國有企業經濟市場條件下營銷戰略發展

摘要：隨著經濟的發展，我國的經濟由計劃經濟轉變為市場經濟，市場的競爭越來越激烈，國有企業的營銷戰略是發展的重要條件，所以國有企業要適應市場經濟的發展，根據市場經濟的特點制定新的市場營銷戰略。本文分析了在經濟市場下的市場營銷理念，國有企業營銷策略的轉變，營銷組織的發展趨勢和營銷管理方式的轉變，對我國企業的營銷戰略有一定的借鑒意義。

關鍵詞：國有企業；經濟市場；營銷戰略；發展趨勢

中圖分類號：F276.3 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）019-0000-01

隨著世界經濟格局的轉變，國有企業的發展環境發生了翻天覆地的改變，傳統的營銷戰略已經不符合時代的發展，國有企業要轉變經營理念、經營管理，尋求適合經濟市場發展的營銷戰略可以促進企業的發展，可以從營銷理念、營銷策略、營銷組織和營銷管理四個方面入手。

一、經濟市場條件下轉變市場營銷的理念

由于世界經濟市場的轉變，國有企業的營銷理念也應該隨之變化，適應經濟市場的發展需要，轉變營銷理念主要體現在以下幾個方面：

（一）重視戰略

受傳統計劃經濟的影響，很多國有企業缺乏明確的經營目標和長期的戰略規劃，在企業發展的過程中，只重視眼前的利益，認為商品只要一時暢銷就可以，忽略發展企業的特色，忽視了創新對于企業發展的作用，在企業發展的過程中沒有形成代表企業經營的特色，不愿意在生產經營和技術開發上投入資金，不利于企業的發展，所以在市場條件下要重視發展戰略，制定長遠的發展目標，形成代表企業的經營特色，從而促進企業的可持續發展。

（二）重視合作

由于企業之間的競爭導致很多國有企業在市場營銷上不愿意進行合作，國有企業競爭基本上都是低水平的價格戰和廣告戰，這樣的競爭觀念在一定程度上限制了企業的額發展，在市場經濟條件下，企業之間可以進行資源互享，在發展的過程中優勢互補，增加企業之間的合作，合作是企業發展的重要基礎。

（三）重視“知本”

在傳統的計劃經濟下，企業的發展主要是依靠有形的資本，如果資本流失就很難進行營銷，在現代經濟發展的環境下，企業不僅要有資本，還要重視營銷人才的作用，沒有營銷方面的人才，企業不會有好的發展，企業之間的競爭歸根到底是人才的競爭，所以國有企業要重視“知本”。

（四）重視顧客

在經濟市場的環境下，市場營銷需要以客戶為主，這樣才能體現出企業的營銷優勢，只有充分滿足了客戶需求，重視客戶對產品的差異需求和產品建議，這樣可以完善企業的營銷戰略，提高企業的競爭力。

二、營銷策略的轉變

傳統的營銷策略只注重產品、價格、渠道，隨著經濟市場的發展，傳統的營銷策略已經不能滿足企業發展的需要，必須要轉變營銷戰略，可以從以下幾個方面入手：

（一）重視服務價值

對于很多國有企業的產品來說，僅僅依靠產品的質量已經不符合市場的發展，服務性市場是經濟市場的重要特點，想要提高企業的競爭力，除了要有好的產品，還要好的產品服務，要做到以客戶為中心，從而提高產品的價值，促進企業的發展。

（二）營銷渠道結構由金字塔式向扁平化轉變

很多國有企業的批發環節有多層轉變為一層，還有一些企業會設立配送中心，給經銷商和零售商提供服務，利用這種扁平化結構的銷售渠道通過通路層次的減少來提高企業和消費者的利益，在一定程度上增加了產品的質量保證，這樣的營銷渠道可以使企業掌握消費者的需求。

三、營銷組織的發展趨勢

企業的營銷組織直接影響企業發展戰略的執行，在經濟市場的條件下，國有企業想要完成經營戰略目標，就要轉變營銷組織理念，由傳統的營銷組織向學習型營銷組織和網絡型營銷組織轉變。

學習型經營組織的發展有利于解決國有企業營銷組織存在的問題，可以克服組織障礙。網絡型經營組織是信息時代下企業營銷組織發展的必然趨勢，由于市場經濟具有多樣化特點，顧客對于產品的要求越來越多，企業的產品生產很難滿足顧客的需要，很多企業開始合作促進自身的發展，對營銷重點也做了相應的調整，利用網絡實現營銷組織的轉變，把企業之間原有的競爭關系發展成為營銷戰略伙伴關系，這樣的轉變有利于企業在經濟市場條件下的長遠發展。

四、營銷管理方式的轉變

國有企業的營銷管理方方式的轉變主要是從硬式管理向柔性管理的防線轉變，傳統的營銷管理具有集中和硬性的特點，通過大量硬性指標和制度加強對營銷人員的管理，呆滯營銷人員和管理人員之間缺乏溝通，營銷管理的效率不高，這種落后的營銷管理方式不適應市場經濟發展的需求，在新經濟時代，知識型的營銷人員逐漸增多，管理人員和營銷人員之間需要加強溝通，這樣可以提高效率，知識和信息在營銷中的應用正成為現代營銷管理的發展方向，如以數字化管理為代表的柔性營銷管理。在市場經濟條件下企業不再把速度、數量、產值作為發展的目標，而是重視員工的主動性、創造性和獨立性。

五、結語

綜上所述，在市場經濟條件下國有企業的營銷戰略是企業發展的重要因素，國有企業想要謀求更長遠的發展，國有企業要根據市場需求轉變營銷理念，完善企業的營銷策略，提高營銷組織的水平，采取人性化的營銷管理，這樣可以在競爭激勵的市場中，占有一席之地，不斷在增強企業的競爭力，推動國有企業在市場經濟條件下的發展，從而推動我國經濟的發展。

作者簡介：曲向和（1965-），男，黑龍江雞西人，漢族，本科，高級經濟師，研究方向：人力資源管理。