創新創業融資的道與術

張艷

創新創業是一件非常苦的事情。創業者追逐著高大上的夢想，每天依靠心靈雞湯為核心團隊提供營養。當他們一次次從投資人面前碰壁而歸時，還要笑著告訴團隊成員：“我們又拒絕了一個投資人”。創業者的這種心情，恐怕不是當今我們張開雙臂為“雙創”吶喊助威的人士所能夠完全理解的。我們有責任像本書作者那樣，致力于幫助創業者成功獲得融資。順利獲得來自天使或風投的資金，或者通過眾籌平臺融資成功，可以為團隊注入新鮮血液，使整個團隊充滿高昂斗志。

然而，由于創新創業者不了解適合創新創業企業的融資渠道和投資人的特點，找錯投資人是司空見慣的事情。在錯誤的人面前講自己的創業計劃，融資當然難以成功。創業有其規律，創業融資依然，了解創業融資基本規律，可以幫助創業者制定適宜的融資戰略和行動步驟。真的需要一部針對創新創業企業融資的著作來引導創新創業者一步一步走向融資成功。

《創新創業融資：天使、風投與眾籌》一書從創新創業的基本規律出發，闡述了從謀劃和創建企業到成功獲得融資實現快速成長這一令人興奮的過程中，創新創業者所需要了解的基本知識和規律。創新創業是一場團隊作戰的馬拉松比賽，創業者既要有必勝的信念，又要有長期戰斗的心理準備。該書作者利用兩章的內容，向創業者描述他們將要面臨的創業過程、可能的發展歷程，刻畫他們將要面對的投資人和資本市場。接下來，作者警示創業者，不要被投資人的各種表達誤導而膨脹，而應在啟動融資之前，充分認識自己的企業。作者給出了創業者評價自身企業的思路：機會（天花板問題）、創新（相對優勢和創新擴散模型）以及團隊。創業者只有對自己有了清晰的認識，才能做出正確的融資決策，增加成功融資的概率。

如果說前三章講的是“道”，那么緊接著的兩章：怎么估值，怎么寫商業計劃并且與投資人談判，就是“術”。在術的層面，作者也有諸多見地。這得益于作者數年《金融學》課程授課經驗，作者將創業公司的價值徹底講透，理解這些估值原理之后，投資人再也不用貶低創業者的金融能力了。另一方面，作者也指出了風險資本融資時估值方法的特殊性和適應性，勉勵創業者，估值不是主要問題，主要問題是拿到錢和錢背后比錢還重要的，來自專業投資人士的“增值服務”。關于商業計劃書的編寫，作者提出了一個非常復雜的編寫流程，原來，商業計劃不是拍一次腦袋的問題！那簡直是對創業的深度謀劃！創業者若能夠按照嚴格的商業計劃流程帶領團隊完成商業計劃，創業就成功了一半了！

在此書的后三章，作者分別介紹了創新創業最常用的三種融資渠道：天使投資、風險投資和互聯網眾籌，具有很強的實用性，特別適合種子期、初創期和擴張期這三個階段的創業者學習。

然而，必須看到，此書由于具有理論深度，學習起來可能會有一些難度，但創業者需要明白，唯有掌握了創新創業融資的基本理論，才可以在融資實踐中游刃有余。

該書的主筆作者羅國鋒博士是國家科技部火炬中心認定的中國火炬創業導師（2012），是河北省科技廳認定的首批火炬創業導師，現為東北大學副教授、碩士生導師，東北大學秦皇島分校管理學院副院長，受聘為“小薇創客與創業學院”首席創業導師以及國內10多所大學的創業導師。他具有創業者、投資者、咨詢師和大學教師等經歷，在大學專門講授《金融學》和《創業學》等課程，在創業者教育領域有豐富的實戰經驗。

今天，創新創業時代的大幕已然開啟。對一些人來說，創業已經或即將成為一種生活方式。他們自由自在，馳騁在想象的空間里，遨游于新創造的市場之中，瀟灑如劍客，所向無不披靡。在鼓舞人心的號角聲中，那些懷揣夢想的職場中人（特別是那些出色的研發人員和市場人員）、優秀的大學畢業生，甚至那些剛剛進入大學的在校生，紛紛卷入了創新創業的大潮之中。然而，創新創業需要一個生態系統的支撐，而融資就是這個生態系統中最為重要的環節。沒有針對創新創業的融資活動，創新創業的夢想就是沒有血液和肉體的軀干，空有骨感之美。

本書旨在輔導早期創新創業者如何融資，特別是以股權稀釋的方式進行融資。天使投資人、風險投資機構以及在眾籌網站上注冊的投資者，都是將成為早期創新創業企業的融資來源。

最后，真心希望更多的創業者可以憑借此書，了解創新創業融資的內在規律，從重視“融資之術”回歸到重視“融資之道”。盡管市面上有不少融資類書籍，但能針對創新創業企業的并且特別值得創新創業者參考的，當是此書。該書還考慮了初創企業的實際情況，在每章的最后，設計了創業融資行動指引，因此，特別推薦創新創業者學習使用。資本市場投資人的錢很多，而創業企業要拿到這些錢，需要潛心修煉，正如本書的“跋”所言：每個人都需要一個教練，創新創業者，放下浮躁的心，認真學習和提升創新創業融資的基本知識，補充團隊在金融方面的知識缺口，然后將精力放在如何創造客戶價值上，這才是真正的融資之道。