淺析開心麻花的藝術商業模式

王紫萱

【摘 要】開心麻花有著與國外相類似的經營模式，緊緊圍繞制片人而并非導演。操作方式則與電影相近，發現了好的劇本，選擇適宜的導演、演員一同參與到這個項目中來。對于開心麻花而言，他們認為唯有堅持藝術+商業，方可實現對市場需求的把握，進而于商業化與藝術間尋求到平衡點。文章通過分析開心麻花的藝術商業模式，就開心麻花藝術商業模式對藝術表演市場的促進意義展開了探討，旨在為如何促進藝術表演市場有序健康發展提供一些思路。

【關鍵詞】開心麻花；藝術；商業；發展

中圖分類號：J824 文獻標志碼：A 文章編號：1007-0125（2017）02-0026-02

開心麻花作為一家民營劇團，2003年于北京創辦。其秉承為人民娛樂服務的宗旨，將智慧與快樂擰成舞臺劇。2003年，開心麻花首次提出“賀歲舞臺劇”的概念，從此之后，開心麻花相繼推出了數十部舞臺劇，每部劇一經推出無不會掀起一陣觀看熱潮，成為京城文化熱點。開心麻花的演出，一票難求，演出氣氛十分熱烈。“想快樂，看開心麻花”已然轉變成京城眾多觀眾及全國各地觀眾的響亮口號。據相關統計顯示，開心麻花系列舞臺劇在首都及各大一線城市千余場演出，已為數以百萬計觀眾奉獻了無限的快樂。開心麻花有著與國外相類似的經營模式，緊緊圍繞制片人而并非導演。操作方式則與電影相近，發現了好的劇本，選擇適宜的導演、演員一同參與到這個項目中來。對于開心麻花而言，他們認為唯有如此，方可實現對市場需求更好的把握，進而于商業化與藝術間尋求到平衡點[1]。由此可見，對開心麻花的藝術商業模式開展研究，有著十分重要的現實意義。

一、開心麻花的藝術商業模式

（一）產品創新

產品是提供給市場以滿足用戶需求的不可或缺的東西，最基本的層次為核心利益，也就是用戶切實購買的基本利益或者服務。開心麻花推行制片人制的經營模式，該種模式優點在于：制片人可對創作規律、市場予以兼顧。并且，該種模式還更為契合市場需求，同時為產業發展奠定了有利的產品基礎。面對舞臺劇中植入廣告這一重要經濟收入，開心麻花所采取的做法是開展商業合作的同時，要盡可能征求導演的意見。這是因為導演要為作品優劣買單，由導演對增加廣告與否進行取舍，可有效防止強行植入對舞臺劇成效帶來的負面影響。在喜劇話劇得到觀眾的喜愛后，開心麻花并沒有就此止步，而是對自身產品線不斷開展創新：2011年，開心麻花嘗試把自身喜劇風格與小品進行結合，由他們打造的小品《落葉歸根》很快通過2011年央視小品大賽平臺進入到觀眾視野，并收獲了不小的反響，自此由開心麻花出品的小品不斷登上央視春晚、湖南衛視春晚，諸如《大城小事》、《今天的幸福2》等；2012年，開心麻花聯合互聯網傳媒制作了我國首部網絡喜劇《開心麻花劇場》；2015年拍攝了首部電影《夏洛特煩惱》，并獲得了十幾億的票房[2]。開心麻花通過對藝術+商業的堅持，正逐步構建起一個扎根在舞臺喜劇的全方位娛樂產業體系。

