洪泰基金的投資原則

洪泰基金是由著名企業家俞敏洪先生和資深投資銀行家盛希泰先生于2014年11月共同發起成立的。盡管洪泰基金在5個月時間內投資項目數量驚人，但其所投項目均以互聯網基因為核心，聚焦在新消費、新健康、新教育、新金融、新技術這5大領域。其中在消費領域布局尤重，投資了大v店、宜生到家、人人湘、小仙燉燕窩、易點租、107間、小黑裙等項目；在新健康領域，投資了e陪診、悅糖、宜生到家等項目；在新金融領域投資了優優寶和小牛分期；洪泰還在科技和教育領域有所布局，如來自硅谷的蹤視通、專注k12教育的好家長等。

既要仰望星空，又要腳踏實地

第一，不投沒有商業計劃書的項目。可以說，一個團隊拿幾頁紙的商業計劃書就能“忽悠”到我們幾百萬，如果團隊連這個工作都不做，那么還有什么可投的價值？我們建議BP一定是要CEO來寫，內容可以與團隊成員一起討論，但操刀撰寫的一定是要CEO本人。其實寫BP是讓你重塑你的整個商業邏輯過程，不斷推演你的創業想法，能讓你想得更縝密，甚至迸發一些新的火花。

第二，不投沒有市場想象空間，沒有獨立IPO可能性的項目。很早之前我們見到一個做衛星材料的項目，他在市場里面基本上處于壟斷地位，占很高的市場份額，但是這個行業的盤子就那么幾個億，一踮腳就能夠到天花板，所以這個項目我們沒有投。這有個木桶理論，大家知道，盛水的時候短板決定了長板，但是投資恰恰相反，長板決定了短板，因為只有你有足夠的想象空間天使投資才愿意參與其中。不投沒有獨立IPO可能性項目，并不是說我們投的項目都能IPO，我們只是投有IPO可能性的項目。

第三，不投無核心競爭力的項目。有些做餐飲項目的，有些做食品項目，有些做生意項目，基本上他們并沒有核心的競爭能力。舉個例子，我們在四川的時候看到過這么一家團隊，他們是做四川火鍋的，生意非常好，服務非常好，口碑非常好，但因為四川做火鍋的人太多了，你很難再殺出一個海底撈出來。他會是一個非常掙錢的生意，但他并不是一個企業化運作的項目。

第四，不投創始人不和睦，股份安排不合理，容易分裂的項目。如果核心創始人之間的股份分配不合理，很容易在后續的企業發展中出現隱患。國內大部分的創業團隊可以共患難，但卻很難同享福，我們跟團隊分享的時候說，企業出現問題，一定要在陽光燦爛的時候去修屋頂，不要等到狂風驟雨的時候再補窟窿。有什么事情白紙黑字寫清楚，到底是什么股份，把利益分配寫清楚，投資人看到你股份安排合理才愿意和你聊。

第五，不投創業者盲目樂觀，或者封閉、不太愿意和投資人交流的項目。我們理解的投資人與創業者的關系，像家長看孩子騎單車，離的太遠容易摔壞了，離的近了又擔心學不會，核心原則是幫忙不添亂。創業項目會PR在未來會占有很大優勢，如果一個團隊他都不愿意跟我們交流，我們怎么幫項目，怎么幫他對接資源，幫他梳理商業模式。財務投資對天使投資來講是沒有意義的。

第六，不投依賴資源型創業的項目。尤其直接開頭就說我有什么關系，什么資源，這種創業團隊在我們眼里來看，一般都是很不靠譜的。資源跟人脈不是說的，是用的，能不能轉化是一方面，更重要的是好的項目不需要借助關系資源，遵循市場規律即可快速成長。靠特殊渠道成長起來的創業項目，都是發育不良，很難做大。

第七，我們不投為了創業而創業的，為了風口而風口的項目。有些小伙伴3年換4個方向，你實在不好判斷他到底是不是想創業，他可能是連續創業者，可能名校畢業，可能出自BAT，可能是海歸，有一系列豪華的標簽，可能他去路演的時候10家機構，10家機構都愿意投他，但是這樣的項目我們不喜歡，我們不投為了創業而創業的，為了風口而風口的投機團隊。

第八，不投不專注的項目。這個也有切身的案例。之前我們接觸的創業團隊，跟他聊的1個小時過程當中他能不斷的把時髦詞語跟我們說出來，大數據、云計算、高科技、生態圈、平臺等，我們覺得早期項目應該找到這個行業的痛點，把這個痛點深扎下去，構建他的護城河，形成行業聯動。平臺故事不用講，只要把前面的痛點形成壟斷力，自然而然覆蓋其他領域是可以的，但是你上來就給我們講故事，還不落地。一上來就說自己是平臺的早期項目我都會打低分，初創項目太難實現平臺化了。你可以有這種仰望星空的想法和夢想，但是我們建議你還是要腳踏實地的把活先干好。

優秀的創業者必須具備的素質

遠見。企業如人，一個人的成長和一個企業的成長，其實是相像的，大家把這些問題想明白了，就是今天你想什么，今天你堅持什么，今天你放棄什么，將會鑄造以后的你和你的企業將會怎么樣。

胸懷。做大事、不埋怨。我們面對結果與過程的時候，任何時候都不要埋怨。不要埋怨領導，不要埋怨環境，也不要埋怨對手或者你的同事，你只能埋怨你自己做得不夠好。胸懷有了，格局和視野也就起來了，看的更遠，才有可能把團隊更好的團結

執行力。不要晚上想想千條路，早上起來走原路。我們不希望見到的一個團隊今天跟我們聊是這樣，半個月、一個月后還是原地踏步，雖然你會有各種各樣的原因理由，但以結果導向看，執行力體現在了哪？一個月沒有變化成長為什么投呢？

領導力。我們說一個創始人不懂技術沒關系，你應該找到最懂技術的人，學會跟他一起合作，而不是讓他配合你工作。不懂財務也沒關系，找到懂財務的人配合他一起工作，如果一個CEO能做到這些，我們判斷他是具有企業家潛質的，是值得投資跟進的。

學習力。任何一個人的成功都離不開學習力，我們講一個好的創業者每隔一段時間，你再見到時的狀態都會不一樣。就跟一個好的項目每天估值都在變化是一個道理。一個好的創業者能從不同的環境下，快速吸收對他有利的養分。我們投的一個百彩嘉項目，創始人傳統出身，曾做過百家美容連鎖店的老板，對互聯網一直很陌生。這個項目我們是2016年3月份投的，項目與創始人如今都進行了飛速的成長，創始人用半年的時間不斷學習，已經對互聯網產生了自己的理解與判斷，并有種把互聯網思維印在自己骨髓里的感覺。每次我們聊天的時候都能感覺到她的成長變化，這點真的很了不起，現在已從一個傳統老板蛻變成了互聯網人。

狼性。做事兒的積極性，對成功的渴望。是你能不能從賽道里拼殺出來的根本

悟性。對自身的認知，對市場的認知與判斷。知道在什么時間選擇什么樣的策略，不盲目樂觀，不輕易妄動。

勤奮。現在雷總已經做出了一家上市公司了，但每天還依然奮斗在第一線，工作18個小時，如此勤奮的工作態度是我們每一個創業者與投資人都要學習的。

堅持。今天很殘酷，明天更殘酷，可后天會很美好，但絕大多數的創業團隊死在了明天晚上沒能堅持看到后天的太陽。創業需要長跑，需要我們每一位小伙伴耐得住寂寞。