推銷

倪平

人物

小于——醫療保健品推銷員，二十多歲

大娘——農村獨居的空巢老人，七十歲左右

地點：農舍

時間：當代

小于：大學畢業五六載

東奔西走小于

下鄉賣藥哄老太

吃香喝辣買豪宅

哎，這年頭，生意不好做。我一哥們，本來是打算攛掇一幫老太太，讓她們買點自己的產品。沒成想，幾天下來，生意沒做成，反被別人拉著入了教，工作也辭了，現在一心跟著老太太們傳教，做禮拜，這叫什么事兒啊……我可要當點心，前兩天，我化妝成護士在街頭免費量血壓，逮著了一個潛在客戶，我把她的地址記了下來，今兒，我就走一趟，賣一賣我這“葫蘆里的藥”！

【小于來到農舍旁

小于：（站在籬笆外）有人嗎？有人嗎？

大娘：哎，有人，有人，來了……（喜開顏笑，背白）等了這么久，終于來了一個……

小于：大娘，您好。

大娘：哎，你好，進來坐。

小于：啊？（背白）這就請進屋了？會不會太快了，我還沒出招呢？

大娘：愣著干什么，快進來呀。

小于：哎，哎，大娘，我是那個……

大娘：我知道，你進來，坐。

小于：唉，好。

【二人進屋，大娘倒水。

大娘：喝水。

小于：好（小聲嘀咕）不會在水里下藥了吧，難道是要劫我的財？

【大娘開始脫外套。

小于：（哭笑，背白）不會是要劫我色吧。大娘，你干什么？

大娘：（挽起袖子）我脫了衣服，你好給我量血壓血糖啊。

小于：（背白）糟糕，玩套路。哎，那個大娘，您怎么知道我是來給您檢查身體的？

大娘：哎，那不然，你是來陪我聊天的？

小于：呵呵，大娘說笑了。我是美好醫療機構的，這是我的證件。我這次來是給您檢查身體，當然，附帶聊天。

大娘：喲，嘴真甜。（伸出手臂）來吧，先量量。

小于：好嘞。

【小于開始給大娘量血壓血糖。

小于：（驚乍）哎呀！

大娘：咋了，高？

小于：這不是高，您這血糖是，太高了。

大娘：多少？

小于：7.5.