（二）渠道創新

有別于眾多民營劇場發展起步時所推行小劇場模式，開心麻花自首部話劇演出開始，便始終堅持大劇場演出。藝術表演存在一定特殊性，一方面它有著服務性質，另一方面它有著現在時性。所以，它的營銷手段也有別于常規商品。而開心麻花的定位極為明確：首先，就營銷渠道而言，要秉承互聯網的傳播規律及發展方向；其次，就內容生產而言，要迎合年輕大眾的需求，并以此部分人群需求為內容生產導向。近年來，開心麻花在北京的市場越來越穩定，為了進一步開拓演出市場。開心麻花不斷在全國大型城市設立分公司、辦事處。開拓全國市場的計劃在一開始并沒有順風順水。起初在天津設立的分公司運營的首個年份里，票房十分慘淡，通過對問題的分析，發現是分公司管理者缺乏必要的運營經驗。開心麻花通過調任總部人員前往天津開展市場拓展。自此，開心麻花在設立新分公司時，廣泛推行該種內部培養管理者的制度。在宣傳推廣方面，開心麻花積極打造了各式各樣的推廣渠道，構建起立體傳播網絡，諸如電視媒體、網絡媒體、平面媒體等等，同時廣告投放極為精準有效[3]。

（三）人力資源管理創新

相較于一般企業人力資源管理而言，藝術團體人員管理有著相對大的彈性、空間，劇團演出風格、演出水平很大程度受人員水平、品質影響，也就是藝術團體人員與劇團發展密切相關。

就戲劇作品來說，人力資源投入、產出不僅有著靈活的特征，還有著一定的難以把握性。伴隨民營劇團的興盛發展，近些年一戲一聘制度得到廣泛應用。開心麻花劇團成立伊始，便推行了該種人力資源管理模式。以2004年由開心麻花劇團打造的舞臺劇——《想吃麻花先給你擰》為例，在該部作品中，開心麻花邀請明星演員以主演身份參與演出，由此獲得了人氣、票房的雙豐收。自此之后，開心麻花始終推行該種聘任制度，這一短期的人力資源管理制度，促進了社會閑置人力資源得以被充分利用。

（四）資金來源創新

資金是支配、銜接一系列生產要素開展生產活動必不可少的要求，企業要想實現有序生產，離不開資金投入的有力支持。開心麻花收入并非單純依賴于門票銷售或是贊助商，結合開心麻花《公開轉讓說明書》可得知，其有著諸多創收方式：

1.商業演出。商業演出大多是通過開心麻花自主開展安排，于多個不同劇場推出的演出計劃，往往是第一步由劇團內部排定演出檔期，然后開展票務銷售。這一銷售模式在諸多自營地區得到廣泛推廣，包括北京、上海、沈陽、深圳等。

2.包場演出。開心麻花與其他企業、單位等簽訂協議，提前約定在指定場所開展相關劇目對應場次的演出。無論開心麻花的何種劇目均適用于這一銷售模式，此類模式的包場可劃分成企業包場、代理商包場兩類模式。

3.贊助商。開心麻花經由與贊助商達成協議，約定使用包括但無礙于在演出地點設置宣傳贊助商公司或者產品，于劇情中注入贊助商產品，在門票上開展廣告宣傳等手段為贊助商進行宣傳，并從贊助商方獲取相應的宣傳費用。

4.衍生產品。由話劇改編的電影《夏洛特煩惱》即為開心麻花衍生產品的典型代表，該部衍生產品嘗試在喜劇上引入溫暖人心、感人肺腑的內容，上映后一大批觀眾認同該部讓人又笑又哭的喜劇達到了開心麻花新的巔峰。

（五）演出場地資源創新

演出場地是藝術表演必不可少的要素，就民營劇團而言，其盈利水平勢必會受到演出場地地理位置、交通狀況、服務設施等因素影響。長期以來，開心麻花始終堅持主攻可容納800至1200人的大型演出場地，在北京，開心麻花擁有數家自主運營劇場，此外還有眾多千人大劇場達成了長期戰略合作關系。除此之外，開心麻花還在上海、天津、深圳等全國一線城市設立有分公司、辦事處，不斷打造自主運營劇場，同時在各地區積極找尋長期戰略合作伙伴。開心麻花每發展至一個地方，其自主運營或者定點演出的場地便會在極短時間內成為當地的重要文化地標，為觀眾增添日常文化生活體驗。

