攜手創品牌 闖蕩大市場

數九寒冬下，萬物正在積蓄萌發生長的力量。2016年12月26日上午，天氣雖然寒冷，位于北京市房山區的農業部農村實用人才韓村河村培訓基地卻人流潮涌，格外熱鬧。這里正在舉行北京向往農民專業合作社聯合社（下稱向往合作社聯合社）成立大會。

來自環京津冀10余個省份共107家合作社的理事長們齊聚韓村河村培訓基地，以發起人的身份參加聯合社的成立大會。據悉，農村實用人才培訓基地是中央組織部、農業部組織開展農村實用人才帶頭人和大學生村官示范培訓的重要場所。韓村河村基地成立于2013年，是農業部首批確立的三個全國農村實用人才培訓基地之一。

這些合作社的負責人有一個共同的身份，他們都是韓村河農村實用人才培訓基地的學員。來自興安盟草原盛業合作社的負責人張忠鑫是2016年第三期培訓班的學員；來自內蒙古阿盟阿拉善左旗騰格里額里斯鎮瑪拉沁種養殖農民專業合作社的石逢亮，是第一期培訓班的學員；來自河北省秦皇島市昌黎縣民聯信誠大棚蔬菜種植業合作社的錢會生是2015年第八期培訓班的學員……

自愿自發，京郊地區有了自己的聯合社

農村實用人才培訓基地圍繞糧食生產大戶、家庭農場主、農民合作社理事長、大學生村官等主體開展培訓，以“村莊是教室、村官是教師、現場是教材”的培訓模式，為學員們輸送實用、好用的創業興業知識技能。

“我們合作社規模小，管理經驗少，缺乏抗風險能力，不能適應大市場，如果抱團取暖，大家攜手來做，效果就會不一樣。”張忠鑫在培訓課上受到啟發。

“合作社有好的產品卻賣不出去，賣給中間商自己又賺不到錢，而京津冀地區恰恰又是安全、優質農產品的需求大市場。”經過長達一年的調研摸底、參觀學習，學員們認準了北京市場，決定聯合起來，共創品牌，抱團取暖。

“如果成立聯合社，就可以集聚起成員合作社各自的優質特產，引導合作社向專業化和標準化發展，不再浪費精力和財力盲目發展；同時，聯合社直銷北京市場，節約流通費用，讓生產者與消費者共同受益。”農村經濟體制與經營管理站原巡視員劉登高解釋道。

此舉也得到了北京市房山區商委和農委的關注和支持。房山區政府主動搭橋鋪路，為聯合社開辟了轄區內所有超市輸送優質安全可追溯農產品的“綠色通道”。

“韓村河村培訓基地主動順應學員需求，辦實事，搭平臺，把促進學員合作發展作為基地鞏固培訓效果、延伸服務的一項工程來抓，如此便促成了北京向往農業專業合作社聯合社的成立。”農業部農村社會事業發展中心詹慧龍副主任說。

用機制為聯合社長久運轉保駕護航

“只有建立起長效的運行機制，聯合社才能真正地健康成長、發展壯大。而規范的章程，則是保障聯合社這個大機器運轉的‘根本憲法。”劉登高是《農民合作社法》專業領域的專家，參與了2007年《農民合作社法》的制定。

從2016年2月份開始，劉登高就帶領發起人一起研討制定聯合社章程，光討論會就開了不下10次。即便如此，在聯合社成立大會召開的前一天，各位聯合社發起人還曾就聯合社章程進行過激烈的爭執和討論，核心和焦點就是利益分配問題。

“出資者和生產者之間的利潤分配問題是關鍵所在。”在聯合社籌備階段，大家不回避這個現實問題。“首先不允許一股獨大，如果一個人僅僅依靠出資就獲取到優勢利潤，并沒有為聯合社創造其他價值，就會侵占其他社員的利益。所以，既要利用資本，又要節制資本；第二個方法是，設立銷售利潤留成股。鼓勵社員通過聯合社多賣產品，多繳留成股，多分利。聯合社購銷批量越大，在市場上的地位越高，對社員的服務能力就越強。只有做大聯合社，基層合作社才有生命力。”劉登高說。

因此，章程規定成員社經聯合社農產品交易產生的利潤，50%以現金方式返還成員社，另外50%作為留成股計入社員股金。留成股與貨幣入股相加總量不能超出50股。留成股當季不分紅，下季度以相應股份參與分紅。

“質量是聯合社賴以長久生存的根本法寶。要用可追溯的方法來監督品質，用商標和品牌來樹立形象。”在討論中各位發起人達成了共識。章程對產品質量進行了嚴格的規定，“向聯合社提供不合格產品的或提供冒充自產農產品的”以及“偽造、提供虛假產品認證及追溯材料的”等行為，要終止其聯合社的成員資格，給聯合社名譽造成損害的，還要承擔賠償責任。

用質量打開市場，用服務滿足向往

在向往合作社聯合社成立的當天，在通往會議室的展覽廳里，各個合作社也紛紛拿出了自己的看家本領，以最大的誠意履踐加入聯合社的承諾。

來自山西省芮城縣武強桃業合作社的理事長劉武強帶來了他們合作社自產的蘋果。“芮城縣具有得天獨厚的自然條件，是蘋果、桃子等水果的優勢產區。我們的蘋果曾經獲得過全國首屆星火科技金獎。”劉武強一邊切蘋果一邊笑著對筆者說。

“我們合作社主要生產大棚蔬菜，自己培育的翠綠黃瓜口感脆，不使用任何激素，是經過認證的無公害產品。我們還配備了全套物聯網生產設備，以規范化、標準化的生產流程保證黃瓜的好品質。”錢會生說道。

“如何闖蕩京津冀這個大市場？如何讓我們的好產品得到京津冀這個特殊群體的認可？我們要堅持兩個原則：一是不讓農民吃虧，二是不讓消費者上當。只有我們的產品真、好、精，從生產入手解決產品的質量問題，才能用品質和信譽去撬開市場。”劉登高在向往合作社聯合社成立大會時說。

“城里向往好的產品，農民向往幸福的生活。我們建立這個聯合社就是為了實現合作共贏，滿足大家對未來的向往。”向往合作社聯合社理事長張桂平解釋了“向往”這個標識的由來。

“你們是中國農業走向現代化這一歷史進程的參與者和見證者。你們敏銳地把握和順應了農業供給側結構性改革的要求，順應農業農村發展的大趨勢，正在做一項值得期待的偉大事業。希望你們拿出奮勇爭先、舍我其誰的責任和擔當，把向往農民專業合作社聯合社打造成中國一流的農業發展典型。”詹慧龍勉勵參會的合作社成員。

劉登高接著詹慧龍的講話說，向往合作社聯合社誕生于中央組織部、農業部韓村河培訓基地，得益于培訓教育。發展現代農業除了一靠政策，二靠科學，還要靠培養帶頭人。