私人定制服裝工作室的興起及發展探討*

吳穗生，李舒婷，范福軍,3

（1.廣東廣紡檢測與計量技術股份有限公司，廣東 廣州510663；2.華南農業大學藝術學院，廣東廣州510642；3.廣東省服裝創新設計工程技術研發中心，廣東廣州510642）

私人定制服裝工作室的興起及發展探討*

吳穗生1，李舒婷2，范福軍2,3

（1.廣東廣紡檢測與計量技術股份有限公司，廣東 廣州510663；2.華南農業大學藝術學院，廣東廣州510642；3.廣東省服裝創新設計工程技術研發中心，廣東廣州510642）

基于動態多維定位的服裝行業，私人定制服裝工作室的興起是一定歷史的產物，也是時代發展的必然。通過學科交叉與借鑒的研究方法，基于服裝工作室多種模式的發展戰略、戰術角度的思考，探討目前私人定制服裝工作室的興起及條件。介紹了私人定制服裝工作室的興起、多種模式的分類、發展現狀與設計的理論研究、工作室多維定位體系的建立以及應用分析。

私人定制；工作室；動態多維定位

兩三年前，服裝工作室對很多人來說還是個陌生的概念。就字面解釋是服裝人工作的地方，就其發展根源是服裝設計工作室，由一些專業的服裝設計師所設立。這些設計師都是從專業學校畢業，大多在有一定規模的服裝公司工作過數年，積累了一些經驗，經歷了規范管理公司的工作歷程，他們漸漸意思到在這樣的公司里，工作的流程、公司的理念早已成型，而他們骨子里的想法難以展現出來，特別對于設計師來說，想法創意的迸發很重要，于是自己開辦工作室，為一些沒有設計能力的小型服裝廠設計自己的服裝，從中賺取設計費。隨著業務和視野的擴大，他們會發現這樣為他人做嫁衣最后根本得不到發展，為何不在客戶群，個人版權上下功夫呢？于是在這樣的發展趨勢下成就了如今擁有多維定位體系的服裝工作室。

1 服裝工作室的興起

隨著服裝市場的蓬勃發展，服裝工業的各種分工越來越細，各種各樣的 “服裝工作室”也就應運而生。其中更多的都往綜合性發展，不同于傳統的服裝設計室，現在的 “定制”除了接受客戶的款式打板外，還生產自己的設計成果，作為自身的品牌，慢慢的孕育；而與一般的服裝企業相比，又沒有自己的服裝加工廠[1]。因此， “服裝工作室”的出現，最早是由一些專業服裝設計師完成的，這些人一般是專業的學校畢業，在一些較知名的服裝公司工作了一兩年，有了經驗、人脈，對服裝時尚圈的發展規律有了了解，而對自身而言，一方面在大公司的約束較多，自己的才能無法自有發揮，另一方面在看到這行業的發展可能，也雄心壯志的想要發展自己的事業，于是最終的方法是規劃開辦自己的服裝設計室，為一些沒有設計能力的小型服裝廠設計自己的服裝，從中賺取設計費；接著就不單是設計衣服，還會轉向版型設計方面，給一些不但追求設計，也追求版型的舒適美觀，以及用料成本優化的服裝廠做外單；隨著業務和視野的擴大，這些人意識到不能一直為人做嫁衣，不然工作室的定位永遠無法提高，而自己當初的雄心壯志也偏離了，于是就開始規劃創建自己品牌的想法[2]。他們申請了商標及全套包裝材料，聘請營銷人員，開始新一段的創業之路。新型的 “私人定制”服裝工作室興起之路便由此開始了。