二、開心麻花藝術商業模式對藝術表演市場的促進意義

很長一段時間里，國有藝術院團的生產管理統一通過國家調配，致使舞臺藝術與市場不能有效相融，對我國藝術表演市場造成一定不利影響。在文化體制不斷發展改革下，民營劇團緊緊把握住機遇，在面向市場、服務大眾中脫穎而出，展現出蓬勃生機。現階段，我國藝術表演市場由民營劇團與國有院團一同支撐，大有二分的趨勢。經由對開心麻花藝術商業模式的分析，可得知開心麻花藝術商業模式對藝術表演市場有著十分重要的促進意義。

（一）推動藝術表演市場朝多元化方向發展。受眾往往會受到自身文化背景、生活習性、興趣愛好等因素所驅使，偏好種類不盡相同，各式各樣風格的作品均存在與其相對應的受眾群體。開心麻花憑借其清晰的風格定位及營銷渠道，可對各式各樣受眾需求進行滿足。開心麻花代表了民營資本的發展，積極推動著藝術表演市場朝多元化方向發展[4]。

（二）健全市場資源配置調節機制。伴隨社會主義市場經濟發展的逐步深入，各劇團相互間競爭日趨白熱化。基于市場調節機制，競爭者可通過有效合作以收獲共贏。對于國有院團而言，通常有賴于國家財政支持，在人員管理、劇目安排以及票價定位等方面均有統一規定，觀眾只能被動獲取作品。而在開心麻花藝術商業模式下，劇團倘若面臨資金不足狀況，可積極引入社會資源，推行多方合作的形式。開心麻花的迅速發展即為市場調節機制的結果，而以開心麻花為代表的民營劇團的不斷發展還可推進資源自由調配，進一步發展壯大受眾隊伍，一定程度上健全市場機制，促進藝術表演市場的良性循環。

（三）促進表演人才良性循環。國有院團傳統的行政分配制度使得大量人才難以人盡其才，而不得不選擇改行，部分地區過去有著良好基礎的國有院團，人才流失、斷層現象的出現，對院團發展造成極大影響。而開心麻花推行外聘制度，人力資源管理極為科學靈活，可為相關閑置專業人才提供更好的鍛煉機會，還可有效調動起人才的自我創作水平及創作欲望，積極促進表演人才的良性循環[5]。

三、結束語

開心麻花認為，在有限的生命里，傳遞永恒的快樂是一件極為有意義的事情。基于對該信念的堅守，開心麻花10余年來堅持創作戲劇舞臺劇、堅持商業演出模式、秉承觀眾第一理念、秉承發展經營的同時貼近市場的理念、自始至終堅持劇團文化內涵。開心麻花在中國構筑起一類全新的喜劇風格，始終堅持原創，從一而終地追求智慧的喜劇，精彩的故事情節結合打動人的深厚情懷，借由喜劇方式呈現；永不安于現狀，一直在豐富提高喜劇風格的道路上；不斷對經營發展方案進行優化調整；不斷將舞臺劇形成的品牌影響力，延伸至其他領域及運營上發展創新，這無不為我國民營劇團發展提供了良好借鑒。鑒于此，相關人員務必對開心麻花的藝術商業模式展開全面分析，清楚認識開心麻花藝術商業模式對藝術表演市場的促進意義，不斷鉆研、總結經驗，從而不斷推進我國藝術表演市場有序健康地發展。

參考文獻：

[1]金思.從“開心麻花”運營模式看民營劇團發展[J].新絲路旬刊，2016，（06）：50-51.

[2]趙爾.在商業和藝術的兩極間穿梭北京青年戲劇導演生存現狀[J].上海戲劇，2010，（07）：14.

[3]劉文中.從《夏洛特煩惱》看企業基因如何影響商業模式創新[J].江蘇農村經濟：品牌農資，2015，（11）：24-25.

[4]翟文婷.開心麻花：混搭創業[J].創業邦，2010，（09）：

26-28.

[5]董越.開心麻花的創意管理之路[J].經營管理者，2016，（12）：90.