緊扣消費(fèi)者需求 突出產(chǎn)品特色

緊扣消費(fèi)者需求 突出產(chǎn)品特色

在1月6日—9日，重慶市云陽縣致富中藥材種植股份合作社參加了在重慶國際會(huì)展中心舉辦的第十六屆中國西部（重慶）國際農(nóng)產(chǎn)品交易會(huì)。交易會(huì)已舉辦了很多屆，在消費(fèi)者心中有著非常不錯(cuò)的口碑。合作社希望借助這個(gè)平臺(tái)讓合作社的產(chǎn)品被更多的人所熟知。

準(zhǔn)備產(chǎn)品

突出與眾不同之處

目前，市面上銷售的烏天麻最常規(guī)的分類方法是按大小進(jìn)行區(qū)分，單個(gè)天麻的重量越高、等級(jí)也越高。但是，不熟悉的消費(fèi)者很難區(qū)別出來。

年貨節(jié)的很多消費(fèi)者都怕自己買到的是普通天麻，而不是烏天麻。合作社為了消除消費(fèi)者的疑慮，合作社按照烏天麻生長時(shí)間，把烏天麻分成4年生、5年生和6年生的。因?yàn)樯L環(huán)境不一樣，只有烏天麻才能生長四到六年，而其他品種的天麻，3年就會(huì)成熟發(fā)芽。消費(fèi)者可根據(jù)這一區(qū)別來分辨自己購買的是否是純正烏天麻。

在年貨節(jié)上，合作社提供的產(chǎn)品主要有原生天麻、天麻粉、天麻膠囊、天麻含片、天麻茶等5種。其中，原生天麻又分為四年生烏天麻、五年生烏天麻、六年生烏天麻。這些產(chǎn)品的功能各不相同，原生天麻就只有燉湯食用；天麻粉做調(diào)味劑；天麻含片和膠囊則便于攜帶，在出差或旅游時(shí)食用；天麻茶則方便工作時(shí)服用。

功效顯著

給消費(fèi)者一個(gè)購買的理由

烏天麻屬于中藥材，根據(jù)其特殊的屬性，在推廣中合作社重點(diǎn)突出了它的功效。比如，烏天麻可治療神經(jīng)頭痛，有通風(fēng)鎮(zhèn)靜的作用等。合作社所處云峰村在海拔1800米的云峰山上，氣候、地理、地勢等條件適宜天麻生長。合作社所培育的渝峰烏天麻經(jīng)中國藥檢檢測，含天麻素1.64%，是國家標(biāo)準(zhǔn)的8.2倍，屬于精品烏天麻，這樣的介紹讓消費(fèi)者能夠?qū)Ξa(chǎn)品的特性更加了解。

特殊技藝

讓消費(fèi)者放心購買

不少消費(fèi)者反映烏天麻買回去不好切，合作社原創(chuàng)的烏天麻切片法，不僅有效避免營養(yǎng)流失，泡茶、煲湯更是方便快捷，想吃就吃。

貼心包裝

給消費(fèi)者多重選擇

不管是年貨送禮裝還是實(shí)惠裝，都可以在合作社進(jìn)行選購。品種不一樣，包裝不一樣。比如，對(duì)于四年生烏天麻復(fù)原切片，合作社有透明盒包裝，還有精品盒和雕刻盒；價(jià)格也不一樣，透明盒的價(jià)格比較親民，精品盒次之、雕刻盒最貴。

廣告宣傳

讓消費(fèi)者快速了解合作社的情況

為了參加年貨節(jié)，合作社專門制作了一個(gè)30分鐘的視頻，主要介紹了烏天麻自然培育的過程、合作社產(chǎn)品的具體介紹以及合作社的一些基本情況，讓消費(fèi)者能夠?qū)献魃缬幸粋€(gè)直觀的認(rèn)識(shí)。同時(shí)，合作社還在展會(huì)現(xiàn)場安排了專門的講解團(tuán)隊(duì)，回答消費(fèi)者的疑問。

此外，合作社還準(zhǔn)備了宣傳彩頁，彩頁上標(biāo)明了各個(gè)產(chǎn)品的規(guī)格及價(jià)錢，還有合作社的訂購電話。合作社還貼心準(zhǔn)備了烏天麻食用方法小冊(cè)子以及菜譜推薦。讓消費(fèi)者一冊(cè)在手，吃烏天麻不愁。

特殊環(huán)節(jié)

換來消費(fèi)者認(rèn)可

這次年貨節(jié)是合作社收獲最大的一次，合作社的產(chǎn)品4天就賣了20多萬元，并簽訂了11個(gè)購買訂單。除了合作社過硬的產(chǎn)品，主要得益于本屆西部農(nóng)交會(huì)的一個(gè)環(huán)節(jié)——區(qū)縣長推介品牌農(nóng)產(chǎn)品。合作社的產(chǎn)品有幸被選為云陽縣縣長推薦產(chǎn)品。由于縣長背書，消費(fèi)者對(duì)合作社的產(chǎn)品更加信任，購買欲望增強(qiáng)。

合作社簡介

重慶云陽縣致富中藥材種植股份合作社是由重慶渝峰烏天麻集團(tuán)有限公司領(lǐng)辦的合作社。本部設(shè)立在云陽新縣城，在萬州、重慶等地也設(shè)立了銷售窗口，主要以網(wǎng)上銷售為主。其培育基地在海拔1700米左右的云陽云峰山帶，主要培育渝峰烏天麻，帶動(dòng)鄉(xiāng)親致富數(shù)量逐年上升。

合作社有著規(guī)范的章程、完善的管理制度、健全的監(jiān)督機(jī)構(gòu)、獨(dú)立的會(huì)計(jì)核算和完善的銷售渠道，采取“一分三統(tǒng)”的經(jīng)營模式（即分散培育、統(tǒng)一品種、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一銷售），實(shí)行“一幫一”（每人帶動(dòng)一戶農(nóng)民培育烏天麻）的發(fā)展模式。同時(shí)，每年依據(jù)出資額和交易量進(jìn)行盈余返還，確保鄉(xiāng)親增產(chǎn)增收。

合作社培育的“渝峰烏天麻”榮獲了2011中國具影響力合作社產(chǎn)品品牌；合作社亦被評(píng)為“全國農(nóng)民專業(yè)合作社示范社”“中國合作經(jīng)濟(jì)年度50佳合作社”。