精準的投資眼光

周德文

電視劇中經常出現這樣的橋段：某愛慕虛榮者若想顯示自己的尊貴，通常的手段是炫耀自身所用的東西來自聞名遐邇的地方。

“看到這裙子了沒？法國服裝展會上買來的！”

“這個手機鏈很個性？你真有眼光！它出自布達拉宮，據說達賴八世摸過！”

“你也覺得這鞋子很好啊？是從倫敦一家百年老店買的，英國皇室經常從那里購物。”

……

其實去過法國服裝展會的人知道，那件裙子最多只能稱作二流貨；對于拉薩人來說，那種有佛性的手機鏈，滿大街都是；對于倫敦人來說，隨便什么人都可以去那家“百年老店”購物。愛慕虛榮者之所以得意地展示這些東西，無非是告訴那些沒見過世面的人，我比你們見識得多。而那些聽眾之所以會羨慕，會稱贊，是因為她們沒機會見到外面的花花世界，因而即使看到一件出自“聞名遐邇”地區的普通品，也覺得好得不得了。殊不知，如果他們自己身臨其境到了那些所謂的“聞名遐邇”的地區，再看到這些物品的時候，可能覺得毫不稀奇。

溫州人熱衷于投資中小城市，就是基于人們的這種心理。

最賺錢的市場，顯然是別人未曾涉足過的市場，雖然第一個投資這種市場的人可能會面臨很大的風險，但如果成功的話，也會更大的利潤。這就是投資人都知道的機遇與風險并存，誰投資這個項目，誰就會讓大家矚目，溫州人敢于冒險的名聲，就是這樣慢慢傳播開來的。

但是，溫州人的冒險，是基于“精準的投資眼光”，并非單純搶第一，更不是魯莽。

例如溫州人對攀枝花市場的搶占。攀枝花原本只是一個重工業基地，背靠大山，非常隱蔽，一般投資商都不會主動選擇這里，但溫州人卻毫不嫌棄，一些溫州商人甚至從昆明遷徙到偏僻的攀枝花。

溫州人是基于什么心思投資攀枝花的呢？其中一個投資溫州商城的溫商說：“我們就喜歡封閉的地方，這個城市越封閉，我們就越有機會。因為這里封閉，所以周圍沒有北京、上海那樣成熟的商業環境，我們就少了很多競爭。另一方面，四川人多，消費市場很大。綜合起來，沒有競爭的商業環境，巨大的市場，這等好事簡直就是上天賜予我們的。我絕不能錯過這么好的投資環境。”

“沒有北京、上海那樣成熟的商業環境”，這句話才是重點，也是中小城市的特色。人們往往認為大城市便利，環境成熟，一切東西用起來都非常順手。但在溫州人看來，這些成熟的商業環境，住進去之前是要先“繳費”的，你在享受便利服務的同時，也先投資了這部分享受費用。中小城市雖沒有這樣便利的投資環境，但投資者就不用繳納這筆費用，無形中降低了投資成本。

更重要的是，主動投資不成熟的環境，其實就是在投資市場的空白點。當攀枝花沒有溫州商城的時候，第一批參與溫州商城建設的投資者，不但是第一個獲利的，而且通常還是獲利最大的那個，因為最先搶市場的那個人往往容易搶到大的、好的市場。

世界船王奧納西斯說：“到別人認為是冷門的地方，你會賺到數不清的錢。”中小城市，通常是大多數投資者所不屑的地方，是冷門，溫州人就在這個冷門領域賺了個盆缽俱滿。

（摘自“諾哈網” 圖/廖新生）