德衡數據定位數據中心基礎設施服務商

郭濤

都說IBM是“一只會跳舞的大象”，不過近幾年，為了保持靈活的身形，這只大象也在“瘦身”，剝離所謂非核心業務，其中接盤的幾個中國企業也引起了業內的廣泛關注。大家比較熟悉的是將IBM x86服務器業務收入囊中的聯想，還有一個大家可能不太熟悉，就是剛剛成立3年的上海德衡數據科技有限公司（以下簡稱德衡數據）。這家名不見經傳的初創公司剛剛于2016年11月宣布收購IBM在中國大陸地區的建筑智能化工程設計和施工業務相關資產。該收購計劃包括IBM全資子公司——上海藍色帛締智能工程有限公司相關業務的客戶合約、業務許可和人員轉移。

在近日舉行的2016 DCD Hyperscale China年度旗艦大會上，記者見到了德衡數據首席技術官趙汀，他談了德衡數據收購IBM相關資產的始末，以及公司未來的發展大計。

如果不是因為這次德衡數據的收購，記者可能不會注意到上海藍色帛締智能工程有限公司的存在，以及IBM在中國大陸智能建筑領域的生意做得如此紅火。IBM從1997年就已經進入這一市場，業務規模達到上百億元，而當時國內的很多企業還不知道如何構建智能化的建筑和數據中心。

但是在2004年之后，IBM智能建筑業務逐漸偏向數據中心領域，智能化的數據中心基礎設施建設在中國慢慢興起，更多的國內外廠商開始涌入這一市場。

成立于2013年的德衡數據落戶在上海張江銀行卡產業園，幾十家金融機構的數據中心也在同一個園區。“一開始，我們的定位是一家服務供應商，主要為數據中心用戶提供咨詢、設計等服務。”趙汀回憶說，“公司成立的第一年生意并不好。我們的團隊成員來自各大知名外企，雖然只有十幾個人，但是具有豐富的經驗和技術積累，所以經過短暫的調整，2014年的產值一舉突破8000萬元，2015年更是達到1.9億元。”

只用了短短3年時間，德衡數據已經打下了一個比較扎實的根基。從2016年開始，德衡數據著手進行戰略調整，尋找新投資和合作伙伴，并重新定位為“數據中心行業基礎設施服務提供商”。

現在，就連一些從事服裝、地產等傳統行業的企業都競相擠進數據中心市場，站在“風口”上的德衡數據將祭出什么樣的殺手锏呢？于是，就有了文章開頭提到的這次收購。

德衡數據認為，對IBM相關業務的戰略性收購，將在建筑智能化工程設計和施工業務方面給德衡數據帶來前進的新動能，增強其現有數據科技、智能化科技和機電安裝建設工程施工之外的專業技能。德衡數據未來將在中國建筑智能化和數據中心建設領域精耕細作。

早在2015年，也是通過收購，德衡數據獲得了IDC、ISP運營牌照。這樣一來，德衡數據在數據中心領域可以提供“一條龍”的服務，從數據中心的咨詢、設計到建設、運維和服務，再加上建筑智能化相關業務，可以實現從數據中心到公共設施（如小區、酒店等）的全面智能化。

完成對IBM相關業務的收購后，德衡數據的業務規模將達到幾十億元級別。目前，完成收購整合后的德衡數據的客戶有160多個，管理著25萬平方米的數據中心。趙汀介紹說，現在的德衡數據主要有兩大業務主線：一是從IBM那里繼承過來的業務；二是德衡數據原有的業務。德衡數據已經將原有的業務都裝入了新的上海藍色帛締智能工程有限公司，公司具有建筑智能化實施一級和設計甲級兩個資質。接下來，德衡數據還會自主開發數據中心智能化運維平臺（DC-Mind）。

“我們不缺大腦，也不缺干勁，唯一缺的可能就是能否想得更多一點、更遠一些。因此，我們開始大膽嘗試轉型。我們既可以自建數據中心對外提供服務，也可以幫助客戶建設數據中心。市場不是問題，我們的技術也不是問題，資金可能會是一個問題。所以，我們開始尋求資本市場的幫助。本次收購我們得到了啟迪科服的大力支持。相信借助資本的力量，我們能走得更穩、更長遠。”趙汀表示，“我們真切地希望未來三五年內能夠在數據中心領域有所建樹。”