2 服裝工作室架構

2.1 工作室的雛形

由于資金等條件的限制，最開始的工作室雛形應具備：（1）一個營銷員，此人員除了具備基本的營銷技巧外，還應熟知服裝時尚行業的規則、發展，深知自身工作室的定位。如在接到客戶的單子時，可靈活地挖掘客戶的潛能，也許客戶也想要一些創新，而不是只靠跟著別人的流行趨勢推測走，那么此時，讓工作室的定位更上一層樓的機會來了。因為一開始工作室的投資不大，所以營銷方式主要有兩種：一種是渠道營銷，即靠營銷員原來的銷售客戶拿貨；另一種是網絡營銷，在自己或別人的網站發布消息，征求經銷商，同時還可以申請自家的網店，銷售自己品牌的衣服，還能接受單個客戶的設計定制要求。（2）一個工藝師，也許一開始工藝師的經驗還欠缺，但重點在于工藝師的悟性，在基礎扎實的情況下有意識的通過各種渠道提高自己的工藝技術，目標是向版型師發展，在不斷的嘗試和模仿中完善自己的工藝。（3）一個設計師，設計師除了敏感的時尚觸角，服裝設計的基本要領外，如果有一定的打版能力就再好不過了，如此一來在工作室成立前期能有效地協助工藝師。（4）場地一般是租兩間房的寫字樓，一間做設計、制樣，另一間做樣品間[3]。

2.2 服裝工作室的分類

從 “私人定制”的興起和條件可以把 “服裝工作室”分為幾類：

（1）設計工作室。最初級形態，為小型企業或缺少設計的服裝廠專業設計服裝圖并提供樣板。

（2）設計版樣工作室。與前一種相比，在工藝上有了優化，注重版型的設計。

（3）設計咨詢工作室。為各類服裝公司、紡織品公司提供能樹立形象的品牌設計和技術咨詢。此類工作室可定義為人做嫁衣型，但現在市場挺開闊，其中最大的市場就是那些想通過天貓、京東等電商平臺建立品牌的公司。

（4）設計定制工作室。定制、設計各款新婚禮服，出口中式服裝，量身定做生活裝、休閑裝或個性化服裝。

（5）專業服裝工作室。文藝演出服，活動服裝，工作服等。

（6）漫視覺工作室。從事動漫、視覺、游戲服裝和道具的制作。

（7）綜合性服裝工作室。因現今服裝工作室還處于發展初期，因此大多數綜合性的服裝工作室還不能成為意義上的綜合性服裝工作室。

以業務模式，經營模式，盈利模式，服務模式為核心維度，現今的綜合性服裝工作室可分為：

①以高級定制為主營業務的定制工作室，此類工作室在把握好設計的基礎上，更加突出版型符合人體工程理念，同時在工藝上更是打出全手工制作的模式。與高級定制相對應的，服裝的價格也會偏高，因此就有人懷疑，都是花大價錢，為何不去購買大牌衣服而選擇少有名氣的 “小作坊”產品呢？面對此問題，就更能突出 “定制”的優勢，大牌衣服不一定適合不同的人群，市場是永遠做不完、分不完的；

②基于成衣業務延伸的定制工作室，此類工作室在現今的市場發展影響下，更多的采取合作互利的模式，就是核心負責產品的開發，而產品的廣告包裝、終端銷售等會與相應的服裝科技公司合作。此模式能更好地專注于產品的研發，同時客戶群的涉及面比模式①要寬廣，但一旦跟推廣銷售公司協議達成不當，也很容易出現為他人做嫁衣的現象。

③基于技術創新的大規模定制模式，作者認為此模式下，既要大規模生產，又要突出定制的優越性，這類工作室的發展方向更多地趨向于特殊群體的服裝開發，如適合典型的腰細腿粗者的褲子的研發設計、梨形身材者的服裝設計、上手臂粗下手臂細的衣服設計等。看似小眾，但對于這些特殊人群來說，處于揚長避短追求美的心理，一旦發現適合他們這種體型的服裝，將會一直認準這家服裝工作室的產品，這簡直比采用各種各樣的VIP制度更能留住顧客。

④基于服務對象的形象搭配定制工作室，此類工作室與那種形象設計的店鋪有相同的性質，不同的是更加著重于服裝方面，而且他們在自主研發產品的基礎上，更多地會與模式①②③這樣的工作室合作，模式④的工作室會采取會員制，根據每個客戶的需求設計定制適合客戶的穿著風格，同時提供展現這種風格的產品。很多客戶為了突出自己的優點但又不會展現自己，看一些穿衣打扮的干貨也未必能領會，因此會選擇成為這種工作室的會員，同時這種工作室還提供產品，如此一來省去了他們尋找合適衣服的時間，對于一些事業繁忙的群體來說，吸引力十足。

從以上的分析可見，私人定制服裝工作室的興起和發展，都離不開在人們越來越厭倦撞衫、大牌仿制的情況下，人們對于更高層次的美的追求。曾有一名資深的從事服裝行業者在天涯網站帖子里分享了在廣州建立一個簡單服裝工作室的過程。

