電商時代下貴州特色小吃推廣研究

陳慶芳+林佩锜+王瑜璐+張堰夫

摘 要 本文運用SWOT分析工具，對貴州特色小吃“絲娃娃”的行業現狀進行分析，探討如何將傳統的餐飲服務與電子商務相結合，分析市場中存在的優勢、劣勢、機會和挑戰，明確貴州特色小吃進行電商推廣的意義。

關鍵詞 絲娃娃 電子商務 餐飲業

一、引言

一直以來，餐飲業在我國服務業中占有重要地位，隨著服務業在我國經濟發展中比重的不斷提高，餐飲業在服務業中占有舉足輕重的地位。現今，網絡在無處不在，網絡的廣泛使用為餐飲業的發展帶來了前所未有的機遇。

二、貴州小吃“絲娃娃”發展現狀

傳統餐飲業一直處于較為良好的發展態勢，但某種小吃的發展受到地理位置、生態環境等因素的影響。本文以貴州特色小吃“絲娃娃”為例，以問卷調查的形式，得出貴州“絲娃娃”經營存在有三個缺陷：

第一，消費者與餐飲經營者之間的信息高度不對稱。

第二，餐飲經營者與消費者對消費品的認知不同步，消費者對餐飲的需求變化更快。

第三，貴州“絲娃娃”在其他省份沒有連鎖店，消費者需求得不到滿足。

通過調查，貴州“絲娃娃”的經營模式較為傳統。受到資金的限制，經營者一般不嘗試新型的銷售模式；規模大的銷售商很少，難以形成規模效益；銷售商專業知識欠缺，對市場信息的分析能力較差。

電子商務的不斷興起，網絡平臺能滿足大多數消費者的需求。現在快餐、風味小吃、早點夜宵、休閑食品等發展趨勢較好。電子商務平臺在一定程度上解決了傳統餐飲業消費群體局限的問題。

三、貴州特色小吃“絲娃娃”電子商務的SWOT分析

本文應用SWOT分析法，系統分析電子商務的優劣勢。SWOT分析具有顯著的結構化特征。在結構上，SWOT分為四個不同的意義區域：

（一）優勢分析

電子商務為銷售提供了跨越時間、地域的界限平臺，有效地調節了經營者與消費者在供給與需求上的矛盾，為雙方提高溝通平臺，打破以往的銷售信息不對稱瓶頸。

“絲娃娃”是一種貴陽街頭最常見的小吃，它以獨特的制作工序再配上酸辣可口的酸汁而著名，其口感清爽、樣式新穎。其次，它所用原材料比較常見，沒有季節性，能夠實現全年銷售。

現今，人們的消費需求特征呈現多樣化。將“絲娃娃”銷售推上電子商務平臺，實現網上訂購、付款、發貨、售后服務模式，相較于傳統的銷售渠道而言，提高了宣傳力度，傳統的本土消費制度被打破，更多潛在的消費群體被發掘。

（二）劣勢分析

“絲娃娃”屬于生鮮食物，配料采用真空包裝會加大成本。目前，“絲娃娃”經營商以實體經營為主，真空包裝產品并未成規模化，因而要達到真空包裝標準化存在一定難度。其次，“絲娃娃”在省外的知名度不高，為銷售帶來了一定的難度。

（三）機會分析

互聯網的發展迎來了前所未有的機遇。截至2015年6月，我國網民總人數達6.68億人，環比變動2.93%，同比增長5.7%，其中網購人數規模高達4.13億人，比例高達六成。[1]網購人數的不斷增長為“絲娃娃”特色小吃的電子商務平臺的推廣奠定了堅實的基礎。首先，銷售群體大幅增加，全國都有喜歡微辣以及微酸口味的人群，潛在消費群體大。其次，在“萬眾創新，大眾創業”的政策支持下，電商“絲娃娃”推廣必定會取得不錯的效果。

