術創新和渠道建設，美心從當初只是生產通風防盜門的手工作坊，歷經市場風雨洗禮中不斷長大。歷經第一代的通風防盜門和第二代的美心平板門，讓美心成為防盜門的創造者奠定了行業領導者的地位。

隨著“防盜門”的理論的普及，夏明憲開始思考下一步該怎么走“門路”，為此，他先后考察了十幾個國家，“一個孩子，最大的希望就是學習”，起步就占了先機的美心開始了學習之路。

學習為夏明憲帶來了另兩個理論：“安全門”和“門庭藝術”。

如果說“防盜門”的創造，是“需求帶動生產”，那么“安全門”的提出，就是“理念開發需求”了，可以說，“安全門”相對于“防盜門”不僅是理論的延生，也是對產業人性化的定位。

這就是第三代門——四方扣合門，包含K結構、高端鋁合金包邊門以及鎖方帶扣合邊結構。這已經成為現代意義的防盜門，產品在防盜性能和美觀性方面都得到較大的發展。等到第四代門，美心門已經完全實現自動化生產，并開始邁入批量化大生產的時代。而進入21世紀初，第五代智能門也就順理成章成為美心門的主流。

26年來，成千上萬家同類企業在競爭中出現，又在競爭中消失，美心的“迭代”使其能不斷根據市場反應而迅速改進產品，不僅很好地存活下來，并且聲名遠播，牢牢地坐穩世界門王的交椅。

美心的“迭代”憑借的是什么？

洋人街和曼哈頓

美心是一個神奇的企業。這家偏居西南的制造型企業所呈現的基因，總是那么與眾不同。因為公眾視野里的美心洋人街，就是處處出位的標語、世界上最大的廁所、歪歪斜斜的房子……

2006年美心本打算借助主題公園式的休閑旅游，炒熱偏僻長江邊大佛寺大橋下的區域，順勢進軍房地產。

然而“無心插柳”的舉動，讓夏明憲斥資打造的美心“洋人街”，成為重慶主城炙手可熱的景點，最高日接待游客30萬人次，累計接待游客已超過千萬。

盡管被稱為山寨版的“美國迪斯尼”，平民化的嘉年華，并曾因為出位、雷人的建筑與標語而受到詬病，但3年免租金快速聚集人氣、低價娛樂服務、各類紀念品薄利多銷的商業模式，還是讓美心洋人街快速實現了商業上的成功。

……

2000年，世紀之交，夏明憲幾乎同時得到了他追求多年的三樣東西。這一年，美心門的市場銷售總額翻過十億元門檻，一舉坐穩門業大軍的頭椅。同年，美心公司一次性通過了美國安全門UL國際認證的全部測試，登上了世界門業技術的紫禁之巔。年底，伴隨著美心門在紐約時代廣場——這一全球黃金商業區專用門業超市的剪彩，昔日的“榔頭工業”正式邁入世界頂級市場……

把建材類產品拉到時代廣場開一個不低于800平方米的展廳，這無疑是一個“神奇”的創舉。當年，納斯達克交易所在時代廣場掛個標志，一年的租金就得200萬美元，美心800平方米的展廳注定是難以收回成本的。

但夏明憲一意孤行。

豪賭的結果可想而知，投入肯定沒能收回，但這一次“任性出位”卻帶來了意外的價值。“那時，北美人認為中國是比較貧窮的，還未真正意義上走入國際市場，美心此舉，震撼強烈。”美國很多著名報紙開始高密度報道，它們用了一個與當年國際政治氣候相搭界的標題，《狼來了》。

另一個出人意料的后續事件是，加利福尼亞州蒙特雷市的市長竟然找上門來。幾番接觸，這個名叫巴特利的人，最后竟然做起了美心門在北美市場的代理商。事實上，當年巴特利的市長任期將滿，而他與美心的結緣，又為后來美心一舉攻破北美市場奠定了良好基礎。

