中國名創優品們的國際化戰力從何而來？

江瀚

近年來，面對著中國經濟的高速發展，經濟全球化的腳步日益加速，中國市場已經和國際市場高度連接到了一起，在“一帶一路”倡議的引領下，伴隨著中國人口紅利的逐漸消失，越來越多的中國公司開始布局海外。只是中國企業到底該如何走出去？哪種全球化模式更合適中國企業？

從華為遠征到名創優品大航海

在新中國70年的偉大歷史征程當中，中國企業的發展經歷了許許多多。在改革開放之初，我們的企業往往都是只在國內發展，對于國際市場，我們一般只說一句話“引進來”;當時的中國企業都是想方設法把國際上的資本、技術引進到國內，發展國內的企業。但是，隨著中國改革開放進程的不斷深化，中國已經逐漸成為了“世界工廠”，中國制造遍地開花，我們的產品已經把“China”這個詞帶到了世界各地。不過這僅僅是中國產品走出國門，中國品牌走出國門卻遠沒有那么快速。

根據新華網的報道，隨著“走出去”步伐的加快，中國品牌已經在國際市場上產生了一定的影響力，但與一些世界知名的歐美企業、日本企業相比，其國際認可度和信任度還相對較低。據全球化智庫統計，90%以上的世界知名品牌來自發達國家，知名品牌的產量在同類產品中占3%，但銷售額卻約占50%。中國產品雖然走出國門的不少，但真正具有市場影響力，真正在海外市場打下一片天地的企業卻并不多。其中最有名的無疑就是華為的遠征。90年代后期，當時還名不見經傳的華為開啟了自己的國際化征程，選擇了離自己最近的中國香港地區作為華為境外市場發展的第一步，之后的華為每一步都是穩扎穩打，憑借自己的硬科技實力取得了在多國的成功。2017年底，華為業務已經遍及全球170多個國家和地區，服務全世界三分之一以上的人口;華為在海外的業務收入達2985.29億元，占比達到49.46%。

據歐盟發布的《The 2018 EU Industrial R&D Investment Scoreboard（2018年歐盟工業研發投資排名）》顯示，中國華為以113.34億歐元的研發投入名列中國企業之首，在全球名列第5位，研發強度為14.7%;華為的競爭對手蘋果和高通，則分別排在第7位和第28位。在中國公司中，華為的研發投入也是第一名，超過了阿里巴巴（第51名）、騰訊（第61名）和百度（第81名）在研發方面投資的總和。

可以說華為的國際化就是自己一點一滴打拼出來的結果，但是華為畢竟是科技企業，科技企業憑借自己的技術優勢，可以幫助自身實現國際化大發展。相比于科技企業來說，更難出海的是零售企業。或許我們都看到一個現象，在我們國內的零售企業有大名鼎鼎的沃爾瑪、家樂福、麥德龍以及最近爆火的Costco，這些都是國外的品牌，而真正的具備國際化影響力的中國零售品牌我們卻幾乎沒有。直到最近，一家中國網紅品牌開啟了零售企業的大航海時代。

這個開啟大航海時代的企業就是大家在街頭巷陌非常常見的名創優品。根據名創優品的官網顯示，名創優品已在全球進駐超過86個國家和地區（簽約數破90個），開店超3500家，與全球優質工廠合作超700家。 那么名創優品是怎么做到的？它的全球化模式為何會如此有效呢？

名創優品有何奇招名揚世界？

對于名創優品來說，在中國零售企業走出國門如此艱難的日子里，想要實現質的突破，必須要有出奇制勝的奇招，要有具備海陸空一體化的集團軍群作戰能力，那么，名創優品的奇招又是什么呢？

首先，極致性價比閃擊世界各地。名創優品的“閃電戰”極為迅猛，這就是將全世界所有消費者追求有品質的低價這一極致性價比策略組建成為名創優品的裝甲集群。而在企業戰略層面，名創優品構建了屬于自己的“高品質、高顏值、高效率，低成本、低毛利、低價格”的產品信仰體系。這個體系，總結為一句話就是抓住了有品質的低價這一放之四海而皆準的產品真理，這真理無論是日本的優衣庫、無印良品，還是美國的Costco都在采用，而名創優品真正掌握了“師夷長技以制夷”的精髓，通過致敬Costco，因地制宜利用中國的產品優勢，借助中國的產品紅利，通過高效地產業鏈控制，在保證商品品質的同時，又把性價比控制到了極致，這個時候以名創優品為品牌的商品就成為其在世界各地攻城略地的真正法寶。

其次，用設計的力量構建自己的大縱深戰略。如果說極致性價比是“裝甲集群”讓名創優品可以用“閃電戰”的模式迅速拿下世界市場的話，那么光有閃電戰還是不夠的，只有足夠的深度才能夠打下“江山”，更能守住“江山”。那么名創優品的戰略大縱深就是設計，21世紀是一個設計的時代，在全球消費升級的大背景下，設計已經成為了搶占全球用戶心智的制高點，只要拿下這個制高點，就能夠勢如破竹攻入各個市場。

據公開資料顯示，名創優品每年在產品設計上的投入就超過了1億元，且還在逐年遞增。2018年，名創優品成立了MOD，即原創設計研究院，秉承“好設計，好生活”的設計理念，匯聚全球優秀設計師資源，打造引領潮流的原創設計產品，進一步推動名創優品實現全球化的戰略目標，讓全球的消費者用更低的價格買到更優質的原創產品。

正是如此，名創優品才能夠實現對于全店的SKU在短時間內多輪更換，始終保持著消費者對于產品的新鮮感，這樣的大縱深才能真正滿足全球各地不同消費者足夠多元化的需求。

第三，用文化IP制造戰略“核硬件”。當然有了產品，有了設計還是不夠的，因為不同的消費者來自全球各地，說著不同的語言，有著不一樣的文化，適合印度的產品不一定適合巴西，適合日本的設計不一定適合墨西哥，但是有沒有什么全球皆有效的“核硬件”呢？有！這就是具有靈魂號召力的優質IP，特別是接受過全世界流行文化檢驗的優質IP們。名創優品無疑深諳此道，無論是開遍中國大街小巷的漫威黑金店，還是之前的HELLO KITTY、飛天小女警、粉紅豹、咱們裸熊、芝麻街、KAKAO FRIENDS等，這些IP幾乎都是全球流行文化的領導者。

僅以漫威為例，漫威宇宙已經成為全球的公認潮流，在這個潮流的引流之下，只要擁有漫威靈魂的產品，無一不是超級爆品。在名創優品的漫威黑金店，自開業以來，僅泰國曼谷Mega Bangna店和深圳COCO Park店就突破了品牌的銷售紀錄，分別以日銷40萬人民幣和月銷300萬人民幣，成就了名創優品創立以來最高的單日銷量紀錄，以及12000元/月的超高坪效。據悉，這一坪效是優衣庫坪效的3倍之多。

從極致性價比的超級產品，到擁有豐富內涵的好設計，再到賦予靈魂的優質IP，名創優品就這樣構建起了屬于自己的全球化之路，讓零售這個極難攻破的全球市場為自己打開了大門;這樣的國際化道路，真正向世界展示了屬于中國的名片，這樣的出海才更有意義。