淺析汽車市場營銷模式及發展趨勢

吳衛

摘要：汽車營銷模式在汽車營銷企業開拓市場和建立有效的運營起著很重要的作用。汽車市場的發展使汽車營銷的模式發生了巨大的變化，從傳統的營銷模式，到不斷產生的新的營銷模式，有了很大的的改變并且具有了更全面的多樣化的特點。根據市場經濟不斷發展的情況，汽車是一種重要的交通工具。由于國家控制的唯一的銷售渠道給汽車營銷造成很大的障礙，使我國形成了當前汽車營銷的現狀。在本文中通過對中國汽車營銷現狀的分析，并對我國汽車營銷的發展進行了討論。

關鍵詞：汽車市場；營銷模式；發展趨勢

中圖分類號：F426 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）031-000-01

當前，就中國汽車市場營銷的發展趨勢進行了討論，并對我國汽車營銷中的幾個問題進行研究。

一、我國汽車市場營銷模式

1.代理模式

代理機構系統是通過中間商分銷來銷售產品的系統。汽車代理銷售作為汽車生產需要專業協作也是世界汽車機構系統和汽車經銷商協會所重視的。中國汽車市場是符合國際標準的，且代理系統一直在進口汽車的市場操作。雖然我國規定進口必須正式授權的外國汽車制造商，而且這一政策保護著授權經銷商，但未能得到保護的小經銷商任然沒有逃脫命運的洗牌。

2.特許經營模式

系列商標特許經營是指特許經營，業務、產品、專利和專有技術，如鏈模型在特許經營合同的形式授予被特許人使用，被特許人按照約定的規則，進行連鎖特許經營商業模式下統一的活動，并向經銷商并支付相應的費用。

3.品牌專營模式

品牌專營汽車店只有被授權的商店銷售商有權利來處理特定的銷售品牌，并為消費者提供全面的汽車服務交易場所。這是一個國際汽車市場營銷模式。當前，國內品牌特許經營模式幾乎普遍存在。根據國際通用標準的汽車分銷模式，使用“四”（4s）。4s（銷售汽車服務營銷、服務備件的一部分，調查信息反饋）店“四”銷售模式的管理、銷售和服務規范，擁有標準化的接待禮儀和高素質的營銷團隊。可以有效幫助樹立品牌的形象，尋找長期前景。這種模型的優點主要有：在保證經銷商、制造商效益的前提下，對中間環節進行減少，以防有沖突發生。可以有利于對市場健康發展的推動，能夠實現區域代理經銷商和制造商。疑難一規范服務，避免經銷商間的相互無序競爭，減少討價還價，同時減少了必要的爭執。由于制造生產、進行銷售、后期維修服務是制造商的責任，能夠使消費者對購買車輛和以后的使用都有一定保障。“4s”的商業模式，通過提供舒適的購物場所和專業完善的售后服務，使顧客從選購汽車到購買汽車后的整個環節都能享受到良好的服務。這種服務真正實現了消費者的經營理念。

4.其他模式

（1）汽車超市也被稱為汽車商店，可以代理很多品牌的汽車，而不是品牌專營汽車商店。不只是從事一種品牌營銷的汽車。

（2）在某一地區統一的領域，市場提供了許多汽車經銷商和汽車品牌大汽車市場。交易場所內的汽車品種多樣化，不僅有快速良好的服務和選擇方便買家的優勢，還要管理規范，是集咨詢、貸款、保險、注冊、售后服務于一體的汽車營銷新模式。

二、中國汽車市場營銷的發展

在84年和85年期間，政府允許汽車企業生產多一些汽車可以自動鎖定，因為有些人的手掌握一些資源，低價進貨，高價銷售。雖然這樣的工作獲得了高額利潤，但也使汽車銷售市場非常混亂，畸形的市場繁榮，會使“汽車市場營銷”的萌芽被抑制。94年，中國的汽車銷售系統發生變革，依照國際原則和一般模式建立了產品銷售體系和汽車售后服務體系。在94年之前，汽車銷售渠道已經由政府控制，遠離市場。開放汽車市場是在96年，因為有部分汽車品牌價格下降，汽車市場開始發生第一次價格戰。98年，一些汽車企業建立品牌店，但由于投資比較大沒有代理的想法，因此無法進行。在前些年來，銷售的汽車制造企業規模系統發展緩慢。2001年，一些汽車公司建立4s店，和營銷策略的應用，售后服務。02年產量突破百萬的汽車，近年來，許多消費者購買采取一種觀望的態度。汽車市場銷售起初并不理想，使汽車營銷市場一度低迷。在06年，因為我國需求的增大，低于生產率增長，所以行業一直在產能過剩的狀態下進行。但是目前，仍然屬于買方的市場。市場需求的背后是相互間的激烈競爭，汽車作為一個復雜的工業產品，營銷也有了更多的變化，更加復雜。

三、近年來，我國汽車營銷主要存在的問題

1.4s店到處普及，但汽車市場營銷的發展前景非常讓人擔心。伴著汽車工業的不斷發展，當前汽車4s店銷售、備件、服務、信息反饋等于一體的出現在我們的國家，雖汽車品牌的銷售模式是很好的銷售渠道，但是，如果營業利潤少不能支持汽車4 s店的成本會造成入不敷出的小商家虧本甚至破產。可見，4s店已經顯示了在于我們的國家的優缺點。

2.汽車營銷模式背后各種商業很混亂。目前，許多汽車企業和經銷商都沒有根據市場營銷的概念從事商業活動。他們或通過對車展、車型的豐富體現，或使用價格戰對汽車進行銷售的手段。這樣對汽車的市場營銷沒有多大好處。可見，我國汽車營銷仍處于世界的低端舞臺。

四、結論

汽車營銷模式的不斷發展和汽車市場的發展變化有很大的關聯，這是汽車消費結構的極大轉變。世界科技日新月異，在我國汽車行業正處于快速發展時期。一個汽車市場蓬勃發展的上升國家，我們不僅應該以靜態視覺從目前的操作模式研究并探討汽車營銷模式，并且應該從汽車整個大的市場管理策略著手探討如何開發和完善營銷模式。做為汽車營銷人員，就應該全面分析探索并創造適合的條件，適合消費者需求、適合中國汽車工業發展符合未來發展的新趨勢、新模式。

參考文獻：

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