國(guó)有企業(yè)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)條件下?tīng)I(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展

摘要：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，國(guó)有企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略是發(fā)展的重要條件，所以國(guó)有企業(yè)要適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)制定新的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。本文分析了在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)下的市場(chǎng)營(yíng)銷理念，國(guó)有企業(yè)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變，營(yíng)銷組織的發(fā)展趨勢(shì)和營(yíng)銷管理方式的轉(zhuǎn)變，對(duì)我國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略有一定的借鑒意義。

關(guān)鍵詞：國(guó)有企業(yè)；經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)；營(yíng)銷戰(zhàn)略；發(fā)展趨勢(shì)

中圖分類號(hào)：F276.3 文獻(xiàn)識(shí)別碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2016）019-0000-01

隨著世界經(jīng)濟(jì)格局的轉(zhuǎn)變，國(guó)有企業(yè)的發(fā)展環(huán)境發(fā)生了翻天覆地的改變，傳統(tǒng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略已經(jīng)不符合時(shí)代的發(fā)展，國(guó)有企業(yè)要轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)管理，尋求適合經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)發(fā)展的營(yíng)銷戰(zhàn)略可以促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，可以從營(yíng)銷理念、營(yíng)銷策略、營(yíng)銷組織和營(yíng)銷管理四個(gè)方面入手。

一、經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)條件下轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷的理念

由于世界經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，國(guó)有企業(yè)的營(yíng)銷理念也應(yīng)該隨之變化，適應(yīng)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的發(fā)展需要，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷理念主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

（一）重視戰(zhàn)略

受傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的影響，很多國(guó)有企業(yè)缺乏明確的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃，在企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，只重視眼前的利益，認(rèn)為商品只要一時(shí)暢銷就可以，忽略發(fā)展企業(yè)的特色，忽視了創(chuàng)新對(duì)于企業(yè)發(fā)展的作用，在企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中沒(méi)有形成代表企業(yè)經(jīng)營(yíng)的特色，不愿意在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和技術(shù)開(kāi)發(fā)上投入資金，不利于企業(yè)的發(fā)展，所以在市場(chǎng)條件下要重視發(fā)展戰(zhàn)略，制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)，形成代表企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特色，從而促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

（二）重視合作

由于企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致很多國(guó)有企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷上不愿意進(jìn)行合作，國(guó)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)基本上都是低水平的價(jià)格戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)，這樣的競(jìng)爭(zhēng)觀念在一定程度上限制了企業(yè)的額發(fā)展，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)之間可以進(jìn)行資源互享，在發(fā)展的過(guò)程中優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，增加企業(yè)之間的合作，合作是企業(yè)發(fā)展的重要基礎(chǔ)。

（三）重視“知本”

在傳統(tǒng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下，企業(yè)的發(fā)展主要是依靠有形的資本，如果資本流失就很難進(jìn)行營(yíng)銷，在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的環(huán)境下，企業(yè)不僅要有資本，還要重視營(yíng)銷人才的作用，沒(méi)有營(yíng)銷方面的人才，企業(yè)不會(huì)有好的發(fā)展，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，所以國(guó)有企業(yè)要重視“知本”。

（四）重視顧客

在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的環(huán)境下，市場(chǎng)營(yíng)銷需要以客戶為主，這樣才能體現(xiàn)出企業(yè)的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，只有充分滿足了客戶需求，重視客戶對(duì)產(chǎn)品的差異需求和產(chǎn)品建議，這樣可以完善企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

二、營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變

傳統(tǒng)的營(yíng)銷策略只注重產(chǎn)品、價(jià)格、渠道，隨著經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的發(fā)展，傳統(tǒng)的營(yíng)銷策略已經(jīng)不能滿足企業(yè)發(fā)展的需要，必須要轉(zhuǎn)變營(yíng)銷戰(zhàn)略，可以從以下幾個(gè)方面入手：