（四）挑戰分析

貴州特色小吃經營商模式為小而散，單獨建立電子商務平臺較難，資金不足、技術不夠成熟均是面臨的挑戰。其次，貴州地處喀斯特地區，雖然近幾年政府在大力改善交通設施，在物流運輸方面與先進地區對比還相對比較落后。絲娃娃運輸費用支出巨大，所以經營商建立電子商務平臺存在一定的風險。最后，貴州安順的裹卷、四川的涼粉等均對“絲娃娃”構成較大威脅。

四、消費者對電子商務的依賴程度分析

電子商務重新定義了傳統的流通模式，減少了中間環節，使得生產者和消費者之間的直接交易成為可能，在一定程度上改變了整個社會經濟運行的方式。電子商務打破了時間、空間的限制，提供了豐富的資源，讓消費者有了更多的選擇。通過互聯網，消費者可以及時反饋自己的消費體驗，銷售者再根據反饋的意見進行改進，促使銷售者不再盲目地改進產品，這不僅節約了資源，同時還拉近了與消費者之間的距離，讓消費者感受到貼心的服務。

五、電子商務與貴州特色小吃絲娃娃結合的重大意義

貴州的特色小吃“絲娃娃”展示了貴州的飲食文化。在《舌尖上的中國》節目中就展示了貴州的特色小吃“絲娃娃”。隨著行業規模的不斷擴大和產業環境的日漸成熟，貴州特色小吃越來越受到業界的關注，現貴州小吃傳播越來越頻繁，漸入人們的視野。由此，選擇貴州小吃“絲娃娃”進行研究，對推廣和傳播貴州地區的飲食文化有著重要的意義。

互聯網時代，“電子商務”“網購”這些詞漸入人們的日常生活，其為電子商務的發展提供了全新、廣闊的空間。電子商務高速發展，已成為重要的商業模式及新的經濟增長點。在電商時代下，對貴州特色小吃“絲娃娃”通過互聯網推廣的優勢與劣勢、機會與威脅進行定位尤為重要。“絲娃娃”以原生態的形式保留了貴州居民的飲食精髓，貴州“絲娃娃”定會在中國人民的菜單中成為一道亮麗的風景線。

六、結語

傳統餐飲業經營模式存在的弊端阻礙了其發展。利用SWOT分析方法，具體分析“絲娃娃”與電子商務結合存在的優勢、劣勢、機會和挑戰，明確傳統餐飲業運營模式轉變存在的困難和優勢。傳統的餐飲服務與電子商務相結合具有不可忽視的優勢，首先，擴大了傳統餐飲業的銷路問題；其次，在全新的互聯網生活方式下迎合了市場的需求與發展；最后，還有利于貴州特色小吃品牌的建立，推動當地經濟的發展。

（作者單位為貴州財經大學）

[作者簡介：陳慶芳（1993—），女，貴州貴陽人，貴州財經大學管科學院學生，研究方向：工程造價。林佩锜（1994—），女，浙江臺州人，貴州財經大學管科學院學生，研究方向：工程造價。王瑜璐（1994—），女，寧夏石嘴山人，貴州財經大學管科學院學生，研究方向：自然地理與資源環境。張堰夫（1994—），男，貴州銅仁人，貴州財經大學工商學院學生，研究方向：市場營銷。基金項目：本文系貴州省貴州財經大學大學生創新創業省級一般項目“電商時代下貴州特色小吃推廣研究——以絲娃娃為例”，編號：201510671017。]

參考文獻

[1] 方興林.校園電子商務的SWOT分析[J].哈爾濱學院學報，2013（9）.

[2] 王超.貴州飲食文化旅游發展路徑研究[J].湖州師范學院學報，2016（02）：68-72.

[3] 李遲.跨境電商問題、對策與發展趨勢研究[J].浙江工商職業技術學院學報，2015（02）：25-28.

[4] 李駒.中國城市餐飲業發展研究[D].貴州大學，2009.