就在巴特利離開中國不久，夏明憲又接待了一位來自尼日利亞的非洲客人。

起初，夏明憲覺得對方就是一個酋長，而酋長，用他特有的夏氏幽默來表述“我覺得大概也就是個體戶的頭”。

殊不知，等這扇特殊尺寸的門即將做好的時候，夏明憲才了解到，這扇門安裝的地點是尼日利亞皇宮。

工業革命4.0的中國身影

中國的“首富園丁”、一手締造了潘石屹和史玉柱的財富傳奇的背后大佬——德意志銀行亞太投行部主席蔡洪平曾在《工業革命4.0，全世界不帶中國玩》中提到：中國應該用網絡的技術和方便和各種手段向生產的深度和廣度進軍，學習蘋果、學習特斯拉。因為“這一波工業革命不帶中國人玩！”

僅僅依靠美心所擅長的任性和出位，門業帝國顯然無法向工業革命4.0看齊。夏明憲于是做了三個調整：

一是全面引進。韓國的自動化防盜門生產線及焊接設備，德國的液壓機、芬蘭的數控轉塔沖床、美國的螺桿式空壓機和噴膠機、日本的液壓板料折彎機、AMADA數控沖床以及意大利的薩瓦尼尼柔性生產線等源源不斷充滿了美心位于重慶南坪的各個分廠車間。

二是自主開發。已經是中國門業龍頭老大的美心在引進國外生產線的時候，發現這些生產線在精度、自動化程度上確實無與倫比，但在適應多樣化產品方面卻猶有不足。于是，美心自主設計了世界上獨一無二的生產線，在門胚上增加各種個性化元素適應市場，并將之命名為：柔性生產線。

第三個調整則是以他山之石攻美心的專業。

如何在門這個大眾化程度極高的行業里做出符合4.0程度的專業來？站在門業巔峰的夏明憲把眼光放到了行業以外。

公司2010年從意大利引進的薩瓦尼尼生產線，生產的門號稱可以達到坦克門的密封精度；2012年，公司借鑒以色列一家公司技術生產的門，號稱AK47子彈都打不穿；而冰箱門的隔音技術也被美心應用到了家用門，隔音效果迅速提升到了可以降低30分貝以上。

在采訪中，夏明憲和他的干部員工口里不斷冒出筆者難以聽懂的專業名詞：防盜門生產線01線、02線、ABE線、薩瓦尼尼生產線、鋼木質防火門生產線12線、樂活門生產線10線……不僅僅是生產和技術部門如此，連市場推廣和企業文化部門，辦公室的空氣里都飄蕩著這些生澀的專業詞匯。

或許在他們眼里，這種專業是理所當然，因為正是這種專業，給他們帶來了讓人意外的財富——

2014年底，一個工作小組因為提出的生產線改進方案取得的巨大效益，從夏明憲手里拿到了十幾萬元的獎勵紅包。

而這種專業和專注，使美心在2014年獲得了45億銷售額，產品幾乎覆蓋了所有我們能想得到的門業種類。

進入智能家居時代，“很炫很酷”的美心第五代門、全球唯一一款藍牙智能鎖應運而生——采用進口彩鋼板、進口設備制造，并與現代信息技術結合，搭配智能藍牙鎖具、指紋鎖、人臉識別系統、遙控鎖、智能可視化門鏡……

生產的匠人精神、企業文化里的出位精神，形成了美心內外截然不同的性格特征。然而，正如一陰一陽成世界，專業和出位，反而把美心牢牢粘在了市場的心智深處無法卸載。

在夏明憲看來，美心要有一兩批的傻瓜，一兩批的工程師們，像很多德國人一樣，兩百年做一個小產品，做的深度深到你沒法想像，美心需要的是獨具匠心，而不是馬上發財。

——忘記你的發財心，忘記那些首富們，上帝和財富最終會在你專注的產品上悄然顯現。

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