3 服裝工作室運行

如廣州某服裝工作室運行的流程大概如下：首先在工作室選址方面，宜選在臨近地鐵口，附近加工廠多，距離布料市場也不遠，重點是租金還適中。因此租了一個在小區內的4房1廳，租金大概4 300元。設計師1名，打版師1名，車工1名，跟單1名，4個員工工資大概是每個月要2萬左右。然后如果還要開一個門面，畢竟需要前期的推廣。門面還要請1人看守，加上門面租金，每月共需要人工成本68 500元。接下來還有面輔料成本，按平均每天3件衣服的速度，其中有上至簡單T恤，下至復雜西服、禮服等，每件用版布1.4米，版布單價按30元一米來算，那么：每天平均布料費=3件×1.4米×30元=126元

每個工作室的客戶群體不同，運營起來面臨的問題也不盡相同。若有穩定大客戶，運營起來會很輕松，甚至可以往更高層次發展；否則就得天天找散客，偶爾遇到一個看上了產品卻只買了版自己安排接下來的流程，也許后天就成了某寶爆款，這很難避免的，整個市場都是這樣。而做批發門面的風險高，利潤也豐厚，要不然不會有那么多人前仆后繼的去干。善于經營的老板總能以小博大，逆流而上。那么設計好的版做出來后，就是到關鍵時刻了。老板約老客戶先看這些款式，做大規模的稱叫訂貨會。一般的工作室的話就只能約幾個客戶來，看版下單。而門面掛著版就是吸引新客戶的利器。一般大客每個款都是最起碼幾千件起步，這是一個好開始。客戶下完單交完訂金，接著就是跟單的忙了。忙著找合適的工廠，但由于是新開的辦公室，因此沒有穩定工廠資源，所以跟單就顯得尤為重要，體現利益最大化。

4 結束語

似乎越來越看到 “私人定制”的前景，一個 “例外”已經讓我們看到了曙光，加之淘寶網的泛濫，更讓越來越多的人尋找 “獨一無二”。 “私人定制”已經如雨后春筍般興起發展，盡管一個工作室最初的發展不容易，但其越來越明顯的優勢，還是會不斷地吸引越來越多喜歡服裝、追求時尚的藝術享受且不甘于為人做嫁衣的有志之士投身于 “私人定制”中。

[1] 劉麗嫻.基于動態多維定位的定制服裝品牌設計模式 [J].紡織學報，2014（7）:23-25.

[2] 安文聯.我為什麼要做服裝 “私人定制” [N].燕趙晚報.2014-1-6（6）.

[3] 李耀生.服裝廠和服裝工作室的經驗 [J].天涯論壇， 2014（1）:14.

THE RISE AND CONDITIONSOF PRIVATE CUSTOM CLOTHING STUDIO

WU Sui-sheng1，LIShu-ting2，FAN Fu-jun2,3
(1.Guangdong Textile Testing and Measuring Technology Limited by Share Ltd.，Guangzhou 510663，China;2.College of Arts of South China Agricultural University，Guangzhou 510642，China;3.Guangdong Clothing Innovation Design Engineering Technology Research and Development Center，Guangzhou 510642，China）

Based on the dynamic multi-dimensional position of garment industry，the rise of private custom clothing studio is the product of history and time development.Through interdisciplinary research method，discussed the rising and conditions of current private custom clothing studio in terms of development strategy and tactics.The rise of private custom clothing studio，the classification of a variety ofmodes，design development situation and theoretical research，the studio multidimensional positioning system establishment and the application analysiswas discussed.

private custom studio，dynamicmulti-dimensional location

F426.86

B

10.3969／j.issn.1672-500x.2017.01.009

1672-500X(2017)01-0045-04

2016-11-26

吳穗生 （1963-），男，廣東廣州人，高級工程師，主要從事紡織服裝技術研發。

李舒婷 （1994-），女，廣東鶴山人，在讀本科生，專業：服裝設計與工程。

廣州市產學研協同創新重大專項 （201508010020；201605121350423）；廣東省大學生創新訓練計劃項目（201510564347）；華南農業大學大學生創新創業訓練計劃項目 （201510564353；201510564358）