（一）重視服務(wù)價(jià)值

對(duì)于很多國(guó)有企業(yè)的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，僅僅依靠產(chǎn)品的質(zhì)量已經(jīng)不符合市場(chǎng)的發(fā)展，服務(wù)性市場(chǎng)是經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的重要特點(diǎn)，想要提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，除了要有好的產(chǎn)品，還要好的產(chǎn)品服務(wù)，要做到以客戶為中心，從而提高產(chǎn)品的價(jià)值，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

（二）營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)由金字塔式向扁平化轉(zhuǎn)變

很多國(guó)有企業(yè)的批發(fā)環(huán)節(jié)有多層轉(zhuǎn)變?yōu)橐粚樱€有一些企業(yè)會(huì)設(shè)立配送中心，給經(jīng)銷商和零售商提供服務(wù)，利用這種扁平化結(jié)構(gòu)的銷售渠道通過(guò)通路層次的減少來(lái)提高企業(yè)和消費(fèi)者的利益，在一定程度上增加了產(chǎn)品的質(zhì)量保證，這樣的營(yíng)銷渠道可以使企業(yè)掌握消費(fèi)者的需求。

三、營(yíng)銷組織的發(fā)展趨勢(shì)

企業(yè)的營(yíng)銷組織直接影響企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的執(zhí)行，在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的條件下，國(guó)有企業(yè)想要完成經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)，就要轉(zhuǎn)變營(yíng)銷組織理念，由傳統(tǒng)的營(yíng)銷組織向?qū)W習(xí)型營(yíng)銷組織和網(wǎng)絡(luò)型營(yíng)銷組織轉(zhuǎn)變。

學(xué)習(xí)型經(jīng)營(yíng)組織的發(fā)展有利于解決國(guó)有企業(yè)營(yíng)銷組織存在的問(wèn)題，可以克服組織障礙。網(wǎng)絡(luò)型經(jīng)營(yíng)組織是信息時(shí)代下企業(yè)營(yíng)銷組織發(fā)展的必然趨勢(shì)，由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)具有多樣化特點(diǎn)，顧客對(duì)于產(chǎn)品的要求越來(lái)越多，企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)很難滿足顧客的需要，很多企業(yè)開(kāi)始合作促進(jìn)自身的發(fā)展，對(duì)營(yíng)銷重點(diǎn)也做了相應(yīng)的調(diào)整，利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷組織的轉(zhuǎn)變，把企業(yè)之間原有的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系發(fā)展成為營(yíng)銷戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，這樣的轉(zhuǎn)變有利于企業(yè)在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)條件下的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

四、營(yíng)銷管理方式的轉(zhuǎn)變

國(guó)有企業(yè)的營(yíng)銷管理方方式的轉(zhuǎn)變主要是從硬式管理向柔性管理的防線轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)的營(yíng)銷管理具有集中和硬性的特點(diǎn)，通過(guò)大量硬性指標(biāo)和制度加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷人員的管理，呆滯營(yíng)銷人員和管理人員之間缺乏溝通，營(yíng)銷管理的效率不高，這種落后的營(yíng)銷管理方式不適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求，在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，知識(shí)型的營(yíng)銷人員逐漸增多，管理人員和營(yíng)銷人員之間需要加強(qiáng)溝通，這樣可以提高效率，知識(shí)和信息在營(yíng)銷中的應(yīng)用正成為現(xiàn)代營(yíng)銷管理的發(fā)展方向，如以數(shù)字化管理為代表的柔性營(yíng)銷管理。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)不再把速度、數(shù)量、產(chǎn)值作為發(fā)展的目標(biāo)，而是重視員工的主動(dòng)性、創(chuàng)造性和獨(dú)立性。

五、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下國(guó)有企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展的重要因素，國(guó)有企業(yè)想要謀求更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，國(guó)有企業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)需求轉(zhuǎn)變營(yíng)銷理念，完善企業(yè)的營(yíng)銷策略，提高營(yíng)銷組織的水平，采取人性化的營(yíng)銷管理，這樣可以在競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的市場(chǎng)中，占有一席之地，不斷在增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)國(guó)有企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的發(fā)展，從而推動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

作者簡(jiǎn)介：曲向和（1965-），男，黑龍江雞西人，漢族，本科，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師，研究方向：人力資源管理。