大娘：啊，7.5？

小于：對，高得離譜，多長時間了？

大娘：以前我沒有這個問題，前幾天在村口量，才說我高。

小于：那就好，沒多長時間，趕緊控制。

大娘：哎呀，我聽說，血糖高了，多半是糖尿病。

小于：對啊，得高度重視！

大娘：那我這還有救嗎，能控制得住嗎？

小于：您別太擔心，糖尿病不可怕，怕的是并發癥。

大娘：什么并發癥??？

小于：我這么跟您說吧，隔壁村的李婆婆，您知道嗎？

大娘：我知道啊，就是以前跳廣場舞的那個，最近沒怎么見著了。

小于：跳不了啦！她就是得了糖尿病，自己不知道，拖到后來才治，來不及，腳爛了，得截肢。

大娘：截肢？

小于：是啊，癱在床上，多可憐?。∵€有河對面的王大爺，您認識嗎？

大娘：就是人稱王瞎子，算命的那個？

小于：是啊，這回徹底瞎了。

大娘：怎么了？

小于：諱疾忌醫唄！他都檢查出來自己得病了，不聽我們的勸，舍不得花錢治療，您看，現在不僅失明了，還要洗腎。

大娘：啊，這么嚴重。

小于：身體的事，可不是開玩笑的。

大娘：這年紀大了，就一點用都沒有了。

小于：誰說不是呢！但是，大娘，您這是小麻煩，用我們的藥，保準能治得好。（從包里拿出藥）您看看。

大娘：是嗎，這什么藥啊，我怎么沒聽過。

小于：（慷慨激昂地演講）這藥可是祖傳秘方，凝結了發明者多年的心血，它給全世界糖尿病人帶來了福音。我跟您說，這藥治好的病人太多了，數都數不過來。

大娘：還有這號神藥？

小于：當然，現在科技多發達，什么病不能治？不過您得聽我的，按療程吃，3個月一療程，半年一個周期。

大娘：多少錢一個療程啊。

小于：不貴，400。您運氣好，剛好我們今天有活動，買一贈一。

【大娘拿著藥，舉棋不定。

小于：大娘，健康是自己的，錢是身外之物。這關鍵時候，您可不能犯糊涂，您不健康，會給家人帶來多大痛苦，會給兒女帶來多大壓力！

大娘：是啊，我現在老了，就是怕身體不好，拖累孩子。

小于：就是，吃了藥，問題解決了，孩子輕松了，家里也和諧了。

大娘：就是不知道我買了這個藥，我兒子……

小于：看您家這樣式，看您老這氣質，想必您兒子收入也不錯吧，肯定也不在乎花點錢，買個放心嘛。

大娘：他倒不是沒有錢，他經濟還是可以的，不過肯定不比你，俗話說得好，“十個劫道的，不如一個賣藥的”。

小于：（笑）哪兒啊，大娘。您是不知道，做我們這行，“出門像驢子，公司像孫子，也只有回家，在媽媽面前，才能裝一裝公子”。

大娘：哎，你媽媽多大年紀??？

小于：65了。

大娘：她跟著你??？

小于：不，她住在鄉下，我這走鄉串戶的，工作忙，一年才能回去看她一次。

大娘：喲，那跟我一樣，她身體還好？

小于：沒啥大毛病，就是，頸椎不好。疼起來，站都站不住。

大娘：是嗎？你等我一下。

【大娘開始翻箱倒柜

大娘：瞧我這記性，怎么就忘記放哪兒呢？

小于：大娘，您找什么呢？

大娘：你別急，等大娘一下啊……

小于：（背白）這大娘，有點不正常。

大娘：哎呀，在這兒呢，找著了……來，給你。

【大娘遞給小于一個枕頭

小于：（詫異）您給我枕頭干什么？

大娘：這個呀，是上次有個姑娘賣給我的，說是治頸椎病的。

小于：啊，我看看。

大娘：據說是磁石治療，很有效果。你給你媽媽帶回去，試一試。

小于：大娘，您多少錢買的呀？

大娘：650。

小于：啊，就這枕頭，這么貴？

大娘：她說這種磁石是巴西進口的。

小于：（苦笑，背白）我不賣藥了，我要賣枕頭。

大娘：（拿出包裝盒）我給你包好，你給你媽媽帶去。老人家一個人在家里，身體不舒服，吃飯都成了問題，你可得招呼好她。

小于：（有點動容）不不不，阿姨，這太貴重了，您自己用。

大娘：我頸椎一點問題沒有，用不上。

小于：啊，您脊椎沒問題，您干嗎買呀？

大娘：人家小姑娘跟我說了個把小時，又是給我按摩，又是陪我聊天的，還給我剪了指甲，我就買了。

小于：（背白）我怎么就沒有遇到這種好人呢？

大娘：你說什么？

小于：我說，您心腸好。

大娘：你這一口一個大娘叫的，我心里暖和，你這藥，大娘也買一點。

小于：啊，您要買？

大娘：買！

【小于心情有些復雜，肚子響了起來。

大娘：餓了？還沒吃飯？

小于：（尷尬）沒有找到飯店。

大娘：那你怎么不早說，灶上溫著雞蛋面，我給你拿去。

小于：不用，大娘……

【大娘快速下

小于：這生意，做不下去了呀。

【大娘端著碗雞蛋面上

大娘：快，還熱乎著呢。

小于：哎，大娘。

大娘：快吃呀，看著我干啥呀？

小于：大娘，我吃不下去……

大娘：怎么了？

小于：這藥，我不賣了。

大娘：為什么呀，你這推銷了一個多小時，怎么突然就不賣了？

小于：（放下筷子）我實話跟您說了吧，我這藥……沒那么神。

大娘：我知道。我兒子，是市醫院的主任醫生。他說了，能治好一種病的藥是好藥，能治幾種病的藥是止痛片，這包治百病的藥一定是假藥。

小于：您兒子是醫生，您怎么不早說呀？

大娘：他不讓我瞎買藥。你看，（拉開櫥柜，都是保健品）這些，我都沒敢讓他知道呢。

小于：（震驚）這么多？

大娘：一次買一盒，從來沒吃過。

小于：（打量藥）都是未開封的，你怎么都不吃。

大娘：吃它干什么呀，我這是心病，藥治不了。

小于：那您為啥還要買？

大娘：我呀，就是寂寞，想有人陪我聊聊天。

小于：那您就不心疼錢？

大娘：心疼，可看著你們這些充滿活力的小伙子大姑娘，我心里高興。

小于：那也不能白白被騙呀！

大娘：你說你們大老遠來，就算是大娘花錢，請你們陪聊來了，大娘愿意。

小于：（感動）大娘……

大娘：我買了你的藥，你好完成工作目標，早點回家，陪你媽媽過年呀。

小于：不不不，大娘，這藥我不賣您了。

大娘：我盼著我兒子早點回，你媽媽，也盼著你早點回呢。

小于：（眼眶濕潤）大娘，我這心里……難受……我，我不賣藥了。

大娘：不賣藥了？

小于：（扔下賣藥包）對，這騙人的工作，干著臊得慌呢。

大娘：找個正經工作，踏踏實實的，也好！

小于：對，這驢子，我不當了。我要再當一個漢子，掙干凈的錢，我要當一個孝子，?；丶铱纯?。

大娘：（感動）好孩子！

小于：常思反哺義

大娘：常懷感恩心

小于：陪伴不花錢

大娘：親情比藥靈

小于：走，再陪您聊會兒！