從宋江上山看領導者如何把控隱性權力

孔維民

從博弈視角來看，領導者的權力應該等于其法定權力、資源衍生性隱性權力（如民眾的唯上意識使領導者的收入、人脈等隱性收益大幅提高等）、領導者自身特征帶來的隱性權力（如是否人情練達或者有人格魅力等）的總和。

對于領導者來說，要展現自身優良素質，如友善、有水平等，如此既能樹立威信，增加自己的隱性權力，又能夠降低潛在博弈方的被威脅感，此消彼長后有利于在未來的博弈中占據優勢，從而順利完成組織目標。

例如，在《水滸傳》中，宋江上山之際，原來的首領晁蓋心情很復雜。一方面，宋江作為自己的救命恩人上山投靠自己，他感到高興，但又忐忑不安，因為即將上山的宋江并非孤身上山，而是帶著一幫英雄上山的，猶如自己原班的“智取生辰綱”的戰友對比王倫的舊班底，因此自己未來會不會也成為身首兩處的王倫？這是任何人都會考慮的頭等問題。

但是，晁蓋的做法就很敞亮、很明智，他首先表示：自己愿意立即讓位給宋江。他明知宋江此時沒有繼位的天時與地利，卻表示了自己的善意，這時晁蓋的做法應該獲得贊許。而宋江的做法同樣很明智，甚至還有加分項。他不僅堅決推舉晁蓋做首領，而且非常有分寸地或者說當仁不讓地坐在了第二位，表現了自己的強大氣場，這就是由個人素質衍生出的威信。

由于宋江的分寸拿捏得準，因此在迎接他加盟的時刻，反客為主地進行了關鍵性的戰略部署。宋江道：“休分功勞高下，梁山泊一行舊頭領去左邊主位上坐，新到頭領去右邊客位上坐，待日后出力多寡，那時另行定奪。”眾人齊道：“哥哥言之極當。”

從外部場面觀感上看，如此做法滑稽可笑，兩邊坐席沒有絲毫平衡感。即左邊坐了林沖至白勝等9位舊頭領，右邊坐了花榮、秦明至陶宗旺等27位好漢。中間座席上，宋江還拉來晁蓋的原班頭領吳用、公孫勝分別列坐第三席、第四席。

這樣的效果就是晁蓋及其以下水泊梁山舊頭領集體松了口氣，吳用與公孫勝心里還美滋滋的。不僅如此，他也籠絡了自己的追隨者，表示以后會恰當地改變當前論資排輩的狀態，豈能不為之加分。

作為首領，宋江的博弈意識很強——作為體制內的人，他仗義疏財，廣泛結交體制外的朋友乃至反賊，最后又由體制外的屬下幫助，再榮光地返回體制內。雖然他最終因為上邊的小人禍害以悲劇結局，但是不能否認其作為優秀領導者的卓越博弈能力。

宋江的博弈策略是講大格局的，首先是確立有限度的目標，即堅決排斥李逵“你的皇帝姓宋，我的哥哥也姓宋，你做得皇帝，偏我哥哥做不得皇帝”之政治主張，重守少攻，靜待招安，以求回歸體制內部。此為根本戰略，因此守成、杜絕出事、確保自己及部屬平安，是他最重要的政治任務。而水泊梁山的派系多、頭領多，既然政治上自我約束，就必然不能做大蛋糕，此是最容易產生內部博弈的環境，否則王倫也不會排擠林沖。

為此，宋江使出這么幾種把控手段。

其一，即便要回歸體制，先也要使自己的一畝三分自留地成為鋼鐵堡壘，為此他廣納人才，不僅積極地招降納叛，而且不擇手段地邀盧俊義、秦明、徐寧等精英上山，對外（朝廷）增加討價還價的資本，對內進一步增加博弈籌碼。

其二，積極重組，避免部屬加強既有的宗派屬性，使自己處于博弈的強勢方。如眾多的梁山派系中，風險最大的派系當數梁山舊頭領派系，對其宋江的預防措施最嚴密，甚至顯得絕情、不講義氣，如他不惜強壓自己的擁立者林沖，讓林沖顯得很憋屈。對阮氏三雄也是同等處理，即以揭陽鎮派系的帶頭大哥李俊、張橫、張順等來牽制。魯智深的三山（二龍山、桃花山、少華山）派系人多勢眾，而且人才濟濟，不僅與既往的梁山舊頭領派系有密切的聯系（如魯智深與林沖之手足情深），而且其行為做派代表最經典的江湖文化，因此號召力很強，隱性權力巨大。對此，宋江的策略還是重組，把極擅步兵作戰的九紋龍史進劃到馬軍首領之列，讓自己特別信賴的鐵桿武松與魯智深搭班子，同時堅決杜絕魯智深與林沖交往，因此自宋江排定一百零八將座次后，魯、林二人形同陌路，大堂議事中，政治取向也明顯不一致。

其三，適當權衡，讓隱性權力少者擁有更多的法定職權。如盧俊義，雖然其武功最為出眾，但是其豪強出身的背景與江湖文化底蘊的水泊頭領格格不入，手下除了燕青就沒有其他跟班。從盧俊義被輕易地甚至荒唐般地被劫上梁山的經過來看，該人的智商、抉擇管理能力、戰略胸襟特別是對梁山的既往貢獻與林沖根本沒法比，但是宋江卻偏偏提拔其為副手（而且后半場專門統轄豹子頭林沖），這樣的副手沒有隱性權力，自然沒有同宋江叫板的實力，只能唯唯諾諾、應聲執行而已。

梁山事業之所以紅火，本質上不在于宋江面臨危機時的平衡術、博弈術，而在于他總體上能夠做到慧眼識人、預防在先。

現代的職場博弈，一般都不是零和博弈，大多是合作型博弈，即使踩著別人的肩膀，你自己也不一定能爬上去。這是因為在現代的組織設計中，容納了太多的權力監督機制，自己萬萬不可以過于強勢，不要伸手太長，要尊重部屬，有西方諺語所謂的“風可以進，雨可以進，國王不可以進”的克制意識。

有價值的友善只能是建立在理性的基礎上，因此，博弈的一方絕對要拋棄贏者通吃的叢林博弈意識，一定要考慮大體上的公平合理，即博弈時大方向上要立得住。

另外，在法治社會中，領導者絕對不可以不擇手段地達到既有目的，即，你的博弈策略必須有限度，而非沒有底線。

（摘自《廉政瞭望》）